第107章 106：财路滚滚来
一九九七年一月下旬，农历丁丑年春节的脚步日益临近，华夏大地处处弥漫着辞旧迎新的气氛。
然而，对于刚刚成立的“电影厂电视剧生产协作指导小组”及其背后的三十一家电影厂联盟而言，这个年关更意味着一次紧锣密鼓的商业布局冲刺。
在王盛的建议和韩三坪的强力推动下，一个旨在整合联盟渠道优势、开拓VCD音像市场的计划迅速落地。
利用各电影厂在属地省城、直辖市、重要地级市的人脉与场地资源，数十家名为“电影世界”的音像制品专卖店，如同雨后春笋般，在短短半个月内相继挂牌营业。
这些“电影世界”门店，选址多在繁华商业街或新兴家电市场附近，店面统一采用红底白字的醒目招牌，内部装修简洁明快，货架上整齐码放着由北影厂音像公司出版发行的正版VCD碟片。
片源主要来自北影厂过去三个月囤积的国产电影、经典电视剧、经典港片，以及第一部电视电影，《家和万事兴》。
所有碟片实行全国统一零售价，明码标价，旨在树立正版形象，避免内部恶性竞争。
为了规范管理，在韩三坪的主持下，三十一家电影厂共同出资，注册成立了“电影世界音像连锁有限公司”。
股权按照各厂出资比例和贡献资源进行分配，北影厂作为发起方和内容主要提供方，占据相对较大的份额，但章程明确规定了利益共享、风险共担的原则。
在联盟初创、大家心气正齐的阶段，这套方案得到了各厂厂长的普遍认可。
韩三坪凭借威望和巧妙平衡，顺利完成了这项复杂的利益协调工作。
“电影世界”的成立，标志着联盟在电视台发行渠道之外，成功开辟了直面消费者的第二战场。
就在“电影世界”各地门店陆续开业，初步吸引了一批寻求优质片源的VCD用户之时，一位意想不到的客人找上了门。
来人正是如今在VCD市场风头正劲的爱多VCD老板——胡痣标。
胡痣标通过泱视广告部的一位熟人牵线，辗转联系到了北影厂厂办公室。
当他得知掌握着大量影视作品正规VCD出版发行权的北影厂，竟然不声不响地搞出了一个覆盖全国的“电影世界”连锁网络时，敏锐的商业嗅觉让他立刻意识到这是一个绝佳的合作机会。
他当即决定北上京城，亲自拜会北影厂的掌舵人。
……
会面地点定在了京城一家老字号的高档饭店——昆仑饭店。
这家位于亮马河畔的饭店，自1988年开业以来，便是京城接待外宾和重要商务活动的重要场所，气派非凡。
包厢内，暖意融融，茶香袅袅。
韩三坪身着深色中山装，沉稳持重；王盛则是一身合体的深灰色西装，年轻而锐利。
当胡痣标在中间人的引导下走进包厢时，双方互相打量，空气中瞬间充满了微妙的气场碰撞。
胡痣标约莫三十出头，身材不高，但精力充沛，眼神中带着草莽英雄般的精明与闯劲。
他穿着一件当时颇为时髦的皮夹克，举止间既有商人的热情，又不失几分江湖气。
他早就听闻北影厂有位青年才俊王盛，是搅动影视行业风云的关键人物，此刻见到真人如此年轻，心下不免又是一惊，暗自汗颜：自己白手起家创下爱多这份基业，已觉是天赋异禀，没想到眼前这位年轻人，竟已在体制内外玩转如此大的局面，真是人外有人。
“韩厂长，久仰大名！王总，真是英雄出少年啊！”
胡痣标拱手寒暄，一口带着浓郁粤东口音的普通话热情洋溢。
“胡老板客气了，请坐。”韩三坪微笑还礼，气场十足。
王盛也颔首致意，目光平静地观察着这位VCD市场的弄潮儿。
一番觥筹交错的寒暄过后，话题自然而然地转向了正事。
胡痣标放下茶杯，开门见山：“韩厂长，王总，我这次冒昧来访，是看中了咱们‘电影世界’这个平台。贵厂有内容，有渠道，我胡痣标有产品，有市场。我想请‘电影世界’在卖VCD碟片的同时，也能帮忙售卖我们爱多牌的VCD机。”
韩三坪没有立刻表态，而是将目光投向王盛。
王盛会意，沉吟片刻，问道：“胡总，您的意思是，希望‘电影世界’只售卖爱多VCD机，还是可以同时售卖其他品牌？”
胡痣标毫不犹豫地回答：“当然是只卖我们爱多！王总，我明白规矩。我愿意支付给每一家‘电影世界’门店一笔独家陈列费，算是我们对门店支持的回馈。
此外，每售出一台爱多VCD机，除了给到门店一个低于市场价的优惠进价外，我们还会额外支付一笔销售提成。”
他略一思索，报出一个数字：“每台提成50元，您看如何？”
1997年初，一台品牌VCD机的售价大约在1500-2500元区间波动，50元的单台提成，对于门店来说，是一笔相当可观的额外收入。
王盛没有急于评价这个条件，而是追问道：“胡总，恕我直言，以爱多如今的市场势头和您那支闻名遐迩的地推队伍，渠道应该不是问题。为什么特别看重我们这刚刚起步的‘电影世界’？”
胡痣标闻言，轻轻一笑，身体微微前倾，眼中闪烁着市场策划者特有的光芒：“王总问到点子上了。我看重的，不仅仅是‘电影世界’的销售能力，更是它的‘形象’！”
他解释道：“‘电影世界’卖的是正版碟片，代表的是权威和品质。我们爱多VCD机放在‘电影世界’里销售，和正版碟片捆绑在一起展示，传递给消费者的信息就是——‘爱多VCD，才是播放正版碟片的最佳选择’！
这才是最高明的宣传，比单纯的广告轰炸更有说服力。我要让消费者形成条件反射：买正版碟，就到电影世界；放正版碟，就用爱多VCD！”
天下英雄果真如过江之鲫。
王盛眼中闪过一丝赞赏：“胡总真是策划高手。这一招‘正版联盟’，确实妙极。”
他心中暗道，这胡痣标能够迅速崛起，绝非偶然，其对品牌形象和消费者心理的把握，远超同时代许多商人。
胡痣标得到认可，谈兴更浓，略带自豪地说道：“不瞒二位，我养着几千人的地推团队，几百人的策划队伍，可不是吃干饭的。市场要打，牌子更要立得正、立得稳！”
韩三坪与王盛交换了一个眼神，彼此都看到了对方眼中的肯定。
这笔合作，不仅能为“电影世界”带来实打实的独家陈列费和销售提成，更能借助爱多的市场影响力，快速提升“电影世界”的知名度和客流量，同时强化其“正版音像基地”的定位，可谓一举多得。
“胡总，合作愉快。”韩三坪最终拍板，端起了酒杯。
王盛也举杯补充道：“我们会尽快联系联盟内各家电影厂的负责人，请他们近期来京，共同商议并签署三方合作协议。届时，还要胡总多多关照。”
胡痣标大喜过望，连忙举杯相迎：“一定一定！韩厂长、王总放心，各位厂长来了，一切由我胡痣标安排，必定热情招待，务必让大家满意而归！”
三只酒杯在空中轻轻相碰，发出清脆的响声。
包厢内，一派宾主尽欢的景象。
(本章完)
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