第82章 谁说解决不了？

许洋天的拒绝，陆峰早有预料，所以丝毫没有意外。

    他看着许洋天，平静开口：“融资的事先不急着谈，我想听听许总你对未来的规划，后续几年，你打算怎么做Sheinside？

    还是像现在这样，靠挂着羊头卖狗肉，当二手贩子赚钱么？”

    听到陆峰的这番话，许洋天的面色大变，语气也冷了下来，怒声问：“陆总，你什么意思？”

    但陆峰神色却依然平静：“我说的有错吗？”

    许洋天没料到他会是这个反应，不由愣了下，但心中的怒火也消散了不少。

    陆峰的话很难听，可说的却是事实。

    Sheinside目前的经营模式，就是靠着员工去十三行服装批发市场拿货，回来找模特拍照，再把照片挂到网站上，有人下单了就拿货，发货。

    说白了，这就是在当二道贩子。

    不过，许洋天的志向肯定不止于此，他是有雄心把公司做大做强的。

    恼火只是本能反应，很快他就意识到，陆峰是在问他今后的商业模式。

    在商言商，经商者控制不了脾气永远是商业大忌。

    定了定神，许洋天就正色开口：“目前我们做代销的模式，肯定只是暂时的，现在的信息交流很发达，信息差很快就会被抹平，就像我之前做婚纱代销一样。

    高利润只是暂时的，我们后期肯定是要向着自备供应链的方向发展的。

    目前我们的规模还比较小，用这种代销的方式是比较健康的，对公司现金流也比较友好。

    不过要是将来订单量大幅增加，达到每月千万以上的程度，那我们肯定是要做供应链的。”

    说到这里，许洋天的情绪已经完全平复下来了。

    听着他的解释，陆峰点了点头，又问：“那选品方面，你打算怎么做？SKU多起来以后，你算过备货需要多少钱吗？”

    许洋天听到陆峰的这个问题，神色又是微微一变。

    行家一出手，就知有没有，陆峰能闻出这个问题，就说明他并不是外行。

    至少也是深入了解过市场的。

    SKU是服装行业的专业术语，也就是Stock  Keeping  Unit的缩写，意思是库存保持单元。

    在服装销售中，SKU是非常重要的一个参数。

    它指的是一种特定的服装款式，颜色，尺码和材质的组合，每一种组合都拥有独一无二的SKU。

    通过SKU，昌吉可以管理和追踪当前的库存，来进行精细化管理，保证货量充足，好及时补货。

    做服装行业，备货库存是最大的压力来源。

    哪怕是一款服装单品，也需要根据性别，尺码，颜色来准备足够的库存。

    所以为了销售一件单品，往往需要准备几十甚至上百件的同款产品，来应对市场需求。

    而且这些备货里，只有少量的爆品是好卖的，剩下的大部分都是不好卖的，需要做活动，甚至是亏钱往出甩，才能甩得出去。

    这还只是厂商方面的压力，Sheinside这种电商代销的模式，销售的品类起码上万。

    如果再综合品牌、风格、性别、尺码、颜色等等的要素，光是SKU就得几十万个。

    Sheinside现在的订单量还算小，只要根据现有的商品进行采购转销就可以了。

    但没有供应链的情况下，很容易出现去市场上采购，却买不到货的情况。

    因为产品卖不出去，厂家已经不做了。

    而Sheinside再想去找厂家生产，厂家也不可能因为这点单量开机生产，所以就形成了矛盾。

    目前困扰许洋天的经营难点，主要就是这个。

    这也是他打算后期做供应链的主要原因。

    不过当着陆峰的面，他肯定不会承认自己暂时解决不了这个困难。

    相反，他正色开口表示：“备货问题我已经在和供应链企业谈了，先做小单，我可以给补贴，然后根据市场反馈补单。

    这样前期投资小，还能有效降低库存，只要供应链做起来，这个问题就好解决。”

    他的回答滴水不漏，可却糊弄不过陆峰。

    “我是不是可以这么理解，你想对标的还是Zara的小单快反模式？”

    陆峰继续发问：“Zara在全球84个主要城市有将近两千家门店，可以把每天搜集回来的客户诉求和销售数据，直接传输到Zara总部的数据中心，进行潮流分析。

    这两千家门店还是Zara备货资金的蓄水池，你怎么解决备货资金的问题？哪怕做小单，压力也不轻吧？”

    Zara是西班牙的一家服装零售品牌，也是快时尚服装模式的龙头代表。

    它的经营模式，就是跟随潮流不断变化，依靠高效的供应链体系，全力压缩产品周期。

    目前Zara开发一款产品，从需求调研、创意、企划、设计、打样、生产、物流到上架，只需要14天。

    在生产时，Zara会先在西班牙当地快速生产小批量衣服，最少500件一单。

    这些衣服生产出来后，Zara会迅速把它们投入市场测试。

    效果卖得不好，就直接下架，卖得好则快速追加订单，也就是所谓的做爆品。

    这就是许洋天所说的先做小单，再根据市场反馈补单，也是快时尚品牌的决胜法门，

    快速的上架、快速的下架，可以大大降低风险，提高产品的有效性、适销性，从而扩大市场规模。

    相比那些提前12个月，甚至更久时间进行新品开发的传统品牌，这是快时尚品牌独有的作战快捷优势。

    许洋天显然就是想将Sheinside和Zara对标，建立起一套自己的高效供应链，攻占市场。

    可Sheinside是做线上销售的，而且还是跨境电商，没有线下门店。

    如果一旦做了供应链，Sheinside就只能自己承担备货压力。

    哪怕是小单，只要SKU数量上去，也是一笔巨大的开支，会占用相当多的现金流，这是没法回避的问题。

    因此，听到陆峰一语点破自己对标Zara的目的，又两句话说明白了小单快反的模式，许洋天顿时张口结舌，不知道该怎么回答了。

    见状，陆峰没有再追问他，而是沉声给他下了定论：“所以说，你这样做下去，只会做出一家偏流量的铺货型公司，采购成本会变得非常大。”

    许洋天额头已经渗出了细微的汗水，但他还是强自定神，开口辩驳：“这也没办法，服装行业就是这样，不能不压货，谁来也解决不了这个问题。”

    听到他这么说，陆峰却笑了：“谁说解决不了？我就能解决。”

    (本章完)


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