第162章 夫子解惑，指点迷津

门房老张很快便回来，恭敬地引着四人穿过熟悉的庭院，走向李夫子的书房。书房内，炭火烧得正旺，驱散了冬日的寒意，李夫子正伏案书写文章，见他们进来，便放下了笔，脸上露出温和的笑容。

秦浩然上前一步，整了整衣衫，郑重地行了一个弟子礼：“学生秦浩然，拜见夫子。年关将至，特来向夫子请安，恭祝夫子新春安康，万事顺遂。”

李夫子欣慰地捋了捋胡须，虚扶一下：“起来吧，浩然。”  又与秦德昌、秦远山互相见了礼。

书房本就不大，一下子涌入四人，顿时显得有些拥挤局促。

秦浩然是个有眼色的人，知道叔爷和大伯有事与夫子相商，便主动开口道：“夫子，叔爷，大伯，你们且慢谈。我带禾旺哥在学塾里走走看看。”

李夫子含笑点头：“去吧。”

秦浩然应了声是，便拉着好奇东张西望的秦禾旺退出了书房，轻轻掩上了门。

兄弟二人走在静谧的学塾回廊下，秦禾旺看着斋舍，眼中满是新奇，低声音问道：“浩然，我姐以后嫁过来，就能住上这样的大房子吗？”

想象着姐姐能生活在这样清雅的环境中，脸上不禁露出笑容。

秦浩然笑了笑，指了指学塾后方那片被围墙隔开的区域：

“禾旺哥，这里是前院，是夫子教学、学子读书的地方。李家内眷都住在后院，那是不方便随意进出的。姐姐嫁过来后，自然是住在后院，打理内宅，相夫教子。咱们男客，可不能轻易去后院的。”

“哦哦，这样啊。”  秦禾旺似懂非懂地点点头，又好奇地问：“那姐夫，李松遥，他是个啥样的人？我都没见过哩。”

秦浩然想了想：“松遥兄性情温和，读书刻苦。虽然眼下还未有功名，但根基是扎实的。只要持之以恒，未来还是有希望的。”

兄弟两闲聊着的同时，书房内的气氛则要严肃得多。

秦德昌和秦远山显得有些局促，搓着手，不知该如何开口。李夫子看出他们有心事，便主动温和地问道：“德昌老弟，远山，你们今日前来，除了送浩然，可是还有别的事情？但说无妨。”

秦德昌这才将憋了一路的担忧说了出来：“李夫子，不瞒您说，我们这次来，一是送浩然来给您请安，二来……实在是心里头不踏实。听说浩然在府学弄了本什么札记，还赚了些银钱…

我们这心里是又高兴又害怕啊！高兴孩子有出息，害怕他心思活络了，光顾着赚钱，耽误了正经读书考科举！您之前再三叮嘱要他专心学业的，我们这怕辜负了您的期望啊！”

秦远山在一旁连连点头，脸上写满了同样的忧虑。

李夫子闻言，非但没有责怪，反而抚须哈哈大笑起来，笑声洪亮，驱散了书房内那点紧张气氛。

李夫子笑罢，看着一脸懵懂的两人，耐心解释道：“我道是何事，原来为此！德昌老弟，远山，你们多虑了！

编纂札记，非但不是不务正业，反而是极好的治学之法！将平日所学，去芜存菁，归纳总结，理清脉络，这本身就是一种深层次的复习与提升！非大毅力、大智慧者不能为也！”

而且，此事大部分琐务皆有书坊与府学操持，浩然只需把握大方向，定期修订，并不耗费多少读书光阴。

反而，借此机会，他能得到府学王教授等一众师长的悉心指点，这乃是寻常学子求都求不来的机缘！再者，有了这项稳定进益，他日后科举盘缠、交际应酬便宽裕许多，更能心无旁骛，专心向学。

此乃一举数得之美事，你们应当为他高兴才是！你们让他专心读书，这份心是好的，但也要相信浩然，他懂得分寸，知道何为根本。”

这一番深入浅出的解释，瞬间驱散了秦德昌和秦远山心中积压的阴霾。两人长长舒了一口气，脸上露出了如释重负的笑容，心里的那块大石头总算落了地。

“原来是这样！听夫子您这么一说，我们就彻底放心了！”

解决了心头大患，秦德昌又想起另一件烦心事，便顺势将镇上铺子生意不挣钱，账目清楚却利润微薄的情况，原原本本地向李夫子说了一遍，脸上满是困惑与无奈。

李夫子仔细听着，时而蹙眉，时而沉吟。待秦德昌说完，才缓缓开口：“幸好你们没有贸然做大。镇上尚且如此，县城竞争更为激烈，若无周全准备，你们稳定亏损巨大。”

李夫子并非经商之人，但阅历丰富，见识广博，略一思索，便指出了几个关键点：

“依老夫看，问题可能出在以下几处。第一，定价。你们是否因是自家养的鸭子，成本可控，便将价格定得偏低，未曾仔细核算人工、铺租、损耗等所有开销，导致利润空间被压缩殆尽？”

秦德昌和秦远山对视一眼，仔细回想，好像确实如此，总觉得鸭子是自家的，卖便宜点也能赚，却没细算那些杂七杂八的费用。

李夫子继续道：“第二，售卖方式。我听你们所言，多是客人要多少切多少，零卖鸭腿、鸭翅，剩下的鸭头、鸭架、鸭脖等部位，难以售卖，或是贱价处理，这便造成了不小的损耗。为何不尝试规定，只卖半只或整只？如此，便可减少这些零碎部位的积压和损耗。”

李夫子拿起桌上的算盘，一边拨弄，一边解释道：“第三，你们需得重新核算。老夫给你们一个公式，你们回去仔细计算：总售价，需得大于等于（鸭苗成本  +  饲料成本  +  人工成本  +  铺租  +  柴火香料  +  所有损耗）乘以一个合理的利润加成。

尤其是这人工的工钱必须算进去，不能因为是族亲就忽略不计。还有，年关将近，正是宴请往来、采买年货之时，生意理应更好。你们可按此思路，重新定价，改变售卖方式，趁着年节试试看。”

看向秦远山，叮嘱道：“远山，日后族中产业再遇到此类想不通的难题，不必自己硬扛，可直接来私塾问我。即便我不甚精通，也能帮你们参详参详，总比你们闭门造车要好。”

秦远山闻言，感激不已，连连称是。

正事谈完，李夫子脸上露出笑容，关切地问道：“对了，菱姑与松遥的婚事，定在正月初八，各项准备可都妥当了？若有需要老夫出面协调之处，尽管直言。”

秦远山连忙回答：“都安排得差不多了！劳夫子挂心！纳采、问名、纳吉都顺顺利利，就等着正月初八迎亲了！”


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