第二百二十五章 此论当真惊世骇俗！

扶苏的呼吸骤然急促，瞳孔微微收缩。

他从未以如此清晰、如此冷酷的视角审视过“选择”本身。

这“囚徒困境”如同一把冰冷的手术刀，剖开了人性中自利算计的本能，也揭示了集体利益与个人利益之间的深刻矛盾。

“先生……此论……此论当真惊世骇俗！”

扶苏的声音带着一丝不易察觉的颤抖。

“如此说来，在这等情境下，出于自保的理性，反而会将二人推向更糟糕的共同结局？那……那岂不是无解？若将此喻放之于国与国之间，岂非意味着两国即便都知道和平相处更好，但出于对对方可能背叛的恐惧，最终还是会走向互相征伐？”

赵天成咧嘴一笑，露出两排白牙，在这幽暗牢房中显得有些晃眼。

“嘿，悟性不错嘛，苏公子。就是这么个理儿！所以光有这个还不够，这只是一个最基础、最静态的‘单次博弈’。现实里的博弈，要复杂得多，也更有趣。关键就在于，博弈往往不是只玩一次就散伙的。”

“不是……只玩一次？”扶苏努力跟上思路。

“对！博弈往往是多次的，重复的。”赵天成又延伸了概念。

“如果那两个细作知道，他们这次招了，下次万一再一起被抓，对方肯定会记仇报复，那他们这次选择‘不招’的可能性就会大大增加。因为要考虑长远信誉和未来的报复。国与国之间更是如此，一次背盟，可能信誉尽失，以后就没人跟你玩了。所以，重复博弈会催生合作的可能，因为大家要考虑未来的利益，不能光顾眼前。”

扶苏眼中光芒闪烁，急速思考：“所以，要促使合作，就需要让博弈的参与者意识到博弈会长期持续，并且有办法惩罚背叛者？”

“对头！”赵天成打了个响指。

“这就是为什么强国要立威，要说话算话。赏罚分明，让所有人都清楚你的游戏规则。跟我合作，有肉吃，背叛我，腿打断。这样，即使单次看起来背叛占点小便宜，但考虑到长远的巨大损失，理性的人也会选择合作。”

他顿了顿，换了个更舒服的瘫姿。

“再给你说个简单的博弈模型，叫‘协调博弈’。想象一下，你们村里有两家卖黍米饼的，老王家和老李家。如果他们都把摊子摆在村东头市集，那里人多，大家买饼方便，两家生意都不错。如果一家摆东头，一家摆西头，村民嫌麻烦，可能两家生意都变差。如果他们都摆西头，效果和都摆东头差不多。你说，他们最后会咋样？”

扶苏想了想，道：“若无约定，初始可能一家东一家西，生意都差。但很快，他们会发现聚集在一处的好处。或许会通过观察、模仿，最终都移动到人流量更大的那一处，比如村东头市集。这似乎……无需多言，利益自然会驱使他們做出相同的选择。”

“没错！”赵天成点头，“这就是协调博弈。关键不在于对抗，而在于找到一个大家都认可的‘焦点’或‘惯例’。就像马车靠右行还是靠左行，本身不重要，重要的是大家都遵守同一套规则。在朝堂上，也有很多不成文的规矩、惯例，其实也是一种协调博弈的结果，减少了内耗。推行新政也一样，如果能找到一个让大多数人觉得‘这样也行’、‘这样对我也有点好处’的平衡点，也就是那个‘焦点’，阻力就会小很多。”

扶苏若有所思，他联想到了朝廷上新旧势力的拉扯，似乎隐隐抓到了点什么。

“那若是……若是我想劝说家父采纳一项明显有利但可能触动某些人利益的举措，又当如何运用此道？而非单纯晓之以理？家父虽明理，但亦需权衡各方反应。”

赵天成眉毛一挑，嘿嘿笑道：“这就涉及到更精细的操作了。你可以试着‘拆分博弈’。别把所有人都当成你的对手。你可以先找那些可能从中得益、或者立场不那么顽固的人，形成一个支持你的小联盟。让这个小联盟先达成一致，显示出这项举措带来的好处。有了这个基础，再去说服其他人，你的筹码就多了。对于那些顽固派，你可以考虑‘补偿机制’或者‘议题联动’。”

“补偿机制？议题联动？”扶苏追问。

“对啊。比如，这项举措动了甲的利益，但另一项举措可能对甲有好处。你可以把这两件事微妙地联系起来，暗示或者明示，支持你这一项，另一项上你好商量。或者，从整体收益中拿出一部分，补偿受损最严重的那一方，减少他的抵抗。用一处的得益去平衡另一处的损失，寻求一个能让更多人接受的纳什均衡——哦，就是大概指一种状态，在这种状态下，任何一方单独改变策略都不会变得更好。”

扶苏听得心神激荡，只觉得一扇全新的窗户在眼前打开。

以往觉得纷繁复杂、全靠经验和直觉判断的人际互动、利益权衡，此刻似乎有了清晰的脉络和可以依循的逻辑。

“先生，那若是……对待敌人呢？”扶苏的声音压低了些。

“比如，家中与一积怨已久的对头生意上有纷争。此人狡诈，屡次暗中使绊子。若依博弈之道，是应雷霆反击，彻底将其击垮，还是……另有他法？”

赵天成眼中闪过一丝戏谑的光芒。

“哦？商业竞争？这个好玩。记住一个原则：‘以牙还牙，以眼还眼’，但可以带点宽容。”

“何解？”

“简单说就是，第一回合，你先主动释放善意，选择合作。如果对方也合作，那下一回合继续合作。如果对方背叛，那你下一回合就毫不犹豫地背叛，惩罚他。但如果对方在惩罚后又重新选择合作，那你下一回合也选择合作，给他改过自新的机会。这种策略在重复博弈中非常管用，它从不先背叛，又强硬，又宽容，还清晰。让你的对手明白，跟你合作是最好的选择，背叛你会立刻遭到报复，但悔改也有路可走。这样长期下来，很可能把对手也拉回到合作的轨道上，或者至少让他不敢轻易使坏。”

扶苏脑海中瞬间闪过朝堂上的一些面孔，以及北方的匈奴。

若大秦对外亦能如此……他不敢深想，但觉得此策深得其中三昧。

赵天成似乎谈兴渐浓，又道：“再给你说个叫‘承诺的力量’。有时候，主动给自己减少选择，反而能逼得对手做出对你有利的决策。”

“减少选择？为何？”扶苏不解。


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