第四十五章 队长的第一把火

周祈年成了周连长，这在河泉村是头等大事。

他的新身份不仅带来了荣誉，更带来了实实在在的好处。

首先便是武装力量的“正规化”。

作为民兵连长，周祈年名正言顺地接管了村里那几杆早就生了锈的老旧步枪。

他带着任命书去找刘建军，刘建军二话不说，大笔一挥，又给他特批了一批“即将报废”的子弹和两支保养良好的半自动步枪。

“周连长，以后咱们就是自己人了。”刘建军拍着周祈年的肩膀，笑得格外开怀，“你们民兵连的训练可得抓紧，别给我们军人丢脸！”

有了合法的枪支和充足的弹药，周祈年将原来的“狩猎队”正式整编为民兵连第一班。

他没有沿用老一套的出操训练，而是结合前世特种部队的训练方法和狩猎的实际需求，制定了一套全新的训练方案。

每天清晨，天还没亮，王磊、二牛、柱子等人就要在村口的空地上集合，进行体能训练。

之后，周祈年便会带着他们进山，进行追踪、潜伏、伪装、协同作战等实战科目的演练。

他要求每个人不但要会打枪，更要懂得如何在复杂的山林环境中生存和战斗。

严苛的训练，换来的是战斗力的飞速提升。

这支小小的民兵队伍，在周祈年的锻造下，渐渐褪去了农民的散漫，开始有了一丝军人的铁血和纪律。

他们不仅是猎人，更是守护河泉村的坚实壁垒。

在抓武装的同时，周祈年也没忘了自己“生产队长”的本职工作。

他上任后的第一把火，就烧向了村里的经济命脉——销路问题。

眼看着地里的辣椒一天天长大，红遍了田埂，丰收在望。

但如何将这些辣椒变成实实在在的钱，成了一个大问题。

靠村民们自己拿到集市上零卖，效率太低，也卖不上价。

直接卖给供销社，又会被压价压得血本无归。

周祈年很清楚，小农经济的模式走不远，必须要有自己的“产业”和“品牌”。

这天，他让苏晴雪按照自己的方法，用石臼将晒干的辣椒、大蒜、豆豉和盐混合在一起，经过简单的发酵，制成了一小罐原始的“辣椒酱”。

那股子香辣醇厚的味道，让周岁安只是闻了一下，就口水直流。

揣着这罐“秘密武器”和一份自己精心撰写的计划书，周祈年再次坐上了前往县城的班车。

但这一次，他的目的地不是纪委，而是县里最大的国营食品加工厂。

厂长办公室里，一个姓钱的胖厂长正对着一堆报表发愁。

厂里的产品几十年如一日，就是酱油、醋、咸菜那老三样，销路越来越差，工人们的奖金都快发不出来了。

“报告！”周祈年敲门走了进去。

钱厂长抬起头，看到一个穿着干净衬衫，气质沉稳的年轻人，有些意外：“你找谁？”

“钱厂长您好，我是河泉村的民兵连长兼生产队长，我叫周祈年。”

周祈年递上自己的介绍信，开门见山。

一听是下面村里的干部，钱厂长顿时失了兴趣，以为又是来要救济、要指标的。

他懒洋洋地摆了摆手：“有事快说，我正忙着呢。”

周祈年也不恼，他将那份计划书和那一小罐辣椒酱放到了钱厂长的桌上。

“钱厂长，我不是来向您要东西的，我是来给您送一个能让厂子扭亏为盈，甚至成为全县明星企业的机会。”

“哦？”

钱厂长被他这口气逗乐了，他拿起那份计划书，漫不经心地翻了翻，可越看，他脸上的表情就越凝重。

当他看到“品牌化运营”、“差异化竞争”、“联产承包”、“利润分成”这些闻所未闻的新鲜词汇时，他脸上的轻视已经完全消失，取而代之的是深深的震惊。

“这是你写的？”

