第125章 林耀侃侃谈加盟，展现品牌新蓝图

电话那头，周莉莉的声音激动得有些变调，每一个字都像是裹着蜜糖砸过来，砸得顾盼眼前金星直冒。

海联商厦！

连锁专柜！

她紧紧攥着话筒，指节用力到微微泛白，直到周莉莉在那头喊了好几声“盼盼”，她才猛地回过神。

“好！太好了！”顾盼的声音都有些发飘，挂了电话，她整个人还像踩在云端上，晕乎乎的。

蔡茜和林耀正在一旁整理货品，看见她这副模样，蔡茜忍不住打趣：“怎么了这是？捡到金元宝了？”

“比金元宝还金元宝！”顾盼深吸一口气，努力平复狂跳的心脏，把这个天大的喜讯分享了出来。

“海联的专柜？！”蔡茜的眼睛瞬间亮了，一把丢开手里的衣服，冲过来抓住顾盼的胳膊，“真的假的？莉莉姐搞定的？”

“千真万确！”

两个女人顿时抱在一起，又笑又跳，喜悦几乎要冲破屋顶。这不仅仅是一个专柜，这是对她们品牌最大的认可，是通往全国市场的敲门砖。

唯有林耀，在最初的惊喜过后，慢慢敛了笑，安静地站在一旁。

顾盼和蔡茜闹够了，才发现他的沉默，顾盼不由问道：“林耀，你怎么不高兴？”

林耀摇了摇头，他当然为她们高兴，只是……

他缓缓开口，声音不大，却像一盆冷水，瞬间浇熄了两人火热的头脑：“姐，我算笔账。莉莉姐和慧中姐去京市，就得常驻在那。你和蔡茜姐带着甜甜和想想，你们也要过去帮忙，开业初期离不开人。”

他顿了顿，目光扫过两人，抛出了一个最现实的问题：“京市这个开了，现在又有沪市，以后还有别的城市的机会呢？再多开几个，你们有三头六臂吗？孩子怎么办？厂子怎么办？”

一连串的问题，让屋子里的空气迅速冷却下来。

顾盼脸上的笑容僵住了。

是啊，她光顾着高兴了，完全没想过这些。她们的核心成员就这么几个人，分身乏术。

蔡茜也犯了难，小声嘀咕：“总不能为了开店，家都不要了吧……”

气氛一时有些沉闷。顾盼咬着下唇，满心不甘：“难道就因为这样，把这么好的机会白白放走？我……我真的不甘心。”

这可是她们呕心沥血做出来的品牌，眼看就要一飞冲天，却被现实的绳索牢牢拴住了脚踝。

看着顾盼和蔡茜脸上如出一辙的纠结和烦恼，林耀忽然笑了。

“谁说要放弃了？”

两人猛地抬头看他。

林耀不紧不慢地走到桌边，给自己倒了杯水，才慢悠悠地说：“想把品牌做大做强，又不想把自己累死，也不是没办法。”

他迎着两人迫切的目光，清晰地吐出几个字：“我们可以搞加盟。”

“加盟？”顾盼和蔡茜对视一眼，这个词对她们来说，新鲜又陌生。

“对，加盟。”林耀的眼神里闪烁着一种与他年龄不符的深邃和自信，“现在网购还不算普及，实体店的生意好做。咱们可以把品牌授权给别人用，输出我们的管理和营销方式。”

他越说越顺畅，一个崭新的商业版图在顾盼和蔡茜面前徐徐展开。

“想用咱们牌子开店的人，先交一笔加盟费。店他们自己找，人他们自己雇，赚了亏了都是他们自己的事。咱们呢，就负责两件事。”

林耀伸出两根手指。

“第一，统一给他们供货，从货款里赚差价。第二，也是最重要的，把咱们的精力都解放出来，专心开发新款，把品牌做得更响！让他们追着咱们跑！”

“这样一来，”林耀看向顾盼，一字一句道，“你们就不用天南海北地奔波，坐镇大本营，就能把钱赚了，把店开遍全国。这不比你们一个一个去开专柜强？”

