第124章 巧用模特真营销，引来海联新商机

黄金周的喧嚣终于落幕，仓库里被搬空的货架显得有些萧条。最后一批游客拖着行李箱离开，整个商场都安静下来。

幸好，夜幕降临时，一辆满载货物的大卡车悄无声息地驶入后巷，为这场销售狂欢画上了一个圆满的**。

八号一早，蔡茜和顾盼就带着甜甜和想想踏上了回沪市的高铁。甜甜要开学，而她们俩，也得赶紧投身到下一季新品的设计中去。

临走前，顾盼在兼职宝妈群里丢下了一颗“重磅炸弹”。

她编辑了一条消息，检查两遍后点了发送。

“本店招募兼职小模特，需面试。工作内容为在店内儿童区玩耍，展示童装。薪酬按小时计算，每小时10元，也可直接用工时抵扣等价童装。每天上下午各两名，男女宝各一，需宝妈陪同。有意者请先私信上传宝宝近照，联系周店长排班。”

消息一出，沉寂的宝妈群瞬间炸开了锅。

“我我我！我家闺女三岁半，大眼睛长睫毛，绝对是当模特的料！”

“天呐，这是什么神仙工作？带娃赚钱两不误啊！莉莉姐，快看我，我家儿子又帅又乖！”

“还能用工时换衣服？这不等于免费穿新衣还倒拿钱？还有这种好事！”

周莉莉的手机“叮咚叮咚”响个不停，差点当场死机。她哭笑不得地看着一条条弹出的消息，连带着各种萌娃的照片轰炸，甜蜜的烦恼让她应接不暇。

她干脆把手机调成静音，先条理清晰地在备忘录里做起了规划。

两个正式柜员的孩子，自然要优先安排在她们的休息日，算是内部福利。至于周一到周五的空缺，周莉莉点开那些照片，仔细甄选起来。

她选了几个瞧着就机灵好看，还没到上学年纪的宝宝，一一私信回复，约定好面试和排班时间。

黄金周过后，工作日的客流肉眼可见地减少了。

可店里却一点不显冷清。

上午九点，被选中的小模特“上岗”了。一个扎着冲天辫的小姑娘，穿着一身粉色的新款公主裙，正坐在儿童区的地垫上，认真地摆弄着手里的积木。她妈妈就坐在旁边的小沙发上，一边看着孩子，一边和其他宝妈聊天。

路过的客人总会忍不住停下脚步。

“哎呀，这小姑娘真可爱！她身上这裙子真好看，是你们店里的新款吗？”

“当然是，”周莉莉笑着上前，“这是我们主打的‘星黛露’系列，您看这面料，这做工……”

客人在小模特身上看到了实实在在的效果，比挂在衣架上生动一百倍。没多犹豫，直接就拿下了同款。

小姑娘的妈妈脸上也洋溢着自豪，自家娃被人夸，比自己被夸还高兴。

几天下来，宝宝在店里吃着零食，玩着玩具，开开心心就把“班”上了。到了结算的时候，妈妈们大多选择直接换走孩子身上那套穿了好几天的衣服，有时候还能再添点钱，多拿一两件。

皆大欢喜。

渐渐地，这家童装店成了商场里一道独特的风景线。即便不买东西，许多宝妈也喜欢在闲暇时带孩子来店里逛一圈，看看可爱的“小模特”，顺便物色一下有没有上新，或是之前断货的款式到货了没。

双休日，店里更是人头攒动，热闹非凡。

周莉莉站在收银台后，看着眼前这欣欣向荣的景象，心里对顾盼的商业头脑佩服得五体投地。

这天下午，店里客人不多，何慧中正蹲在地上，帮一个小模特整理裙摆。周莉莉靠在收银台边，刚算完上午的流水，心情不错。

就在这时，门口的风铃轻轻一响。

一个女人走了进来，一身剪裁得体的米色西装套裙，头发一丝不苟地盘在脑后，手里拎着一个看不出牌子但质感极佳的皮包。

她没带孩子，进店后也没看两边的货架，目光反而径直投向了儿童区的方向。

何慧中站起身，习惯性地迎上去：“您好，随便看看。”

女人对她点了下头，视线却没离开那个正在玩积木的小模特，眼神里带着一种审视和评估的意味，不像普通客人那样单纯的喜爱。

她在店里不紧不慢地踱了一圈，最后在儿童区旁边的沙发上坐了下来，就那么静静地看着。

一看，就是半个多小时。

第二天，她又来了。还是那个时间，还是那身打扮，依旧是坐在那个位置，一言不发。

何慧中悄悄凑到周莉莉身边，压低声音：“莉莉姐，那人又来了，该不会是哪个牌子派来偷师的吧？”

周莉莉也觉得奇怪，但还是说：“没事，让她看。咱们这模式，她看得会，学不来。”

话是这么说，心里却也多了几分警惕。

第三天，女人再次准时出现。这次，她没再沉默，而是等店里稍空，径直走到了收银台前。

“周店长，是吧？”她的声音很清亮，带着职业化的客气。

周莉莉心里一咯噔，面上不动声色：“您好，我是。请问有什么可以帮您？”

“我叫齐玉。”女人从包里拿出一张名片，递了过来，“海联商厦，招商部经理。”

周莉莉和旁边的何慧中对视一眼，都看到了对方眼里的惊讶。海联商厦，那是沪市最顶级的商业中心之一，真正的寸土寸金。

“齐经理，您好。”周莉莉接过名片，心里犯起了嘀咕。

“我观察你们店三天了。”齐玉开门见山，“你们这种用小模特进行场景化展示的营销方式，很有新意，效果也非常好。我冒昧问一句，你们这个月的营业额，比上个月翻了多少？”

这个问题直接又犀利，周莉莉定了定神，报出了一个大概的数字。

齐玉听完，赞许地点点头：“很不错的增长率。这种成功的模式，不应该只局限在这一家商场里。我们海联集团在全国有三十多家大型购物中心，都在核心地段。不知道你们有没有兴趣，把专柜开到我们其他的商场去？”

“开……开连锁专柜？”何慧中没忍住，惊呼出声。

周莉莉的脑袋“嗡”的一下，像是被一个巨大的馅饼迎面砸中，眼前的一切都变得有些不真实。

三十多家……全国连锁……

她感觉自己的心跳快得要从嗓子眼里蹦出来，指尖微微发麻。她深吸一口气，强迫自己冷静下来，听见自己的声音有些飘忽，但还算镇定。

“齐经理，感谢您的认可。这件事太大了，我们不是我一个人说了算的，我们是个合伙公司，我需要和我的股东商量一下，才能给您答复。”

“当然。”齐玉露出一个公式化的微笑，显得十分干练，“这是应该的。我等你们的好消息。”

说完，她便转身离开了，留下一室的寂静和两个被惊得不轻的店员。

直到那道身影消失在门口，何慧中才猛地抓住周莉莉的胳膊，激动得语无伦次：“莉莉姐！莉莉姐！你听见没！海联！连锁店！我的天哪，咱们这是要发了啊！”

周莉莉被她晃得回过神，看着手里的名片，那烫金的字眼仿佛有千斤重。

她没有理会何慧中的激动，而是迅速拿出手机，指尖颤抖着，找到了那个熟悉的号码。

顾盼，这回，咱们好像真的玩大了。


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