第87章 底牌（求月票推荐票追读！）
就在陈记上下为“劲霸”功能饮料的上市紧锣密鼓筹备，沙田厂生产线改造进入最后调试阶段时。
一个意外的访客打破了观塘伟业大厦的平静。
“陈生，太古可口可乐公司港岛及东南亚区总裁汤普森先生到访，希望与您会面。”
凌佩仪敲门进来，神情略显惊讶，“他带了法务总监和技术总监，看架势来者不善，或者说，势在必得？”
陈秉文放下手中“劲霸”的包装设计稿，笑了笑。
百事前脚刚走，太古可乐后脚就登门，看来瓶盖专利这块肥肉，已经彻底搅动了巨头的神经。
“请他们到会议室坐一下。”陈秉文站起身，整理了一下西装，“另外，给方文山会计师打电话，请他也过来，等他到了我们一起去见太古可口可乐的人。”
二十分钟后方文山赶到，陈秉文把情况简单和他说了一下，互相沟通意见。
而方文山，也给他带来了一个好消息。
劲霸核心配方工艺专利、商标注册申请，已通过巴黎公约、PCT途径提交，进入美国、欧洲、日本、东南亚主要市场的国家阶段！
“好！辛苦！有了这个，我们手里又多了一张硬牌！”
陈秉文、凌佩仪、方文山三人走进会议室时，太古可口可乐的三人已经等了近半个小时。
不过三人没有半点不耐烦，反而兴致勃勃
太古可口可乐公司港岛及东南亚区总裁汤普森年约五十，身形挺拔，眼神锐利。
与他同来的正是他的左膀右臂，市场总监陈莎拉和法务总监李威廉。
“陈先生，幸会。”汤普森站起身主动伸出手，他声音低沉有力，带着标准的伦敦腔，“我是约翰·汤普森，太古可口可乐公司港岛及东南亚区总裁。
这两位是太古可口可乐市场总监陈莎拉和法务总监李威廉。”
“汤普森先生，久仰。”陈秉文与之握手，客气的说道，“我是陈秉文。”
随后，他指了指凌佩仪和方文山，对汤普森等人介绍道：“这两位一位是我们陈记食品运营总监凌佩仪女士，一位是德信会计师事务所的方文山会计师。”
双方重新落座。
没有多余的寒暄，汤普森开门见山，直接说道：
“陈先生，我们这次来的目的是为了贵公司持有的菱形防滑瓶盖专利包。
经过可口可乐全球技术中心和法务团队的详尽评估，我们确认贵公司的瓶盖设计，在提升玻璃瓶装饮料开盖体验方面，具有显著的创新性和商业价值。
尤其对于提升消费者满意度、降低使用风险、增强品牌亲和力，具有一定的的作用。”
他顿了顿，声音加重，有些得意的继续说道：
“因此，可口可乐公司决定，以450万美元现金，一次性买断贵公司持有的所有菱形防滑瓶盖专利的全球所有权、使用权及一切衍生权利。”
450万美元！
这个数字如同惊雷，在安静的会议室里炸响！
凌佩仪瞳孔微缩，下意识地看向陈秉文。
方文山也难掩震惊。
450万美元！
约合2250万港币！
这几乎是陈记食品目前净资产的两三倍！
一笔足以让任何初创企业瞬间实现财富自由的巨款！
凌佩仪和方文山都感到一股巨大的压力。
可口可乐的态度非常明确：我看上你的东西了，我觉得它值这个价，我就用钱砸。
简单、直接、霸道。
这就是巨头的行事风格。
他们不需要过多解释，也不需要讨价还价。
他们认为值，就开价。
他们相信，没有人能拒绝这样的诱惑。
此时，所有人的目光都聚焦在陈秉文身上。
汤普森将众人的反应尽收眼底，脸上露出自信微笑。
对可口可乐总部来说，只要对可口可乐未来发展有利的专利和技术，直接用钱砸就是了
这样做既可以消除潜在竞争威胁，又能完全掌控专利垄断关键技术。
况且450万美元对他们只是小钱，但对陈记却是天价。
“陈先生，450万美元，现金支付。
这笔交易一旦达成，贵公司将获得一笔足以支撑未来数年高速发展的巨额资金。
而我们可口可乐，也将彻底消除一个潜在的战略风险。
这是一个双赢的提议。”
汤普森身体向后靠回椅背，双手交叉放在桌上，脸上挂着淡淡的笑意：
“我们相信，这个报价，充分体现了可口可乐对贵公司创新成果的最大尊重。
希望陈先生能够把握这个千载难逢的机会。”
会议室里一片寂静。
听了汤普森的话，陈秉文脸上虽然没有任何波澜。
但心里要说不动心，那绝对是假的。
2250万港币！
这笔资金，对此刻的陈记来说，不啻于久旱逢甘霖！
它能瞬间解决大部分棘手的资金问题，让陈记的骨架瞬间丰满起来，至少提前一年完成他的初步扩张计划。
财务上的压力将烟消云散，他可以心无旁骛地深耕现有市场，把“陈记”这块招牌打磨得更加金光闪闪。
甚至可以用这笔资金布局九龙仓，从中赚取丰厚的收益。
然而，理性告诉他，可口可乐愿意掏出这笔在他们眼中只是“小钱”的450万美金，恰恰证明了这个瓶盖的价值远超于此！