轰的一声。

顾盼只觉得脑子里有什么东西炸开了。

她一直以来的思路，都是亲力亲为，开直营店，牢牢把控一切。可林耀这番话，却像一把钥匙，猛地打开了一扇她从未想象过的大门！

是啊，她为什么非要自己干？她可以把别人变成自己人，让更多的人为这个品牌去奋斗！

“让别人……帮我们开店？”蔡茜喃喃自语，眼睛里也迸发出惊人的光彩。

这个想法太大胆，太超前了！

顾盼激动地抓住林耀的胳膊，声音都在发颤：“林耀，你……你这个脑子到底是怎么长的？快，你再仔细说说，这个加盟，到底要怎么搞？”

林耀没急着回答，转身走到桌边，不紧不慢地拉开抽屉，从里面拿出一本崭新的账本和一支钢笔。

“啪”的一声，账本在桌上摊开，空白的纸页仿佛一块等待开垦的土地。

顾盼和蔡茜的目光，随着他的笔尖移动。

只见林耀在纸页上方，并排写下“京市”和“沪市”两个地名。

他用笔尖在“沪市”上重重画了一个圈，沉稳的声音在安静的屋子里响起：“海联商厦是沪市的龙头，我们的大本营也在这里。所以，沪市这个专柜，我们非但要开，还必须亲自来开，并且要一炮而红。”

顾盼立刻领会：“你是说，要把沪市店做成一个样板？”

“对。”林耀赞许地看了她一眼，“京市的成功，可以叫运气。但如果沪市也成功了，那就叫模式。一个可以复制、可以赚钱的成功模式。到时候，我们甚至不用主动去找人，拿着这两家店的销售数据，自然会有人闻着钱味儿找上门。”

蔡茜听得一愣一愣的，忍不住插话：“找上门干嘛？跟咱们抢生意？”

“不。”林耀笑了，笔尖在纸上点了一下，写下“加盟商”三个字，“是找上门，给我们送钱，求着我们让他们也开一家这样的店。”

他看着两人震惊的表情，继续条理清晰地往下说：“想加盟的人，第一步，先交一笔加盟费。这笔钱，既是他们的诚意，也是我们的第一笔纯利润。更是设一道门槛，把那些想空手套白狼、没实力的人挡在外面。”

“收了钱，我们就给他们一套完整的‘开店秘籍’。”林耀的笔尖在纸上飞快地列着条目，“第一，统一的门店设计方案，保证全国所有店看起来都一个样，有档次。第二，全套的员工培训，从怎么挂衣服、怎么跟顾客说话，到怎么做活动，全都教给他们。第三，也是最关键的，铺货和供货。”

顾盼的心跳越来越快，她感觉自己正站在一个全新世界的门口。她追问道：“供货怎么说？”

“他们自己经营，自负盈亏。我们呢，就从供货上赚钱。”林耀解释道，“比如一件衣服，我们厂里出来的成本是三十，我们供给加盟商的价格是六十，他们卖一百二。那中间这三十块，就是我们的利润。一个店，一个月卖一千件，我们就能净赚三万。那十个店，一百个店呢？”

这笔账太简单，也太诱人了。

蔡茜倒吸一口凉气，喃喃道：“我的乖乖……这不跟坐在家里数钱一样？”

“还没完。”林耀的嘴角勾起一抹自信的弧度，抛出了一个更具诱惑力的炸弹，“为了让这个加盟资格更值钱，也为了保护加盟商的利益，我们搞区域独家代理。”

“什么意思？”顾盼和蔡茜异口同声。

“一个城市，我们只选一个合作伙伴。”林耀的眼神里闪着精光，“比如，我们在广州找到了一个加盟商，那整个广州市，就只有他能开我们的店。他要想赚大钱，就得拼了命地把生意做好，把市场守住。他的生意越好，从我们这里进的货就越多，我们赚的也就越多。他们成了我们在每个城市的‘自己人’，为我们开疆拓土，我们只需要坐镇大本营，不断开发新款，把品牌做得更响，让他们永远追着我们跑。”

屋子里一片寂静。

顾盼和蔡茜彻底被这番话震住了。

一个前所未有的，宏大而清晰的商业帝国蓝图，就在这几笔几画之间，被林耀轻松地勾勒了出来。

原来生意还能这么做！

原来她们可以不用把自己累得像陀螺，也能把店开遍全国！

“林耀……”顾盼激动得声音都有些发颤，她一把抢过林耀手里的笔，双眼放光地盯着他，“你快说，这个加盟费，我们定多少合适？还有合同，合同要怎么签才能保证我们自己的利益？”

她已经等不及了，恨不得现在就把这个计划变成现实！


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