第54章 寻呼机

第五十四章  寻呼机

随着东威和永星饮片厂的整合日益深入，公司在临江市医药行业的龙头地位已然稳固。

年终盘账，东威公司的年营业额稳稳突破了五百万元大关，利润可观。

但李卫东清晰地看到，临江市的市场容量已接近饱和，增长曲线开始变得平缓，但如果贸然到外市去开拓市场的话，难度又很大。

会议室里，周伟国指着报表分析道：“李总，我们在本地的市场份额已经占到七成以上，剩下的多是些零散小户或固有关系网，很难啃，投入产出比不高，想要继续高速增长，必须向外扩张。”

李卫东何尝不知这个道理？但他更清楚其中的风险。

外地市场水深莫测，地方保护主义、陌生的商业环境、强劲的竞争对手，每一步都可能踩雷。

东威这艘刚刚壮大的船，贸然驶入未知海域，一个风浪就可能倾覆。他否决了几个管理层提出的激进异地建厂方案，决定暂时稳守基本盘，但这并不意味着他甘心止步不前。

他比任何人都渴望找到下一个爆发点，一种风险可控、又能撬动更大市场的新业务。

一场会开下来也没有什么实质性的进展，李卫东当即宣布散会。

这天，李卫东去市人民医院找许科长洽谈一批特需药材的供应事宜。

谈完正事，两人站在办公楼走廊里边抽烟边闲聊。

忽然，许科长腰间的皮带上传出一阵“嘀嘀嘀”的蜂鸣声。

李卫东好奇地看过去，只见许科长从腰间取下一个小巧的黑色塑料匣子，上面还有一块小小的屏幕。

他低头按了几下，屏幕亮起，显示出一串数字。

“哟，呼我？估计是急诊有事。”

许科长抱歉地对李卫东笑笑，快步走向走廊尽头的公用电话亭回电话。

李卫东的目光却像被磁石吸住了一样，紧紧跟着那个黑色的小匣子。

这是传呼机！

等许科长回来，李卫东立刻指着那小玩意儿明知故问：“许科长，刚别你腰上那个……是什么新鲜东西？”

“这个啊？”

许科长笑着把它解下来递给李卫东，“这叫BP机，也叫寻呼机，刚配没多久，院里给几个科室主任都配了，方便联系。”

“你看，有人找我，就打寻呼台，告诉接线员我的号码和要显示的信息，比如回电号码，我这机子就响了，屏幕上就能看到数字信息，我再找电话回过去。”

李卫东接过那台数字寻呼机，入手不重，塑料外壳，一个小小的单行屏幕，几个简单的按钮。

在他这个重生者看来，这东西简陋得可笑，但在1993年的当下，这无疑是代表着高效、时尚、乃至身份的尖端通讯工具！

他脑海里前世关于寻呼机的记忆碎片瞬间奔涌而来：九十年代中期席卷全国的“寻呼热”、人人腰别BP机为荣的景象、遍布街头的寻呼台广告、甚至后来大哥大与BP机的搭配使用。

这是一个比医药行业更庞大、更贴近普通消费、迭代速度更快的市场！而且，它正处于爆发的前夜！

这应该是国内第一批的电子产品。

巨大的商机像电流一样瞬间贯穿李卫东的全身，让他几乎要战栗起来。

刚才还在为如何突破五百万天花板而苦恼，转眼间，一扇通往千万甚至亿万级市场的大门，似乎正在他眼前缓缓打开！

“这玩意儿……贵吗？好买吗？”李卫东强压住内心的激动，尽量语气平静地问。

“机器本身一千多块钱吧，主要是入网费和服务费贵。”

许科长解释道，“得在邮电局指定的寻呼台入网，每个月还得交几十块钱的服务费。现在主要是单位配给业务多的或者像我们这样需要应急联系的人用，个人买的还很少。”

一千多！每月几十服务费！李卫东飞快地在心里计算着：这绝对属于高档消费品。

但正因为贵，利润空间才大！而且，随着经济发展，有能力且渴望拥有它的人会呈几何级数增长！

“哪个寻呼台？邮电局办的？”李卫东追问。

“对，目前主要是126台，邮电局垄断的，生意好得很，听说入网都要排队。”许科长的语气里带着一丝羡慕。

垄断？排队？李卫东敏锐地抓住了这两个词。

这意味着市场供不应求，也意味着有巨大的机会，如果能打破垄断，或者参与进去分一杯羹的话！

告别了许科长，李卫东坐进自己的桑塔纳里，却没有立刻发动汽车。

他握着方向盘，目光灼灼，脑海里飞速构想着一个全新的商业版图。

做寻呼机业务，优势显而易见：

市场巨大且空白：正处于爆发期，潜在用户数量惊人。

利润丰厚：机器销售差价、入网费、持续的服务费，都是现金流。

与现有业务互补：东威公司的商贸经验和现金流，可以支持新业务的开拓。甚至可以考虑用药材生意的利润反哺前期投入。

风险相对可控：不需要像异地扩张医药业那样投入巨资建厂，模式更轻，船小好调头。

但挑战也同样巨大：

政策壁垒：邮电系统垄断，申请寻呼台牌照是首要难题。

技术门槛：需要建立信号发射基站、组建寻呼台、培训接线员等，是全新的领域。

资金需求：前期投入巨大，购买设备、租用场地、营销推广，都需要钱。

市场竞争：不仅要面对邮电局的强势竞争，未来可能还会有其他社会台出现。

但是俗话说得好，撑死胆大的饿死胆小的。

“干！”

李卫东猛地一拍方向盘，眼中闪烁着兴奋与决断的光芒。

医药业稳扎稳打提供现金流，寻呼机业务开拓作为新的增长引擎！

这个组合堪称完美！政策壁垒高？那就去找关系、去磕头！资金需求大？那就抵押贷款、甚至引入战略投资者！技术不懂？那就去挖人才、去学习！

他立刻发动汽车，没有回公司，而是直接开向了市区最繁华的商业街。

他要去亲眼看看，寻呼机的销售点在哪里，有多少人咨询，价格几何。

果然，在邮电局门口的综合营业厅里，他看到了一个专门的寻呼机销售和入网柜台。

柜台前围着不少人，大多是穿着体面的生意人或单位采购模样的人，都在好奇地询问和办理。

墙上的价目表清晰写着：摩托罗拉数字机1580元，入网费200元，服务费每月50元。

李卫东在一旁默默观察了半小时，就看到柜台卖出了三台机器，办理了两个入网。这还只是一个网点！巨大的需求如同暗流，汹涌澎湃。

当晚，李卫东立刻召集了核心班子：周伟国、林秀、赵老四。

当他将进军寻呼机业务的构想和下午的见闻说出来后，三人反应各异。

林秀首先表示担忧：“卫东，这……跨度也太大了？我们完全不懂啊？而且投入肯定非常大，万一……”

周伟国则陷入沉思，推了推眼镜：“李总，这个想法极具前瞻性。通讯行业绝对是未来的朝阳产业。”

“但正如您所说，政策壁垒是最大的难关，邮电系统门槛极高，我们民营企业想拿到寻呼台经营牌照，难度非同一般。”

赵老四却听得眼睛放光：“卫东，这玩意儿真那么挣钱？我看那些戴BP机的确实都挺牛气！搞！必须搞！邮电局那帮老爷们，想想办法总能搞定！需要跑关系、摆平麻烦事，交给我！”


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