第250章 换个打法
张伟豪特意从样品里挑了台品相最好的，仔细包好寄给了刘东，附了张纸条让他帮忙把把关。
刘东收到样品后打来电话，嗓门还是那么洪亮：“我说伟豪，你可算捡到宝了，
小高这小子看着年轻，手里的活儿是真硬，要不是你开口，我才舍不得放他走呢。”
他在电话那头顿了顿，带着点江湖气的得意：“你放心，我刚拿着样机去电子市场转了圈，比那些花里胡哨的牌子实在多了；
说不定真的能在这市场上杀出一条血路。”
刘东的话像颗定心丸，让张伟豪心里更踏实了。
挂了电话，他转头就去找王燕：“妈，机修厂小区门口不是有间空商铺吗？给我用用。”
王燕正对着新地块的图纸琢磨，闻言抬头：“你要商铺干啥？”
“开启明星的第一家门店；咱的电子词典，总得有个能让人家实实在在摸到、试到的地方。”
王燕一开始想的都是自己家的企业，想给一个大一点的商铺，张伟豪说没必要，启明星现在就一款产品，用那么大的店铺干什么，倒显得突兀。
最终只要了一间五十平米的小铺面。
与此同时，LOGO 的事也定了下来。
设计公司给了十几个方案，张伟豪都没看上，直到翻到最后一张 ，一颗棱角分明的五角星，尾端拖着道流畅的光轨，像流星划过夜空，又像正在加速的星芒。
“就这个。” 他指着图片说，“简单、有劲儿，一看就知道是‘启明星’。”
高世东来看门店时，LOGO 已经被喷绘成一米见方的图案，贴在玻璃门正中央。
阳光照过来，五角星的边角闪着光，连带着整个小店都亮堂了几分。
“等机器批量生产了，就把样机摆进柜台，让路过的人都能试试。” 张伟豪摸着柜台边缘，“先从家门口做起，这里靠着十一中，也好宣传。”
第一家专卖店开业头一周，玻璃柜台里的电子词典没少擦，可卖出的台数还不到二十。
高世东急得嘴上起了燎泡，只要看见有人在店门口驻足，不管是不是家长，都要拽着人讲半天：“您听着发音清晰；还内置了习题……”
那股子执拗劲儿，倒真像刘东当年在电子市场柜台后，给人介绍的模样。
张伟豪放学过来时，正撞见高世东送走一对犹豫的夫妇，转身对着空荡荡的店门叹气。
他靠在门框上想着到底怎么才能把这东西卖火。
电子词典不是什么刚需品，也不是什么高科技产品，可不能酒香不怕巷子深，靠着一台一台去积累口碑那要等到什么时候。
想着想着张伟豪忽然笑了，脑子里闪过后世那个穿着牛仔裤、在发布会上喊 “are you ok” 的身影。
他想起雷布斯靠线上渠道打开市场的路数，心里的方案渐渐成型。
“高总，咱换个打法。”
高世东刚从一位学生家长手里接过钱，把包装好的电子词典递过去，正开心的又卖出去了一台：“换打法？”
“对。” 张伟豪走到他面前，语速加快，“你现在就给东哥打电话，他的东东多媒体不是做电子设备线上销售吗？
让他在网上给咱开个‘启明星官方旗舰店’，就得是咱自己直营的，明码标价，全国包邮。”
“对啊，东哥就是专门卖这些的。” 高世东眼前一亮，掏出手机就准备给刘东打电话：
“亏我还是从东哥手底下出来的呢，怎么把这个销售渠道给忘了。”
张伟豪摆摆手让他先别着急，“这只是其一，咱还得打广告。”
“广告？报纸上不是登了吗？” 高世东指着墙角堆着的报纸。
“那不够。” 张伟豪加重语气，“咱上电视。”
“上电视？” 高世东惊讶道。
张伟豪点点头问道，“最近有没有啥特别火的节目？唱歌的、选秀的都行，咱去冠名。”
高世东挠了挠头，想了半天才说：
“前阵子听车间的小姑娘说，有个唱歌比赛挺火，好像叫……《超级女生》？”
“就是它！” 张伟豪眼睛一亮，猛地拍了下柜台。
他怎么忘了芒果台这颗 “摇钱树”？《超级女声》现在火得离谱，短信投票都能冲到几千万，这时候能把广告打进去，等于把 “启明星” 三个字放在全国观众的眼皮子底下。
“马上让人联系芒果台，“不管花多少钱，必须拿下一个冠名位。广告词我都想好了：
‘启明星电子词典，让孩子用得安心，家长省心。
学习查资料，就用启明星’，够直白吧？”
高世东还愣在原地，手里捏着刚收的钞票。
网上开店、电视冠名…… 这些事他不是不懂，产品没下线时，他对着生产线拍着胸脯说 “肯定好卖”，可这一周不到二十台的销量，像盆冷水把那点底气浇得透湿。
“钱的事你别操心，” 张伟豪看出他的窘迫，主动开口，“要是周转不开，我先从爸妈那儿给启明星挪点。”
这话让高世东脸上腾地红了。
他每个月拿着两万块工资，来启明星快大半年，厂子的现金流一直靠着西部地产输血，现在产品做出来了，销量却拿不出手，心里早就像压着块石头。
“是我没做好……” 他低声说。
“初创企业都这样。” 张伟豪拍了拍他的胳膊，语气轻松，“
前期就是要砸钱铺路子，等后面走上正轨，说不定轮到启明星给西部地产输血了。”
高世东张了张嘴，想说 “公司都是西部地产的，哪用得着借”，可话到嘴边又咽了回去。
他知道张伟豪是想给他留面子，这年轻人看着年纪小，心思却细得很。
“行了，就按这路子办。” 张伟豪打断他的犹豫，转身走到店外，指尖在手机按键上飞快地按出号码，拨通了 pony 的电话。
电话刚接通，他的语气就变得干脆利落，带着点熟人间的热络，
“我的 pony 总啊，这儿有个小忙得请你搭把手，能不能让企鹅的用户一登录，第一眼就瞅见启明星的广告？
弹窗、banner 位都行，你说了算，费用好说。”
电话那头传来 pony 爽朗的笑声，带着点好奇：“广告没问题，就是这‘启明星’是啥？。”
“嗨，忘了跟你提了。” 张伟豪摸了摸后脑勺，笑着解释，“我家里投资了个电子厂，刚搞出一款电子词典，牌子叫启明星。”
“哦？你这高中就开始创业当老板了？”
pony 的声音里透着打趣，“行，企鹅空间刚上线，年轻人扎堆儿，流量正猛。
首页焦点图给你留着，动动手指的事，还提啥钱。
你回头把产品资料、广告词发我邮箱就行。”
“够意思！” 张伟豪笑得更欢了，连忙道，“广告词我这就发你 ，‘启明星电子词典，启蒙明智，《超级女声》冠名品牌，学习，也能像追星一样带劲’。
怎么样，够不够抓眼球？”
“有点意思。”pony 在那头应着，“等你资料过来，我让团队立马排期。
对了，你那电子词典真有这么神？回头给我寄一台瞅瞅。”
“就一台简单的电子词典，完了给你邮寄些，让你们公司里家里有孩子的人用的试试。”
张伟豪爽快应下，挂了电话。
张伟豪晃了晃手机，他还就不信了，《超级女声》的观众，加上企鹅空间的年轻人，两边一凑，总有家长能看到自家的启明星。
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