第249章 样机下线
启明星科技的法人最终换成了高世东，西部地产作为唯一股东，实现了百分百控股。
这是张伟豪力主的，让懂技术、懂市场的人站到台前，才能让外界更信服这家新公司的专业度。
揭牌那天，厂区门口挂起了红绸，刘市长带着市政府班子成员亲自到场，足见对这场改制的重视。
站在临时搭起的主席台上，刘市长握着话筒说：“今年正是国企改革从‘抓大放小’向‘精细化改制’过渡的关键阶段，像 934 厂这样的三线转民企业，改制需求迫切。
今天启明星的揭牌，给咱省城的国企改革树了个好榜样。”
他转头看向王燕，语气诚恳，“感谢西部地产的信任，更希望启明星能接好 934 厂的班，把老厂子的踏实劲儿传下去，做出让老百姓认可的好产品。”
高世东穿着崭新的西装，站在话筒前时手心微微出汗。
他从电子市场的柜台起步，见过最嘈杂的讨价还价，却从没经历过这样隆重的场面。
对着台下黑压压的人群，他声音洪亮：“请各位领导放心，启明星不会辜负信任。我们会把所有心思都放在产品上，做不好产品，对不起‘启明星’这三个字。”
仪式结束后，高世东把西装外套脱下来搭在臂弯里，径直扎进了车间。
对他来说，再多的掌声都不如一块合格的电路板实在。
张伟豪依旧在学校和厂区之间两头跑。
早上背着书包进教室，放学回家的路上还和高世东沟通产品线的优化，那辆宝马车的里程表数字，几个月的时间比王燕用一年的还多。
西部地产去年拿的地块上，临设也搭建了起来，和启明星厂区里的生产线进度，像是在暗暗较劲。
天气逐渐转暖，张伟豪的羽绒服换成了连帽卫衣。
这期间，张伟豪和 pony 的联系没断过。
pony 说想做一个类似博客的网页，让用户能写日志、传照片、加好友。
张伟豪一听就乐了：“这不就是未来的企鹅空间吗？”
他索性把记忆里企鹅空间的细节一股脑倒了出来了什么个性化皮肤、留言板、访客记录、好友动态…… 越说越具体。
电话那头的 pony 听得眼睛发亮，要不是赵巨鹏早说过张伟豪才上高中，他真要拉着这个 “小军师” 喝两杯。
“你说的这个‘想法’，有些跟我们团队想的一样，要不是和你认识的早，我还以为我们内部泄密了。”
pony 爽朗的笑声中更多的是对张伟豪的重视，
“能让用户把自己的小天地搬上网，这想法绝了！”
两人时不时的对细节方面进行探讨，pony 还在办公室里跟团队成员比划：“就得加个‘心情’功能，用户一点就能选今天开心还是难过，比写日志省事！”
时间推着日子往前跑，转眼到了六月六日。
这天像是被按下了加速键，上午，企鹅空间正式上线，注册量在年轻人里疯长；下午，启明星的第一台电子词典样机，从生产线上被小心翼翼地取了下来。
为了这台样机，高世东按张伟豪的嘱咐，把市面上能找到的电子词典全买了回来。
“集百家之所长，成启明之独特。” 张伟豪指着那些机器说，
“你看这个的查词速度快，但没有发音；那个带名师课程，却笨重得像块砖。
咱要做的，得又轻又快，既有全科词典，又能插内存卡存课件，最好再加个背单词的小游戏，让学生愿意天天拿在手里。”
高世东带着团队对着市面上的设备拆了又装，把每个零件的优劣记在本子上。
万总工负责优化电路板，让机器待机时间从三天延长到一周；孙副厂长盯着生产线，把按键的触感调得刚刚好，既不松垮也不费力。
高世东又联合了省城大学的计算机学院编织内部软件，还在张伟豪的提醒下，拿到了各种字典的电子代理权。
此刻，第一台样机摆在车间的长桌上，银灰色的 ABS 塑料外壳泛着低调的光，没有多余的花纹，简单利落。
高世东按下开机键，屏幕亮起的瞬间，黑底上 “启明星” 三个白色宋体字格外醒目。
“你看，” 高世东指着机器介绍，语气里带着点自豪，“学习机的核心是题库和发音模块。
我找了省城大学计算机系的李教授，他带团队给咱编了套同步教材题库，从小学到高中的主流版本都涵盖了，插上数据线连上电脑，还能在线更新。”
随后又翻出成本单，“发音芯片用的是台省生产的，音质比国产的稳，成本压到三十块以内，算是性价比很高的了。”
他又敲了敲机器外壳：“这个壳子用的 ABS 塑料，抗摔， 昨天让小陈从一米高的台子上扔了三次，一点没裂。
屏幕就用黑白点阵屏，显示单词、例句足够清楚，还比彩屏便宜一半多，省下来的钱能多装块电池。”
“定价呢？” 张伟豪拿起样机，指尖划过光滑的按键，手感比他预想的更扎实。
“带基础题库和发音功能，定价一千二百块；对标了市面上的文曲星、好记星，他们有的功能我们都有，差不多是主流价位。”
“成本多少？” 张伟豪抬眼，眉峰微微挑了下，他感觉这个价格有点高了。
“大概八百左右。” 高世东连忙解释，指尖在成本单上点了点，“这里面主要包含了厂房折旧、设备维护，还有前期请教授编题库软件的费用。
要是能出货超过十万台，规模上去了，零部件采购能压价，人工分摊也少，成本能降到四五百。”
张伟豪没接话，低头按了下查词键，输入 “congratulations”。
屏幕上很快跳出音标和释义，他又按了发音键，清亮的美式发音从内置喇叭里传出来，连尾音的轻扬都恰到好处。
“音质不错。” 他掂了掂机器，分量比想象中轻，“但一千一太贵了。”
高世东愣了愣：“可文曲星的新款也要一千二……”
“咱是新牌子。” 张伟豪把样机放回桌上，“人家买文曲星，买的是多少年的口碑；
咱要让人掏钱，就得让他们觉得‘值’。
要么功能比别人强，要么价格比别人狠。” 指尖在屏幕上敲了敲，“我觉得，定价998。”
“998？” 高世东皱眉，“那利润空间就……”
“先让市场认可是第一位的。” 张伟豪打断他，“你想，家长给孩子买学习机，看见一个新牌子，功能不比别人差，价格还便宜两百多，会不会动心？
等他们用着觉得好，下次换机器，或者推荐给亲戚朋友，咱的口碑不就有了？”
他指了指题库，“而且咱有同步更新的题库，这是咱们的特色，要多跟李教授那边沟通，题库要时不时更新。”
高世东沉默了。
他知道张伟豪说的在理，可从技术人员的角度，总觉得自己呕心沥血做出来的东西，不该卖得这么 “贱”。
“你再算算，998的定价，十万台出货量时，净利润能有多少？” 张伟豪看出他的犹豫。
“按六百成本算，一台赚三百八，十万台就是三千八百万……”
“这不就结了？” 张伟豪笑了，“先把量做起来，让‘启明星’这三个字在学校里传开。
等大家都知道咱的机器好用又实在，再出高端款，价格往上提，也不迟。”
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