第八十一章 市场的反击
红星罐头厂的改造取得了初步成功，但周祈年深知，产品造得再好，卖不出去也是白搭。
真正的考验，在工厂之外，在波诡云谲的市场。
果不其然，当周祈年信心满满地派出售销科的人，去联系省城各大国营商场和供销社时，却碰了一鼻子灰。
“红星厂的罐头？不进了不进了。我们现在的货架都满了。”
“西山集团？就是前段时间闹食物中毒那个？不行不行，我们可不敢进你们的货。”
所有的销售渠道，仿佛一夜之间达成了默契，众口一词地将“西山·红星”拒之门外。
周祈年不用想也知道，这背后一定是孙宏斌的残余势力在作祟。
孙宏斌虽然倒了，但他经营多年的关系网还在。
那些曾经受过孙宏斌恩惠，或者与他有利益捆绑的人，正在用这种方式，向周祈年这个“外来者”进行无声的报复和反击。
他们想用渠道封锁，活活憋死刚刚复苏的红星罐头厂。
“主任，现在怎么办？仓库里已经堆了上万箱罐头了，再卖不出去，资金链就要断了！”
新提拔起来的销售科长急得满头大汗。
“他们不让我们走阳关道，那我们就自己闯一条独木桥。”
周祈年眼神冷静，没有丝毫慌乱。
他将目光投向了那些传统渠道之外的“灰色地带”——广大的城市居民和工人阶级。
他决定绕开所有中间商，直接把产品送到消费者面前！
一场在当时看来堪称“离经叛道”的营销战，就此打响。
周祈年让王磊的安保队暂时转变成了“市场推广队”。
他们开着厂里的解放卡车，拉着成箱的罐头和几张桌子，直接杀到了省城最大的几个国营工厂——纺织厂、钢铁厂、机械厂的门口。
时值下午下班高峰，成千上万的工人如同潮水般从工厂大门涌出。
“香辣牛肉罐头，免费品尝喽！”
“西山集团新产品，不好吃不要钱！”
王磊带着队员们，用大喇叭卖力地吆喝着。
他们撬开几箱罐头，用小碗分装着，递给来往的工人。
起初，工人们还抱着怀疑和看热闹的心态。
但当那浓郁的肉香飘散开来，许多人还是忍不住凑上前尝了一口。
“嗯！这味道，绝了！”
“肉块这么大，真实诚！”
“比我们食堂的红烧肉好吃多了！”
免费品尝的威力是巨大的。
很快，小小的摊位前就围满了人。
“同志，这罐头怎么卖？”
一个工人尝完后，立刻问道。
“我们这是厂家直销，比商场便宜三毛钱！八毛钱一罐！”
王磊大声报出价格。
八毛钱，对于当时月薪只有三四十的工人来说，并不算便宜。
但相比于国营商场里那些价格昂贵又味道平平的罐头，这个价格和口味，显得极具性价比。
“给我来两罐！”
“我要五罐！带回家给孩子尝尝！”
现场的气氛瞬间被点燃。
短短一个小时，一卡车的罐头就被抢购一空。
王磊等人点着手里厚厚的一沓钞票，个个兴奋得脸都红了。
这只是第一步。
周祈年又让陈默发挥他的笔杆子优势，设计了一批色彩鲜艳、图文并茂的宣传海报。
海报上，是令人垂涎欲滴的罐头照片和“西山集团，良心品质”的醒目口号。
这些在当时看来极为新潮的海报，被贴满了省城的大街小巷，吸引了无数人的眼球。
更绝的是，周祈年想到了一个“空袭”的办法。
他找到了省广播电台，通过陈敬山的关系，以“支持地方企业发展”的名义，将陈默编写的一段朗朗上口的广告词，包装成“温馨提示”，在每天的午间和晚间时段播放。
“肚子饿，嘴巴馋，红星罐头来一罐。香辣牛肉味道好，雪菜扣肉忘不掉。西山集团荣誉出品，您餐桌上的好伙伴！”
这魔性又洗脑的广告词，通过电波传遍了省城的千家万户。
一时间，“红星罐头”成了街头巷尾热议的话题。
地毯式的地面推广，加上高强度的空中轰炸，周祈年的这套“立体化营销”组合拳，彻底打懵了那些习惯了计划经济模式的老对手。
他们发现，自己辛辛苦苦构建的渠道壁垒，在周祈年这种不按常理出牌的打法面前，竟然变得不堪一击。
市场的需求被彻底引爆了。
许多嗅觉敏锐的个体户和小商店老板，看到“红星罐头”如此火爆，纷纷想办法绕开国营批发站，直接跑到红星县的工厂门口排队进货。
红星罐头厂的门前，一时间车水马龙，热闹非凡。
仓库里堆积如山的罐头，在短短半个月内销售一空，新的订单如同雪片般飞来。
工厂的生产线开足了马力，工人们加班加点，但脸上却洋溢着兴奋的笑容。
因为他们知道，每多生产一罐罐头，自己口袋里的奖金就多一分。
这个月下来，许多一线工人的工资加奖金，竟然拿到了一百多块钱！
这在当时，是他们想都不敢想的数字。
周祈年成功地绕开了封锁，用最直接、最野蛮的方式，撬开了市场的大门。
这场漂亮的市场反击战，不仅为红星罐头厂带来了巨大的利润，更向所有潜在的敌人宣告：在市场这片全新的战场上，他周祈年，同样是不可战胜的。
然而，周祈年并没有沉浸在胜利的喜悦中。
他知道，这次的胜利，也意味着他彻底得罪了盘踞在流通领域的旧势力。
下一次的反击，或许会来得更加猛烈和阴险。
他需要盟友，需要更强大的，能够为他保驾护航的盟友。
周祈年没想到的是，这个盟友，很快就主动找上了门。
……
红星罐头厂的异军突起，不仅在民用市场掀起了波澜，也引起了一个特殊部门的注意——军队。
这天下午，一辆挂着军牌的吉普车，径直驶入了红星罐头厂。
车上下来三名身穿军装的军官，为首的一人肩上扛着少校军衔，身材魁梧，目光锐利，一看就是久经沙场的干练军人。
“请问，哪位是周祈年厂长？”
少校的声音洪亮有力。
(https://www.24kkxs.cc/book/4251/4251505/42005272.html)
1秒记住24K小说网：www.24kkxs.cc。手机版阅读网址：m.24kkxs.cc