第40章 想法

第四十章  想法

果然，人情社会，关系有时候比冷冰冰的报表更管用。

赵老四出面，带着李卫东约了刘科长吃饭。

酒过三巡，赵老四把胸脯拍得砰砰响，为李卫东的人品和公司前景做担保。

刘科长看在老交情和赵老四江湖地位的份上，态度松动了不少。

再加上李卫东准备的材料确实也显示了公司良好的发展势头和稳定的现金流，以及饮片厂项目清晰的规划。

最终，市工行同意发放一笔五十万元的贷款，虽然额度比李卫东期望的少，利息也不低，但解了燃眉之急，而且要求的抵押物主要是公司现有的仓库药材和加工设备，相对合理。

“四哥，这次又多亏你了！”

拿到贷款批复，李卫东由衷地感谢赵老四。

赵老四摆摆手，嘿嘿一笑：“咱们现在是一条船上的人，公司好了，老子分红才多嘛！”

资金问题初步解决，后续的工作主要由周伟国推进。

他利用过去的人脉和对政策的熟悉，跑土地、跑规划、跑卫生许可、跑生产资质，忙得脚不沾地。

就在一切看似顺利推进时，一个意外的消息传来。

之前被李卫东狠狠教训过的天河公司冯副总，不知从哪里得知了东威要建饮片厂的消息，竟然也开始暗中活动，似乎也打算上马类似的项目！

而且，天河公司资金雄厚，关系网更深。

如果他们铁了心要搅局，无论是抢夺设备供应商、挖技术人才，还是在资质审批、市场销售上设置障碍，对东威来说都是巨大的麻烦。

“妈的，真是阴魂不散！”

李卫东接到周伟国报来的消息，忍不住骂了一句。

这一次，战场从暗处的使绊子，转向了明面上的商业竞争。

李卫东感到了前所未有的压力，但也激发了他的斗志。

他召集周伟国、林秀、赵二牛等核心人员开会，神色凝重：“天河那边也动了，看来，这场硬仗是非打不可了，咱们必须加快速度，抢时间窗口！”

“周总，厂房建设和资质审批，能不能再快一点？哪怕加班加点，多花点钱也行！”

“林秀，资金方面你盯紧点，每一分钱都用在刀刃上！”

“二牛，药材收购不能停，质量更要抓死，这是咱们的根基，不行的话，就派人多发展几个村子让他们种植药材。”

众人面色严肃，纷纷领命。

他们都清楚，这将是东威公司成立以来最大的一次挑战，成败在此一举。

会议结束后，李卫东独自站在办公室窗前，望着外面渐渐暗下来的天色，眉头紧锁。

现在是92年，还是实体企业的时代，一旦互联网时代的到来，那才是商业战争真正开启的时候。

而他现在要做的就是，必须要加快资金的积累才行，在互联网时代到来的时候，才能在互联网那个那巨大的时代浪潮中迎风而进。

目前东威药材公司的成功已经算是买进了一小步。

但还不够。

不说多大，至少，整个清河县甚至整个临江市都得是他的商业板块才行。

而目前最主要的就是先要把天河这个劲敌给赢了再说，如果有可能的话，最好能够将其给收购过来。

就在他凝眉思索的时候，办公室的门被轻轻敲响。

“请进。”

林秀推开门，端着一杯热茶，走到李卫东身边，脸上带着担忧和温柔。

李卫东接过林秀手中的热茶，指尖传来的暖意稍稍驱散了心头的凝重，他望着窗外沉沉的夜色，以及远处零星亮起的灯火，脑海中飞速盘算着。

天河公司资金雄厚，规模庞大，若真要在建厂、设备、渠道上全面竞争，东威无疑处于劣势，硬碰硬，胜算渺茫。

必须另辟蹊径。

忽然，他脑海中闪过一道亮光！一个被他几乎忽略的细节浮现出来，永星制药厂的周厂长！

周厂长是技术出身，对药材质量有着非常偏执的苛刻要求。

上次的质量事故，虽然最终化解，但必然在周厂长心中留下了对东威管理和产能稳定性的疑虑。

而天河公司，虽然规模大，但其内部管理是否就真的铁板一块？冯副总那种人主导的项目，会不会为了追求速度和规模，在某些环节上有所放松？

更重要的是，永星作为本地最大的制药厂，对上游供应商的选择有着极大的话语权。

如果能争取到周厂长的明确支持，甚至达成更深度的合作，那天河公司的很多优势就将被抵消！

“秀秀，你说，如果我们是永星的周厂长，现在最担心什么？最想要什么？”李卫东忽然开口，目光炯炯地看向林秀。

林秀被问得一愣，仔细想了想，不确定地说：“最担心……供应商不稳定？药材质量波动？毕竟这直接影响他们药品的效果和信誉。”

“最想要的……肯定是质量极其稳定、甚至能帮助他们提升药品品质的长期战略合作伙伴吧？”

“没错！”

李卫东猛地一拍手，眼中闪烁着兴奋的光芒。

“稳定！超越标准的品质！以及共同发展的战略伙伴！这才是像周厂长这样的技术型领导最看重的！而不是谁的价格暂时低一点，或者谁的厂房建得更快一点！”

他越想越清晰：“天河公司想跟我们拼规模、拼速度、拼资金，那是他们的节奏。我们绝不能跟着他们的节奏走！我们要把竞争拉回到我们擅长的轨道上来，质量和深度合作！”

一个清晰的战略在李卫东脑中成型。

他立刻拿起电话，拨通了周伟国的号码：“周总，还没休息吧？有个紧急想法……对，关于如何应对天河……我们明天一早，带上我们最详尽的品质管控流程文件，以及……一份《东威-永星中药饮片质量战略共建方案》的草案，去拜访周厂长！”

“李总，你的意思是咱们跟永星制药厂合作？”

“没错。”

电话那头的周伟国听完李卫东的思路，沉默了几秒，随即传来赞赏的声音。

“李总，高，这叫以己之长，攻彼之短，避开对方的优势战场，在我们最具核心竞争力的领域建立壁垒，我马上准备材料。”


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