第42章 江湖手段

第四十二章  江湖手段

获得了永星制药厂周厂长的关键性支持，东威中药饮片厂项目的推进速度大大加快。

周厂长不仅兑现了承诺，派出了一个由技术骨干组成的小组入驻东威，指导工艺流程设计和质量体系建设，还在永星内部力排众议，将一笔可观的试订单交给了尚在建设中的东威饮片厂。

这笔订单如同雪中送炭，不仅带来了宝贵的启动资金，更是一种强大的信用背书。

在李卫东的亲自督战和周伟国的精密管理下，东威饮片厂的建设几乎是以一种极速的状态在进行。

厂房在市区郊外一片空地上拔地而起，设备采购和安装同步进行，人员招聘和培训紧锣密鼓。

周伟国借鉴永星等大厂的成熟经验，为东威量身打造了一套极其严格的质量管理体系。

从原料入库到成品出库，设立了数十个关键控制点，确保每一批饮片都符合甚至优于药典标准。

同时，与永星共建的联合研发实验室也初步落成，虽然规模不大，但标志着东威开始向技术研发领域迈进。

相比之下，天河公司的饮片厂项目虽然启动稍晚，但凭借其雄厚的资金和深厚的政商关系，进展神速。

他们采取了拿来主义，高薪从其他成熟药厂挖来了整建制的技术团队，设备采购追求高、大、全，厂房建设规模更是远超东威，摆明了要以规模优势碾压市场。

冯副总踌躇满志，在多个场合公开宣称，要在一年的时间内，成为临江市乃至周边地区最大的中药饮片供应商。

不久后，两家公司的饮片厂相继投产。

市场争夺战瞬间白热化。

东威饮片凭借与永星的深度合作以及周伟国打造的过硬质量，初期在永星体系内和高端的医院渠道获得了一定的认可，口碑稳步提升。

李卫东和林秀也带着业务团队，逐一拜访市里及周边县市的医院、保健品店、药店，开拓市场。

起初双方打的有来有回各自占据了整个临江市一半的市场。

但是，天河公司很快就祭出了他们的杀手锏，低价倾销。

冯副总利用天河公司在传统药材贸易领域积累的巨额利润和现金流，对饮片产品进行了大幅度的降价，降价幅度普遍比市场平均价低15%-20%，部分常规品种甚至低30%！

通过以压低的价格来抢占市场，直接开启价格战。

这个价格，对于刚刚投产、需要摊销高昂固定资产折旧和研发成本的东威来说，几乎是亏本价。

但对于家底雄厚、意图拿下市场的天河来说，却可以承受。

甚至有天河公司的业务员在市场上傲慢地放话。

“冯总说了，就算一年不赚钱，也要把某些不懂规矩的新玩家清出去！”

而低价策略的效果也是立竿见影。

除了永星等少数对质量有极致要求的客户，市场上大部分医院、药店，尤其是更看重采购成本的中小机构，纷纷转向天河公司进货。

东威辛辛苦苦开拓出来的客户，一个个被抢走。

新增订单寥寥无几，原有的订单也面临被压价和流失的风险。

公司的现金流迅速恶化。

饮片厂的机器不能停，停了折旧和固定成本更高。

但生产出来的产品，堆在仓库里，销售速度远远跟不上。

银行贷款的利息、员工的工资、农户的药材款、水电厂租……每一天都在消耗着东威原本就不算厚实的家底。

林秀看着账面上不断减少的数字和即将到期的贷款利息，愁眉不展。

“卫东，这个月的货款回笼太慢了，银行的利息……下周一就必须支付了，我们的流动资金快跟不上了。”林秀的声音充满了焦虑。

李卫东站在办公室窗前，望着远处略显冷清的饮片厂厂房，眉头紧锁。

他预料到竞争会激烈，但没想到天河如此不计成本，如此凶狠。

这是摆明了要用资本的力量，活活拖死东威。

“妈的，冯扒皮这个王八蛋，这是要把咱们往死里整啊！”赵老四骂骂咧咧地推门进来，他也听到了风声，急得团团转。

“四哥，你也知道了。”李卫东转过身，脸上带着疲惫。

“能不知道吗？道上都传遍了，说咱们东威快被天河挤兑得关门大吉了！”

赵老四气得额头青筋暴起，“卫东，这么下去不是办法，咱们拼价格拼不过那帮孙子。”

他凑近一步，压低声音，眼中闪过一丝狠厉：“要不，还是按老规矩，我带几个兄弟，去找那个冯扒皮聊聊？”

“让他知道知道，临江这块地上，不是有钱就能为所欲为的，保证让他以后老老实实，不敢再压价。”

办公室里瞬间安静下来。

林秀惊恐地看向赵老四，又看向李卫东，连连摇头：“不行！四哥，不能这样！那是犯法的！”

周伟国也推门走了进来，显然听到了赵老四的话，他扶了扶眼镜，面色严肃无比：“李总，绝对不行，我们是正规企业，不能用这种江湖手段。”

“一旦用了，就算暂时吓住对方，后患无穷，而且会彻底毁掉东威的信誉和未来。”

李卫东的目光在激动的赵老四、惊恐的林秀和严肃的周伟国脸上扫过。

他内心同样焦灼，甚至有一瞬间，觉得赵老四的建议似乎是打破僵局最快最直接的办法。

商业上打不过，就用非常手段，这在90年代的商场上并不少见。

但他立刻压制住了这个危险的念头。

他想起自己重生回来的初衷，不仅仅是为了赚钱，更是为了弥补前世的遗憾，堂堂正正地活出个人样，给林秀一个安稳可靠的未来。

如果走了老路，和前世那个烂赌鬼、和赵老四、王建明之流又有什么区别？就算赢了天河，也输了底线和未来。

“四哥。”

李卫东开口，声音有些沙哑，却异常坚定，“你的好意我心领了。但周总说得对，那种路，走了就回不了头了，东威就算被打趴下，也得是站着死，不能跪着生，更不能变成我们自己讨厌的样子。”

赵老四愣了一下，似乎有些不解，但看着李卫东坚定的眼神，最终还是啐了一口，没再坚持：“行吧，你是老板，你说了算，那你说，现在这局面咋办？眼看着等死？”

“当然不是等死。”

李卫东走到办公桌前，手指重重地点在桌上的一份市场报告上，“天河可以抢走大部分市场，是因为他们价格低，但价格低，往往意味着别的地方会妥协。”

他的眼神重新变得锐利起来，看向周伟国：“周总，我们之前的策略不能变，甚至要更极端！他打他的价格战，我打我的质量牌。”


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