巨头们的钱，从不好拿，更不好省！
他们看中的，是彻底根除任何潜在威胁，是将未来所有可能诞生的、基于此项专利的竞争壁垒，都扼杀在摇篮里！
他们要的，是垄断性的控制权！
如果接受了，那陈记的瓶盖创新专利，将立刻成为可口可乐的嫁衣，连陈记在自己的产品上使用它的权利都会失去。
没了瓶盖专利这张王牌，刚诞生的“劲霸”面对可口可乐、百事可乐这些渠道覆盖率惊人的巨头，还有什么核心竞争力可言？
仅仅靠口感和功效？
在可口可乐的铁壁合围下，无异于稚童舞剑！
可口可乐的450万，是要用眼前的金山，换取他陈秉文未来亲手挖出金山的机会！
他仿佛看到，一旦签约，可口可乐技术团队迅速将菱形防滑瓶盖应用于其全球产品线，各大媒体铺天盖地的宣传，将这项创新完全归功于可口可乐。
而他陈记的名字，将仅仅存在于一份尘封的、无关紧要的专利交易备案文件中。
所谓的双赢？
可口可乐赢的是现在和未来的战略制高点，陈记赢的只是眼前一笔对巨头来说微不足道的金钱。
这种赢，是断送未来的赢！
是慢性自杀的赢！
想到这里，陈秉文的心中再无半分动摇。
他抬起头，重新迎上汤普森，端起面前的茶杯，轻轻吹了吹浮沫，抿了一口。
动作从容不迫。
随后，他放下茶杯，看向汤普森，意味深长的笑了：
“汤普森先生，450万美元，确实是一个令人印象深刻的数字。”
他顿了顿，话锋一转：
“但是，您似乎忽略了一个关键问题。”
汤普森眉头微不可察地蹙了一下：“哦？陈先生请讲。”
陈秉文身体微微前倾，目光直视汤普森：
“每一瓶可乐的口感、品质、包装、开盖体验，都直接关系到消费者对可口可乐品牌的整体印象。
如果某个区域的装瓶厂因为开盖体验差而流失消费者，影响的不仅仅是该厂的销量，更是可口可乐全球品牌的声誉。
反之，如果某个竞争对手率先采用我的专利，获得了开盖体验的优势，那么可口可乐在该区域的装瓶厂将面临巨大的竞争压力，甚至可能动摇整个特许经营体系的稳定性。”
他顿了顿，接着说道：“我粗略估算了一下，仅以可口可乐品牌为例，全球年销量超过300亿瓶。
其中玻璃瓶装占比，保守估计不低于15%，也就是45亿瓶。
如果采用菱形防滑瓶盖，每瓶饮料的开盖体验提升，带来的消费者满意度提升、复购率增加、品牌美誉度提升。
保守估计，能为可口可乐全球体系带来至少0.8亿美元的额外年利润。”
0.8亿美元！
折合港币约4亿！
而且是每年！
陈秉文的声音在会议室里清晰回荡：
“汤普森先生，您用450万美元，就想买断一个每年能为可口可乐创造0.8亿美元利润的专利包？
这笔账，您觉得划算吗？”
汤普森脸上的自信笑容瞬间凝固！
他身后的金发女士和亚裔男子也露出难以置信的神色！
300亿瓶和0.8亿美元！
这可是可口可乐内部评估报告的核心数据！
陈秉文怎么可能知道？
汤普森脸色顿时变了，眼睛直视陈秉文。
“陈先生，”汤普森的声音低沉下来，带着一丝冷意，“您这个0.8亿美元的估算，依据是什么？
市场是复杂的，变量很多，任何预测都存在不确定性。”
陈秉文淡然一笑，身体靠回椅背，姿态从容：
“依据？
依据就是可口可乐装瓶厂体系的脆弱性，以及用户体验对品牌忠诚度的决定性影响。
依据就是百事可乐这些竞争对手虎视眈眈，随时可能利用这项专利，在局部市场对可口可乐发起致命一击。
依据就是，一旦用户体验的差距形成，再想挽回，代价将是这个0.8亿美元的十倍、百倍！”
他目光扫过汤普森及其团队，笑道：
“汤普森先生，450万美元，买断的不是专利。
而是可口可乐未来十年在玻璃瓶装饮料市场的战略安全。
这个价格，不是对陈记的尊重，而是对可口可乐自身价值的低估。”
汤普森沉默了。
他放在桌下的手，不自觉地握紧。
这个年轻人，对可口可乐的商业模式、对专利的价值、对市场的洞察，都达到了令人心惊的程度。
450万美元？
确实不够看。
汤普森深吸一口气，缓缓开口问道：
“陈先生，您的见解非常深刻。
那么，您认为什么样的合作方式，才能体现这项专利的真正价值？”
陈秉文等的就是这句话。
他身体微微前倾，抛出了真正的筹码：
“专利授权可以谈。
但独家买断，免谈。
我们欢迎所有认同其价值、愿意遵守规则的合作伙伴。
包括可口可乐。”
他顿了顿，目光锐利：
“至于合作方式.
陈记即将推出一款全新的功能饮料‘劲霸’。”
(本章完)
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