第83章 鱼儿终于上钩了
“怎么可能？”
听到陆峰的话，许洋天顿时笑出了声：“你要是能解决服装销售压货的问题，那可以直接获得诺贝尔经济学奖了！”
全世界做服装行业的，就没有不压货的。
除非搞绝对的计划经济，按人头分配，否则这个问题基本无解。
陆峰笑了笑，没有在意他语气中的讥讽，只是淡淡问：“解决问题也是分程度的，彻底解决我当然做不到，但如果把成本降到最低呢？”
许洋天收起了笑容，表情也认真了几分：“怎么降低成本？”
如果陆峰真说自己能彻底解决这个问题，他肯定是嗤之以鼻的。
但如果是降低成本，那就靠谱多了。
只是小单快反已经是最低成本的模式了，还能有什么模式能比小单快反成本更低呢？
陆峰没有急着回答，而是端起茶杯喝了口茶，才不急不忙的开口问：“Sheinside现在的月活有多少？”
“六七十万的样子。”
“客单价平均有多少？”
“大概22美元。”
“产品均价呢？”
“基本都在10美元左右。”
“你的广告投放费用占到总成本的多少？”
“……”
问到这个问题的时候，许洋天迟疑了下。
这个问题的内容已经涉及到商业机密了。
不过略一犹豫，他还是开口回答：“大概30%。”
陆峰知道他的这个答案肯定掺了水分，但也没有在意。
又随口问了几个问题，陆峰才开口解释：“你现在的销售模式，还是传统的那一套，投放广告，等待顾客购买，销售回款，继续投放广告。
这和古代的吆喝赚买卖基本上没有本质的区别，只是把吆喝换成了在各个社交媒体上投放广告内容而已。”
许洋天扯了扯嘴角：“所有人不都是这么干的么？别说我了，就连可口可乐不也得花钱打广告？”
陆峰没有否认：“投放广告也是讲求效率的，品类单一的品牌，广告的回报率是最高的，就比如你说的可口可乐，人家要的是品牌价值。
但你呢？你有自己的品牌吗？客户认的是高性价比，说难听点就是捡便宜货。
你只能尽量压低成本来吸引客户，还要保持产品的多样性。
可产品越多，你需要投放的广告就越多，花费就越大。
如果每件款式都能卖得出去倒也还好，可爆款只是小部分，滞销才是通常情况，这点你应该比我清楚。”
陆峰的一番话，再次说得许洋天哑口无言。
于是，他决定不再开口了，先听完陆峰的话再说。
陆峰也没有等他开口，而是自顾自的提问：“主动投放广告，属于传统的信息传递模式，是人为将信息传达出去，效率很低，因为很多人已经习惯性的屏蔽广告了。
但你有没有想过，让广告主动去找客户？而且是找对的客户，找适合产品的客户？
而且还能根据客户的习惯，来判断客户喜好，推荐更符合客户偏好的产品？”
听着陆峰的问题，许洋天不由自主的张大了嘴巴。
这番话的内容信息量太大，他一时间没能消化过来。
让广告主动去找客户？而且根据客户喜好来进行推荐？
这是什么天方夜谭？
他虽然也是技术出身的，也懂一点搜索引擎优化，但这种事好像很难办到吧？
除非设计一种全新的算法，但世界上好像还没有这种算法吧？
不过要是真有这种算法，而且能被他的网站利用，那广告费用肯定会大幅降低！
因为他现在投放广告的模式属于广撒网，能捞多少鱼全看天意。
但要是有了这种算法，可以精准投放给目标客户，那广告效率就大幅提高了，成本自然也就降下来了。
一时间，他的脑海中像是掀起了一场风暴。
可他不知道的是，陆峰所说的这个信息分发，个性化推荐的算法，如今正在京城的某家初创公司中酝酿。
而这个算法，也缔造出了一个巨无霸级别的龙头企业。
“个性化推荐只是其中之一，Sheinside要做的，应该是独立站模式。”
陆峰继续讲着：“也就是域名，内容、数据、权益私有，在云计算配合下，自主对接第三方软件工具、宣传推广媒体与渠道。
这样一来，就可以拥有一个触达用户的独立的、自足的入口，然后就是，大规模滚雪球。”
说到这里，陆峰打了个响指。
也让沉浸在他描述的美好未来中，无法自拔的许洋天回过神来。
他激动的看向了陆峰，只感觉心脏都要跳出来了。
如果Sheinside真能发展成陆峰所说的那样，那简直是要上天啊！
按捺着激动的心情，他迫切的看着陆峰问：“云计算我知道，那是阿里和百度的技术，但你说的个性化推荐，是不是得用到全新的算法？你有门路？”
“当然。”
陆峰靠在了椅背上，微笑不语。
听到陆峰确切的回答，许洋天心脏狠狠跳了一下。
把微微发潮的掌心放在膝盖上搓了搓，他看着眼前的茶杯，脑海中在天人交战。
半晌后，他终于抬起头来，看着陆峰认真开口：“如果你真能帮我引进这种算法，我可以给你股份，具体数额，都可以谈！”
听到他的话，陆峰的嘴角扬起，勾起了一抹弧线。
鱼儿终于上钩了。
陆峰等的就是他这句话。
“可以，这个到时候再具体谈。”
陆峰缓缓伸出手去，微笑开口：“不过可以预祝一下我们未来合作愉快。”
许洋天看了看他的手掌，也伸出手来，和他握了握：“借你吉言，合作愉快！”
收回手来，陆峰心情颇为愉快。
许洋天的确是块比较难啃的骨头，但他利用信息差，和一点资源整合的手段，还是轻松拿下了他。
实际上，陆峰手里并没有个性化推荐的算法资源，但十一过后就不一定了。
那是资源整合的另一环。
能够拿下未来的希音，陆峰还是很满意的。
因为希音不仅代表着万倍的投资回报，还是一条将国内资金转到国外的有力渠道。
个人外汇额度是有限的，每年5万美元，什么都干不了。
但难者不会，会者不难。
聪明人有的是手段把钱弄出去。
这其中，效率最高的，就是国内供应链+跨境电商的模式了。
跨境电商都会在香江或其他离岸口设立子公司，用来收取销售货款。
在没有强制结汇的这几年，一般只需要稍加操作，钱就可以离岸，进行境外使用了。
这几年陆峰依然会在国内发展，但他这条巨鳄，终究有出海的一天。
到时候，希音就是他出海的航道。
那一天，已经不远了。
(本章完)
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