第119章 仪式感

林晚捧着茶盏，指尖在杯沿轻轻摩挲：

"其实，最珍贵的是这份'鲜'..."

她低头轻嗅，睫毛在灯光下投下阴影，

"要怎么形容呢……就像把整个春天都含在嘴里。"

屏幕上更加热闹了。

监控室里，齐明川看了眼实时数据……观看人数稳定在5万+，互动率远超行业标准。

他推了推眼镜，切换到一个名为"任逍遥"的小号，手指在键盘上轻轻敲下：

【主播可以上链接吗？】

这条看似普通的弹幕，实则是事先约定好的暗号。

谢瑶的余光扫过这条消息，唇角微扬。她不动声色地将茶杯放回茶席：

"既然大家这么感兴趣...我们准备了少量现货.."

玉白的手指划过平板，她突然狡黠一笑，红唇微启：

"但这一批我们不做售卖——"

"全部免费送给家人们试饮！"

弹幕瞬间炸开了锅。

【啊啊啊姐姐看我！】

【从美琪时代追到现在的老粉，不配拥有姓名吗！】

【已分享给十个姐妹了！】

于是，谢瑶顺势要大家分享直播间，再从那里面选出了1000个人，送给他们试饮。

谢瑶游刃有余地掌控着节奏，林晚则温柔地讲解着试饮装的使用方法。

两人配合得天衣无缝，直到直播结束。

"明天同一时间，记得来和我们一起喝茶哦~"

谢瑶对着镜头比了个心，画面随即暗下。

直播间关闭的一瞬间，谢瑶整个人瘫在椅子上，抄起水杯一饮而尽。

喉结急促滚动，几滴水珠顺着下巴滑落，在衣领上洇开深色的痕迹。

另一边的林晚直接趴在了茶桌上，脸颊贴着冰凉的玻璃桌面。她的后背已经完全被汗水浸透，发丝黏在泛红的脸颊旁。

"我的天..."

谢瑶踢掉高跟鞋，赤脚踩在地板上，

"比连跳三小时舞还累。"

林晚虚弱地抬起手比了个数字：

"我喝了...3杯茶。"

监控室的门被轻轻推开。齐明川端着两杯蜂蜜水走进来。

他默默将杯子放在两人面前，转身开始整理设备。

林晚靠在椅背上，指尖轻轻摩挲着茶杯边缘，眼神柔和地望向谢瑶：

"瑶瑶，这钱活该你赚。"

她的声音里，带着真诚的钦佩，

"等这事成了，你得分一半。"

这份工作看起来容易，做起来却很难。

光是刚才仅仅只直播了两个小时，可两个小时的不冷场，调动观众的情绪，这一点就是林晚一个人很难做到的。

谢瑶仰头灌完最后一口水，喉结滚动间，水珠顺着下巴滑落。她随手用手背抹了把嘴，

"得了吧，我也就是有点直播的经验，销售这方面还是得看你...”"

她摆摆手，

“要不是你提出先送试饮的策略，我哪里想得到这一层？”

林晚的指尖，在桌面上画着茶芽的形状：

"是外公教的...她说……好茶自己会说话。"

声音很轻，像在回忆某个遥远的午后，

"以前茶商来，他总要他们先喝一泡茶再谈价。"

接下来的时间，几人针对这件事情，展开了讨论。

电商销售和以往的传统销售不一样，尤其是刚刚兴起的直播带货，又和传统电商不一样。

"传统渠道……看重的是复购率，"

齐明川的激光笔，在屏幕上画了个红圈，

"但直播带货..."

他的笔尖，突然转向右侧暴涨的流量峰值，

"要的是瞬间的转化魔力。"

林晚不自觉地向前倾身，茶汤倒映在她专注的瞳孔里：

"所以，我们应该..."

"把两种思维嫁接起来。"

齐明川最后做出结论。

把运营和销售两种思维结合起来。

林晚眼前一亮，齐明川的话像一束光，突然劈开她混沌的思绪。

是啊，运营和销售本就是一体两面...账号做起来了，流量自然能转化为销量。

但她们的茶叶不是9块9包邮的日用品，而是带着山间晨露和手工温度的非遗传承。

如果像普通直播间那样扯着嗓子喊“三二一上链接”，反倒显得廉价了。

那与他们的产品调性不符。

她摩挲着茶盏边缘，青瓷釉面沁着凉意。

而齐明川很显然看透了这一点。他扶了一下眼镜，镜片后的目光沉静如水：

“你们卖的不是商品，是‘慢生活’的仪式感。”

他指尖点了点谢瑶平板上,刚才那场直播的数据峰值，

“比如今天这场，观众停留时长是普通直播间的三倍，就因为你们展示了炭火烘焙的过程。”

谢瑶又开始调侃他，，

“哎哟，我们读书人的脑子就是好使哈？”

林晚捕捉到齐明川瞬间绷直的脊背，还有他藏在学术报告后发红的耳尖。

她抿嘴笑了，茶汤在舌尖泛起回甘……谢瑶的调侃里，分明裹着蜂蜜般黏糊糊的夸奖。

第二天的同一时间，林晚试探性的上了1000单明前龙井。

她指尖悬在屏幕上方，心跳快得发慌。谢瑶在旁边挤眉弄眼，用口型无声怂恿：

“上啊！怂什么！”

就算是没人下单，她也已经让齐明川找了很多人，帮忙过来拍。

就是俗称的刷单。

不管怎样，总不至于搞得太难看。

林晚一咬牙，点了确认。

——叮！

不到三秒，库存瞬间清零。

直播间弹幕炸了：

【？？？我卡了？」】

【刚点进去就没了？你们是不是没放库存啊？】

【主播再补货啊！！！】

林晚和谢瑶同时僵住，连呼吸都停滞了一瞬。

她们对视一眼，默契地维持着职业微笑，继续讲解茶艺...

林晚指尖稳稳地注水冲泡，仿佛刚才什么都没发生；谢瑶语调轻快地回答着弹幕问题，甚至还能开玩笑：

“抢不到的宝宝们别急，咱们的茶又不会长腿跑了~”

可没人看见，桌布下谢瑶的左手死死踩住林晚的右手....两人都在用尽全力克制尖叫的冲动。

直到下播，镜头关闭的一瞬间……

“啊啊啊一千单！！”

谢瑶一把抱住林晚，两人跌跌撞撞倒在沙发上，

“几秒钟就拍完了！！”

林晚攥着发烫的手机，订单通知还在不断弹出。她的声音发颤：

“瑶瑶，我们是不是……成功了？”


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