第84章 她未来要撑起来的底气
“花水”开张那天，天没亮门口就站了几拨人。有人是听说试用效果来买，有的是凑热闹。姬海棠七点开门，店里转眼挤满了人。
小徒弟跟在柜台后头，递盒子、收钱、记账，忙得满头汗。
新请的小姑娘应对也快，介绍产品一套一套地说，没一句重复，也没推得太过。
“你这粉是不是和膏药一个方子改的？”有顾客凑过来问。
“不是。一边用药理，一边是养肤。”
“那你这能去斑吗？”
“轻微的行，年头太久的不保证。”
她说得实在，客人也爱听，不哄、不骗。转眼两小时，前台那点存货卖了一半。
姬海棠站在边上，没插话，只看流程有没有问题。她知道这种热度不会一直有，但开门头三天，是口碑种子的事。
快中午时，干哥来转了一圈，没进去店里，就站对面抽了根烟，看着她在里面忙。
店关门午休时，干哥才过来，“还行，比我预料得热闹。”
“能不能卖久，看后头。”
“你这人啊，总这么留一手。”他笑着坐下，“我看了你那工坊的进度，是得再加人，不然撑不过来。”
“我知道。但这时候人不能乱招。”
“厂子那边呢？”
“你不是说明天带我去谈？”
“提前吧，下午有空。”
她点头，回头吩咐小姑娘看店。那姑娘应得也快，说话干脆。
店一开，问题也跟着来。
“你人不能老守在这儿吧？”干哥边走边说，“你还得盯厂、跑货、跑手续，哪样不要人？”
“我打算分批教小徒弟和小店长。等磨得差不多，店里就归她们管。”
“你要是再多做几个产品，光这俩也忙不过来。”
“那就再招。”
“行，那你先跟我去厂子看看。”
两人拐进镇外的小路，三十分钟后，到了那家厂门前。
门口等着的厂长是个年轻人，看着不说话，一开口倒挺有分寸，“姬小姐，听说过你，干哥早就提过。”
她没客套，开门见山，“我现在的货量不大，找你合作，是想借你们一条线试水。”
厂长点头，“先进去说。”
进了厂子，办公室不大，桌上放着几盒样品。厂长推过一盒粉饼给她，“你看看，我们这边前几年做的产品，主要供给商超。”
姬海棠打开，闻了闻，再抹了一点在手背上。
“滑是滑，就是浮。”
“那会儿主打香味，追求质感的客户少。”
她点头，没评价。
“你这边，打算做几个品类？”
“现在先粉饼和润肤膏。后面再上几种护唇和香体类。”
“你打算用我们现有模具？”
“不用，我自己有样子。”
厂长沉吟，“模具这块要开新线成本高。”
“我这边自己找好厂家，只是借你们生产。封装、品控，我也会派人盯。”
“行，那就按合作代工来。”
干哥在一旁点头，“她不占你便宜，该给多少都不会少，就是事多了点。”
厂长笑了，“事多才出细货。”说完拿出一张单子，“你看看这些材料，有几个你用得上？”
姬海棠扫了一眼，“有三种能用，剩下不行。我回头给你送一批草本配料样本，你那边先测试。”
“可以。”
“还有一条，要保密。”
“没问题。”
“试产一次五百盒起步，成品留下，我按批次结算。”
厂长伸手跟她握了下，“那就定了。”
事谈完，三人没久留，出去吃饭。
饭桌上还是那家镇口的老馆子，没客人，清净。几盘菜一摆，气氛松下来。
厂长倒了点茶，“我听干哥说，你以前学的是中医？”
“嗯。”
“做化妆品也是你自己琢磨出来的？”
“有些是古方改的，有些是摸索出来的。”
“那真不容易。我那边有几个做原料的人，常说搞十年都搞不出个稳定配方。”
姬海棠低头吃饭，没接话。
厂长看她不说话，也不尴尬，“我就是觉得你这人不像一般做生意的，沉得住。”
干哥笑：“她一向这样，认准的事，能咬着牙干到底。”
“挺佩服。”
姬海棠夹了口菜，淡声道：“生意是生意，我要的不是名，是稳。”
吃完饭，干哥回去了，还有事要忙。厂长送姬海棠回铺子，两人一路没怎么说话。
快到门口时，厂长忽然问：“你以后真不打算把牌子做大？”
姬海棠偏头，“先不急。”
“你这东西不比膏药差，要真推起来，城里那几家大的怕是挡不住你。”
“那也得命长。”
她说完这句就下车，没留厂长进门。
厂长看了她一眼，笑笑，车调头走了。
铺子里灯还亮着，小姑娘正在擦柜台。小徒弟趴在桌上，嘴边是块糖纸，睡着了。
她走进去，小姑娘立刻站直，“姬姐，今天卖了六十多单。有人还想预订。”
姬海棠点头，“明天先不补货，让他们等两天。”
“是要吊客气？”
“不是，是咱们货不够了。”
小姑娘一下明白，低头应了声。
她把小徒弟叫醒，让他先回屋睡。又看了看账本，没问题，才关灯收工。
快出门时，小姑娘犹豫着问了句：“姬姐，你店里以后会做多久？”
“你问这个做什么？”
“我以前打过工，老板做了一年就关门，走的时候连工资都没给全。我是想长干的，不太想再换了。”
“你要做，我就留。”她说。
小姑娘一下松了口气，笑得实在。
姬海棠回家路上，天有点冷。顾长海没来，估计在队里忙。
她本不打算多想，但刚刚厂长那句话还在耳边回着“你真不打算把牌子做大？”
她心里也清楚，这路她走得越远，就越不是个简单的“铺子”了。
屋子不大，但炭盆热着，妹妹睡得香。她把厚衣服脱下来，坐在炕边，给小丫头掖了掖被角。
然后才起身，把账本摊开，翻到一页空白的纸上，写下一行字：
计划：设立独立加工线，建立稳定供货渠道，三月试图扩张首批品类唇膏，淡斑霜。
她写得慢，笔按得重。
这一笔一划，是压进去的时间，也是她未来要撑起来的底气。
(https://www.24kkxs.cc/book/4239/4239320/11111049.html)
1秒记住24K小说网：www.24kkxs.cc。手机版阅读网址：m.24kkxs.cc