第十六章转行

将近一个月的光景转瞬即逝，舒娉婷和郑文宣每天在市集支摊“面试”，钱袋一天天鼓起来。这一日，待到收摊清点时，两人看着铜板串成的长链和沉甸甸的碎银子，竟凑出了整整十两银子——这足够寻常人家大半年的嚼用，算是他们实打实的第一桶金。

夜深人静，两人坐在简陋的床榻边，借着昏暗的油灯清点完最后一文钱，都长舒了口气。舒娉婷摩挲着钱袋，脸上却没了往日赚了小钱的雀跃，反而皱起眉：“文宣，这法子虽能赚钱，但终究不是长久之计。”

郑文宣点头附和，指尖敲了敲桌面：“我也在想这事。这一个月来，来应聘的人虽没减少，但总有人嘀咕怎么没收到消息，时间久了难免露馅。而且咱们这算是空手套白狼，心里总不踏实。”

“对，”舒娉婷深以为然，“咱们得做正经买卖。有了这十两银子做本钱，足够启动一个小生意了。咱们可以想想，能不能创造出修真界没有的东西。咱们从现代来，可以借鉴一下现代社会有没有什么发明创造可以照搬到修真界？最好是日用品，价格亲民，赚钱的机率更大！”

“做什么好呢？”郑文宣冥思苦想，“修真界虽厉害，但科技不发达，总有什么是现代有而这里没有的吧？”

郑文宣指尖在膝头无意识地敲着，忽然一拍大腿，脸上露出几分不好意思，又带着点兴奋：“诶……我倒真想到一样东西。”

“什么？”舒娉婷凑近了些。

“就是……男士内裤。”郑文宣挠了挠头，声音压低了些，“这里的人却只穿亵裤，不穿内裤。亵裤那种宽松的布料，里头空荡荡的，行动起来总觉得不得劲。我来这儿这些天，没有内裤穿的时候，总觉得少了点什么，怪怪的。”

舒娉婷先是一愣，随即恍然大悟，忍不住笑起来：“你还别说，这真是个好主意！”她穿越过来后没有内裤穿，也觉得不习惯，“这东西贴身舒服，还能保护……嗯，隐私部位，无论是日常工作走动还是修士练剑打斗，都方便得多。而且上至权贵，下至百姓，只要是男人，就用的上！”

她越想越觉得可行，眼神发亮：“而且这东西制作起来不复杂，用棉布就行，成本不高。咱们先做男士内裤试试水，要是卖得好，再研究女士的——比如三角裤、安全裤，保准也受欢迎！”

郑文宣见她这么支持，顿时来了底气：“我就说这主意不错！棉布在京城随处能买，找个裁缝铺就能代工，咱们只需要画出样式就行。”

他说着就去翻找之前捡来的废纸和残笔，“我学过设计，画个内裤的剪裁图还不容易？得设计得贴身又不勒，活动起来方便，再加点简单的纹样，说不定还能卖出花样来。”

“对了，得取个好名字，”舒娉婷托着下巴想了想，“既得让他们明白这是什么，又得有点吸引力……叫‘贴身小衣’？太普通了。”

郑文宣笔尖一顿，忽然笑道：“不如叫‘护元裤’？修真者讲究元气，这裤子贴身护着，寓意也好，听着就像对修行有助似的。”

“妙啊！”舒娉婷拍手，“就叫这个！那还得再起个品牌名，听上去高级一点，还能增加辨识度。你叫郑文宣，我叫舒娉婷，这内裤产业又是由我俩联合创办，品牌名就叫‘真（郑）舒适’怎么样？”

“‘真舒适’？”郑文宣默念两遍，眼睛一亮，“这名字好！既嵌了我俩的姓，又简单直白地点出了内裤舒适的性能！就这个了！”

舒娉婷点头道：“嗯，接下来得算笔账——本金是十两银子，既然是试试水，那就先只拿五两出来，多少钱拿来买布料，多少钱拿来请裁缝，需不需要额外花钱来广告宣发，这些都要一一敲定。”

郑文宣想了想：“布料和裁缝的钱得我们明天去市场上实地考察，货比三家后再做决断。至于广告宣传就不必额外花钱了吧，我相信你的市场营销能力！”

舒娉婷“噗嗤”一声笑出来：“成，那今天先这样吧。”

第二天一早，两人就去了京城最大的布市。舒娉婷摸遍了各种布料，最终选定了一种柔软透气的细棉布。

“老板，这布怎么卖？”她装作老练地问。

布商是个满脸褶子的老头，眯着眼打量他们：“小公子好眼力，这可是西域来的上等棉布，五十文一尺。”

“太贵了！”舒娉婷立刻还价，“三十文，我要十尺。”

经过一番讨价还价，最终以三十五文一尺成交。舒娉婷心疼地数出三百五十文，换来一卷雪白的棉布。

找裁缝的过程更为曲折。他们接连问了五家裁缝铺，要么嫌订单太小不愿接，要么开价太高。直到傍晚，才在西市一个偏僻角落找到一位姓王的老裁缝。

王裁缝的铺子又小又旧，但墙上挂着的各式衣服却针脚细密、做工精良。老人听完他们的要求，浑浊的眼睛里闪过一丝好奇：“这种样式的裤子…老朽从未见过。”

郑文宣连忙递上设计图：“王师傅，您看能做吗？”

老人仔细端详图纸，突然笑了：“有意思！这设计倒是省布料。你们提供的棉布大约能做五十条，五十条的话…连工带料，收你们二两银子如何？”

舒娉婷心里一喜——这比预算便宜多了！但她面上不显，故作犹豫：“一两八钱，我们以后还找您做。”

最终以一两八钱成交，约定三日后取货。离开裁缝铺，两人兴奋地击掌。

“太顺利了！”郑文宣眼睛发亮，“接下来就是怎么卖的问题了。”

舒娉婷神秘一笑：“包在我身上，为了卖货我有的是力气和手段……”

三日后，舒娉婷和郑文宣从王裁缝那儿取回了五十条“护元裤”。两人躲在客栈里，把每一条都仔细检查了一遍——针脚细密，剪裁贴身，布料柔软透气，完全符合他们的预期。

“成了！”郑文宣兴奋地抖开一条内裤，往自己腰间比划了一下。

舒娉婷狡黠一笑：“光靠质量可不够，咱们得整点花活儿。”

她早就想好了营销策略——既然修真界没见过内裤，那就得用最夸张、最抓眼球的方式卖出去！


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