第41章 合作成功
第四十一章 合作成功
第二天一早，李卫东和周伟国带着精心准备的方案，再次来到了永星制药厂。
周厂长的办公室依旧简洁，他看着去而复返的两人，尤其是李卫东眼中那份不同于以往的沉稳和锐利，有些疑惑。
“李经理，周科长，你们这是？”
李卫东没有寒暄，直接将那份《质量战略共建方案》递了过去，开门见山。
“周厂长，冒昧打扰，东威计划投资建设饮片厂，但我们思考的出发点，不是简单的扩大产能和利润，而是如何能更好地服务像永星这样对质量有极致要求的战略伙伴。”
周伟国适时补充，详细阐述了东威规划中的饮片厂将在哪些环节设置比药典标准更为苛刻的内控标准。
如何引入先进检测设备，甚至提出愿意开放部分关键生产环节，欢迎永星派驻质量专员进行全程监督。
李卫东则重点描绘了联合实验室的构想，由东威出资，与永星技术部门共建一个小型研发实验室，专注于药材种植优化、炮制工艺提升以及针对永星特定产品线的定制化饮片开发。
“周厂长，东威的目标，不是成为一个简单的供应商，而是希望成为永星制药质量体系向前延伸的、最可靠的一环，我们的利益和声誉，将与永星深度绑定。”
李卫东的语气诚恳而充满自信。
周厂长仔细地翻阅着方案，眼神越来越亮。
李卫东这番话，完全说到了他的心坎里。
作为技术负责人，他太清楚一个高质量、稳定且愿意深度协同的上游供应商有多么珍贵，这远比一个只是规模大、价格低但难以深度介入管理的供应商有价值得多。
天河公司也可能来游说，但冯副总那套大概率是拼价格、拼关系，绝不会提出如此具有战略前瞻性和技术深度的方案。
然而，周厂长毕竟身居高位，行事稳重。他合上方案，沉吟了片刻，脸上露出赞赏但依旧谨慎的表情：
“李经理，周科长，你们这份方案，确实让我眼前一亮，很有想法，也很有诚意。不得不说，你们戳中了我一直以来的痛点。”
他话锋一转：“但是，建厂不是小事，尤其是这种深度的战略合作，牵扯甚广。我需要时间仔细研究评估，也需要在厂里进行讨论。这样，方案先放我这儿，容我考虑几天，如何？”
李卫东和周伟国对视一眼，心中虽有期待，但也理解周厂长的顾虑。
毕竟东威前期的管理漏洞刚出过问题，对方谨慎是正常的。
“当然，周厂长，如此重要的决定，理应慎重。我们静候您的佳音。”李卫东表现得体，没有流露出丝毫急切。
接下来的几天，等待变得格外漫长。
天河公司那边似乎也加紧了活动，风声隐约传来，说冯副总也在频繁约见银行和相关部门的人。
李卫东表面镇定，内心却难免焦灼。他知道，时间拖得越久，变数越大。
三天过去了，周厂长那边依然没有明确的回复。
“不能再干等下去了。”
李卫东对周伟国说，“周厂长是技术型领导，重事实、讲逻辑，但也重情义。我们得再添一把火，当面把所有的疑虑和优势彻底讲透。”
“李总的意思是？”
“备车，我去亲自邀请周厂长，今晚，咱们做东，找个安静的地方，再好好聊一聊，只谈技术，只谈合作，不谈其他。”
傍晚，永星制药厂门口。
李卫东亲自开车，等在了周厂长下班必经之路，看到周厂长的身影出现，他立刻下车，迎了上去。
“周厂长。”
周厂长看到李卫东，有些意外：“李经理？你怎么在这儿？”
“周厂长，冒昧打扰您下班，关于那份方案，我回去后又思考了很久，有几个关于具体技术标准和联合实验室协同细节的想法，觉得电话里说不清楚。”
“不知道您今晚是否方便？赏光一起吃个便饭，咱们再聊聊？就咱们几个，没有外人。”
李卫东态度谦逊而诚恳，只提技术细节，不提合作压力。
周厂长看着李卫东眼中的真诚和执着，再想到那份确实让他心动的方案，犹豫了一下，最终还是点了点头：“好吧，正好今晚没什么事。不过说好，简单点，就聊聊技术。”
“一定一定！您请上车！”
一家环境清雅的私房菜馆包间里，没有喧嚣，只有淡淡的茶香。
酒过三巡，菜过五味，话题始终围绕着药材育种、炮制火候、含量测定、重金属及农残控制等专业领域展开。
周伟国凭借其扎实的专业功底和在大厂的经验，与周厂长交流得深入透彻。
李卫东则在一旁，不时从宏观角度补充东威的基地规划如何从源头保证品质稳定性，以及愿意投入资源与永星共同成长的决心。
他再次诚恳地提到了前期的管理失误，并详细阐述了周伟国到来后建立的严格流程和监控体系，甚至带来了部分已经落实执行的新规文件。
“周厂长，我们吃过亏，所以更知道质量是生命线这句话的分量。正因为我们知道自己的不足。”
“所以才会不惜代价请来周总这样的专业人才，才会想到用这种深度绑定的方式，来倒逼我们自己必须做到最好，没有退路。”
李卫东的话语充满了反思和力量。
周厂长听着，不时点头，心中的天平逐渐倾斜。
他看得出，李卫东是真心想做事业的人，也有眼光和魄力。
周伟国的专业能力毋庸置疑。东威提出的这种合作模式，对永星而言，风险可控，利益长远。
相比之下，天河公司的冯副总，除了压价和搞关系，还能拿出什么有技术含量的东西？
即使天河也建厂，其管理风格和追求短期利益的本质，能否保证长期稳定的高质量输出？要打一个大大的问号。
饭局接近尾声，周厂长端起茶杯，以茶代酒，看着李卫东和周伟国，终于做出了决定：
“李经理，周总，感谢今晚的交流，让我受益匪浅，也让我看到了东威的诚意和决心。”
“你们提出的战略共建思路，确实很有价值，对于提升永星的核心竞争力有帮助。这样吧……”
他顿了顿，郑重说道：“原则上，我同意支持你们东威建设饮片厂，第一批试生产的订单，可以交给你们”
“并且，我会建议厂里，派出技术小组，参与你们建厂初期的工艺流程设计和技术标准制定，争取把这个联合实验室的架子，先搭起来！”
峰回路转！
李卫东和周伟国心中悬着的石头终于落地，巨大的喜悦涌上心头。
“太好了！周厂长，太感谢您的信任和支持！东威绝不会让您失望！”
李卫东激动地站起身，双手举杯，“我们一定全力以赴，把饮片厂建成永星最坚固、最可靠的质量前哨！”
周伟国也郑重承诺：“请周厂长放心，我会亲自盯紧每一个环节，确保所有标准都达到甚至超过预期。”
周厂长笑着与他们碰杯：“好，那我就等着看你们的成果了，希望我们的合作，能开创一个厂企深度联动、共赢发展的新模式！”
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