第166章 李世民：饥饿营销？让买家饿着肚子来买？
不多时，御前侍卫抬着七八个沉甸甸的大木箱，小心翼翼走了进来。
随即将箱子稳稳放在，御阶下的金砖地面上。
随着箱盖被揭开，露出了里面填充得严严实实的、干燥洁净的麦草。
李恪上前，拨开表层的麦草，一件件用软布包裹着的物事便显露出来。
他拿起其中一个长条状的包裹，掀开软布。
刹那间。
一道晶莹剔透的流光在殿内明亮的灯火下闪耀。
那是一只高脚酒杯！
通体无色，纯净得如同凝结的寒冰，杯壁极薄，线条流畅优雅，在光线下折射出令人心醉的光芒。
李世民的目光瞬间就被吸引了过去，站起身，几步走下御阶，来到箱子前。
随即接过酒杯，入手便感到沁人的光滑。
李世民举到眼前，对着殿顶的宫灯仔细观看，眼中爆发出难以置信的光彩。
这酒杯毫无杂质，晶莹无比，甚至能清晰地透过杯壁看到自己手指的纹路。
即便以前见过一次，可再次看到，李世民的声音中，还是难掩惊叹。
李恪见状微微一笑，又从箱中取出另一件物品：一只造型别致的执壶。
这执壶线条更加复杂优美，壶身圆润。
壶嘴纤细流畅，壶柄弯成一道优雅弧线。
同样是无色透明，在光线下熠熠生辉，仿佛不是凡间之物，更像仙家宝贝。
李世民放下酒杯，从李恪手上接过执壶，爱不释手地摩挲着光滑冰凉的壶身。
若是用这样的酒壶斟满美酒，再倒入那晶莹的酒杯中，将是何等的赏心悦目？何等的皇家气派？
接下来。
李恪陆续拿出透明无色的盘子、碗、碟、甚至是小巧玲珑的兽形镇纸、笔洗……
零零总总，足足有数十种器型，每一件都纯净剔透，做工精湛。
在灯光下交相辉映，将整个御阶前映照得流光溢彩，恍若仙境。
李世民一件件仔细端详，脸上的喜色和喜爱之色再也掩饰不住。
“好！好！好！”
李世民激动之情溢于言表：“恪儿，琉璃这事交给你去办，当真是做对了！”
“父皇谬赞！”
李恪谦虚拱手。
“对了恪儿！”
李世民放下琉璃小盏，目光灼灼看向李恪：
“这琉璃商号，现如今能产出多少器皿？又打算何时正式上市销售？朕可是有些等不及了！”
李恪早有准备，从容应答：“回父皇！目前六座工坊已全部建成并全力运转，匠人们也渐渐熟练。”
“平均下来！”
“每日可出产各类玻璃杯、盏、瓶、盘、壶等器皿，约莫六百余件。”
“正式发售日期，儿臣定在中秋佳节过后，借佳节余温，一举打开市场。”
“每日六百余件？”
李世民闻言，微微蹙眉，有些不满：
“这个数量……相较于长安百万人口，乃至天下富户的需求，似乎还是有些少了，能否再加快些速度？”
“父皇，万事开头难！”
李恪解释道：“初期能达到这个产量，已是工匠们日夜赶工的成果。”
“这玻璃烧制，火候、配料、吹制等工序都极讲究，非一蹴而就。”
“不过父皇放心！”
“随着工坊继续扩建，现有匠人手艺愈发纯熟，再培养出更多熟练工匠！”
“这产能势必会节节攀升，翻上好几番。”
“况且，正因为初期产量有限，儿臣决定采用饥饿出售这等策略！”
“饥饿出售？”
李世民面露疑惑：“何为饥饿出售？莫非是让买家饿着肚子来买？”
李恪被李二的幽默逗得哭笑不得，连忙摆手道：
“父皇说笑了！此‘饥饿’非彼‘饥饿’！”
“所谓饥饿出售，便是刻意控制投放市场的货物数量，使其始终低于市场的实际需求，营造出一种‘供不应求’的紧俏局面。”
“道理其实很简单……物以稀为贵嘛！”
“当人们发现这东西好看却难买，便会更加渴望拥有，其价值在人们心中便会无形拔高。”
“如此一来，我们不仅可以维持高价，甚至还能引发抢购风潮，让这玻璃器皿的身价倍增！”
“这样的话！”
“即便初期产量不多，单件利润却可做到极致！”
“总体算下来，反而比敞开供应赚得更多！”
李世民是何等精明的人物，略一思索，忍不住拍案叫绝：“妙啊！好一个‘饥饿出售’！此计大善！”
“如此一来，岂不是将玻璃的利润压榨到极致？好好好！此策深合朕心！”
“父皇英明，正是此理！”
李恪微笑颔首，随即趁热打铁，说出目的：
“所以，为了给这‘饥饿出售’造足声势，儿臣想恳请父皇帮一个小忙！”
“哦？什么忙？但说无妨！”李世民心情大好，很是爽快的答应下来。
“儿臣想请父皇允准，在几日后的中秋宫宴上，宴席所用的碗、碟、酒杯、酒壶等器皿，一律换成玻璃器皿！”李恪开门见山。
李世民先是一愣，随即恍然大悟，指着李恪，忍不住放声大笑：
“好你个小子！朕就说你今天怎么如此殷勤，原来是在这里等着朕呢！”
“你这哪里是让朕品鉴琉璃，分明是把主意都打到朕的宫宴上来了！”
“想让满朝文武、皇亲国戚、妃嫔宗世，都给你这玻璃器皿当活招牌是吧？”
“父皇明鉴！”
李恪被说中心思，也不尴尬，笑着道：
“宫宴之上，群贤毕至，百官云集，正是展示这玻璃器皿最好的舞台。”
“届时晶莹璀璨，与明月争辉，必能一鸣惊人！”
“这招牌效应，可比儿臣自己花千金万银，去宣传要强上百倍！”
“而这赚来的钱，最终不还是流入父皇的国库，用于江山社稷吗？”
“哈哈哈！好！说得好！反正是为国创收，这个招牌，朕打了！”
李世民心情极佳，毫不犹豫地应承下来：
“朕倒要看看，那些家伙们，见到这等晶莹剔透的宝贝，会是个什么表情！”
“此事朕准了！”
“宴会事宜，朕会吩咐尚仪局全力配合你！”
“父皇圣明！”
李恪郑重行礼。
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