他指着计划书，难以置信地问道。

“是我的一些不成熟的想法。”周祈年指了指那罐辣椒酱，“钱厂长，纸上谈兵终觉浅，您不妨尝尝这个。”

钱厂长将信将疑地打开了罐子，一股浓郁的香辣气息瞬间扑面而来。

他用手指蘸了一点，放进嘴里。

下一秒，他的眼睛猛地瞪圆了！

辣！香！鲜！咸！多种味道在他的味蕾上瞬间爆炸开来，形成一种前所未有的，极富层次感的复合型美味。

那股子辣劲过后，还有一股悠长的回甘，让人忍不住想再来一口。

“好！好东西！”钱厂长激动得一拍桌子，“这……这是怎么做的？”

“这是我们河泉村的独家配方。”周祈年不紧不慢地说道，“钱厂长，我的想法很简单。我们河泉村，负责提供最优质的辣椒原料和核心配方。你们食品厂，负责提供标准化的生产线、包装和国营的销售渠道。”

“我们不搞简单的买卖关系，我们搞联营！”周祈年抛出了他计划的核心，“我们成立一个独立核算的辣椒酱生产车间，所获利润，除去成本和税收，我们村和你们厂，按比例分成！我们把它命名为西山红牌辣椒酱，打造成我们县的拳头产品！”

“联营”、“分成”，这些概念在这个时代，简直是石破天惊！

钱厂长被周祈年的大胆构想给震住了，他激动地在办公室里来回踱步，嘴里不停地念叨着：“天才！真是天才的想法！”

他看到了巨大的商机，但也看到了风险。

“周连长，你这个想法很好，但是……这不符合规定啊。国营和集体搞联营，还要利润分成，这……上面能批吗？”

“规定是死的，人是活的。”周祈年笑了，“钱厂长，据我所知，县里一直鼓励各单位自力更生，创新创收。我们这个模式，既解决了你们厂产品单一的问题，又解决了我们村农产品销路的问题，是盘活了两家，是双赢！”

周祈年话锋一转，看似不经意地提了一句。

“而且，我们这个试点，是县纪委的王洪文副主任亲自过问和支持的。他希望我们河泉村能大胆尝试，为全县的生产自救，闯出一条新路来。”

“王主任？”

钱厂长的眼睛一下子亮了。

县纪委的王副主任，那可是县里说得上话的实权人物！有他背书，这事就成了一半！

接下来的谈判变得异常顺利。

周祈年凭借着远超这个时代的商业头脑和谈判技巧，以及“王主任”这张虎皮，牢牢地占据了主动。

最终，双方敲定，河泉村以“技术配方+原材料”入股，占利润分成的四成！

一份盖着国营食品加工厂大红公章的联营合同，正式签订。

当周祈年揣着这份沉甸甸的合同回到河泉村时，他知道，自己烧的这第一把火，成功了。

他将全村人召集起来，宣布了这个消息。

村民们听得云里雾里，什么叫“联营”，什么叫“分成”，他们不懂。

但他们听懂了一件事——地里种的那些红辣椒，以后都能变成白花花的票子，源源不断地流进大家的口袋里！

整个河泉村，再次陷入了对未来美好生活的无限憧憬之中。

夜里，新家的灯光下。

周祈年把合同的细节讲给苏晴雪听，苏晴雪听得入了迷，她没想到，自己帮着捣鼓的那一小罐东西，竟然能促成这么大的一件事。

“祈年哥，你好厉害。”

苏晴雪看着丈夫，眼睛里全是崇拜的小星星。

周祈年笑了笑，握住她的手：“不是我厉害，是我们厉害。以后，你就是我们‘西山红’辣椒酱的第一位技术总监了。”

苏晴雪的脸“腾”地一下就红了，心里却像灌了蜜一样甜。

周祈年抬起头，看着窗外那片在月光下静谧的土地，又看了看身边温柔的妻子和隔壁房间里早已熟睡的妹妹，满心的安稳和踏实！


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