第122章 大人孩子皆模特，背带腰凳成爆款
九月三十日，国庆前一天。
“好运”母婴店内，一片忙碌景象。
周莉莉拍了拍手，将所有正式工和兼职的宝妈都召集到一起。
她的目光扫过一张张年轻又略带紧张的脸庞。
“姐妹们，记住，咱们的店叫‘好运’。”
“我们不只是卖东西，更是要给京市所有的妈妈们，一个能喘口气、聊聊天、找到共鸣的地方。”
“咱们自己就是妈妈，最懂妈妈们的难处和需要。所以，别把顾客当上帝，要把她们当成咱们群里的姐妹，用心去推荐，真诚去交流，明白吗？”
“明白！”妈妈们的声音清脆又响亮，眼里的光都被点燃了。
培训一结束，大家立刻散开，上货，贴标签，各司其职。
店门敞开着通风，明亮温馨的店铺很快吸引了路人的注意。
一个推着婴儿车的年轻妈妈在门口探头探脑，目光在她们主打的一款亲子装上挪不开了。
新来的店员有些紧张，小声问何慧中：“慧中姐，有人想买，我们卖吗？不是说好明天才正式开业……”
何慧中刚想点头，周莉莉已经带着笑走了过来。
“卖！怎么不卖？”
她的声音里带着一股不容置疑的爽利。
“开门就是客，有生意送上门，没有往外推的道理。”
她走到那位妈妈面前，笑容亲切又自然：“你好，喜欢可以进来看看。今天虽然没正式开业，但只要您登记一下QQ号加入我们的会员群，所有商品，立享九五折。”
那位妈妈眼睛一亮，立刻推着车进来了。
第一笔生意，就这么成了。
有了开头，就有第二个，第三个。
一个下午，光是试营业的“预热”，会员登记表就密密麻麻地写满了整整两页。
第二天，十月一日，国庆节，正式开业。
一大早，周莉莉就把甜甜和想想打扮成了两个粉雕玉琢的“小活招牌”。
他们身上穿着最新款的童装，一人怀里塞了个新玩具，被领到了角落的儿童区。
“你俩今天的工作，就是在这里好好玩。”周莉莉蹲下身，认真地对两个小家伙说，“谁玩得最开心，晚上妈妈给谁加鸡腿。”
两个小家伙似懂非懂，但看到满屋子的新玩具和图书，早就乐疯了，根本不用吩咐。
店外，何慧中在门口贴上巨大的开业海报，旁边就是会员登记台。
两个从兼职群里找来的女大学生，套着萌萌的“好运”吉祥物玩偶服，在星光百货门口卖力地发着九五折抵用券，吸引了无数目光。
店内，周莉莉和顾盼对视一笑。
两人都换上了店里主打的一款商务风哺乳套装，设计简约大方，完美诠释了“职场辣妈”四个字。
一个坐镇收银台，一个在母婴室随时准备为顾客演示。
她们自己，就是最好的广告。
蔡茜则成了专属摄影师，举着摄像机在店里来回穿梭，抓拍着各种生动的画面，准备晚上发到QQ群里引爆气氛。
开业不到一小时，商场人流涌入高峰。
“好运”店里已经快被人挤得水泄不通，收银台前排起了长龙，何慧中忙得脑门上都见了汗。
就在这时，周莉莉的“王牌”，到了。
她婆婆周玉芬用蔡茜新设计的背带，把小汤圆稳稳地背在胸前，灵巧地从人群中挤了进来。
小家伙刚睡醒，身上穿着一套奶呼呼的婴儿服，也是蔡茜的手笔，一双黑葡萄似的大眼睛好奇地打量着一切。
周莉莉眼睛一亮，赶紧迎上去。
小汤圆看见妈妈，小嘴一扁，哼唧起来。
这是饿了的信号。
“妈，辛苦了，快给我。”
周莉莉抱着小汤圆，转身就进了母婴室。
里面，两个妈妈正手忙脚乱地换尿布、冲奶粉，一脸的狼狈。
只见周莉莉把哺乳巾往肩上一搭，利落地解开商务套装上一个极其隐蔽的暗扣，就开始喂奶。
整个过程行云流水，快得像变魔术，偏偏又优雅得体。
旁边一个妈妈看得眼睛都直了，忍不住问：“哎，你这身衣服……也太方便了吧！一点都看不出来是喂奶穿的！”
周莉莉抬头冲她一笑：“我们店里自己设计的，主打款，喜欢的话可以去看看，今天开业有折扣。”
那妈妈立刻对自己老公说：“快去！给我看看有没有我的码！”
这一波无缝切换的活广告，瞬间就让母婴室里的几个妈妈动了心，当场就成交了好几单。
喂饱了奶，小汤圆心满意足地打了个嗝。
轮到周玉芬出场了。
她熟练地解下背带，换上蔡茜设计的另一款神器——腰凳，往自己腰间一卡，轻松把孙女往上一放。
小汤圆舒舒服服地坐在上面，视野开阔，高兴得直蹬小腿。
周玉芬戴上“好运”LOGO发箍，抱着这个全场最萌的“活招牌”，雄赳赳气昂昂地走出了店门，开始在商场三楼巡游。
这一下，可不得了。
“哎哟，快看那个宝宝，也太可爱了吧！”
“她坐的那个是啥？看着好省力啊！”
“妈妈快看，那个宝宝奶奶头上戴的发箍，跟那家新开的店里店员戴的一样！”
周玉芬就像一块行走的磁铁，身后很快就跟上了一大批被小汤圆吸引过来的顾客，浩浩荡荡地涌进了“好运”的大门。
“老板，那个小宝宝用的腰凳还有吗？”
“那个背带我也要！还有她身上穿的衣服！”
背带、腰凳和婴儿服瞬间成了爆款！
何慧中在收银台手忙脚乱，眼看着货架上的库存肉眼可见地在清空。
甚至有好几个妈妈等不及回家，买到手就直接拆了包装系在腰上，抱着自家娃心满意足地出去接着逛，又引来了更多好奇的目光。
这火爆的场面，连周莉莉和顾盼都始料未及。
何慧中急匆匆地从仓库跑回来，脸色都变了，声音带着颤音。
“莉莉姐，顾盼姐，完了！”
“背带和腰凳就剩一百来套了，照这个速度，下午都撑不住！”
顾盼当机立断，摸出手机：“我马上给代工厂打电话，让他们通宵加班，开足马力生产！”
周莉莉却异常冷静。
她拦住一个正要去仓库拿最后货的店员。
声音不大，却清晰地传遍了忙碌的收银台：“等等。”
“剩下的，先别拿出来卖了。”
“啊？”
何慧中直接懵了，她一把拉住周莉莉，压低声音，急得快要跳脚：“莉莉姐，你疯了？这可都是钱啊，有钱不赚？”
顾盼打完电话，收起手机，好整以暇地看着周莉莉，嘴角噙着一抹了然的笑意。
她懂了。
周莉莉拉着何慧中走到角落，看着外面还在源源不断涌进来的顾客，目光狡黠。
“这叫，饥饿营销。”
她看着何慧中迷茫的眼神，耐心地，一字一句地解释道：
“你想想，今天买不到的人，会不会更想要？”
“她们会不会去我们的QQ群里问？去跟别的妈妈讨论？”
“当所有人都知道我们这里有好东西，而且还很难买到的时候……”
周莉莉顿了顿，眼中闪烁着一种名为野心的光芒。
“这把火，才能烧得最旺！”
“我们的根，才能真正扎下去！”
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