第80章 大地方果然不一样
林宵婳的嗓音在一开始立了大功。
早前在林家村的时候，就突显出来。
她的声音特别亮，传得特别远。
喊一声救命，半个村的人都能听到。
现在这么一吆喝，周围的人都听到了。
大家看过去，只见一个四五岁的小姑娘站在凳子上，卖力招揽生意。
小女孩穿得红红火火，活像一棵招摇的小柿子树那般讨喜。
小孩招揽生意的话都比别人有意思，什么大展宏兔，本来是大展宏图才对，但是她却将兔子和成语结合起来。
大家都不由笑了，也只有小孩子说才会有这么好的效果。
正好明年是兔年，不少人都愿意过去看一眼。
这一看，就发现摊位上的东西还真的别有新意。
兔子形状的剪纸，比别人的福字剪纸多了那么几分应景跟别致。
帕子的花样子也很新奇，是各种形态的兔子。
有的兔子在坐着拱手拜年，有的兔子在追着金元宝跑，有的兔子在伸手抓树上的柿子。
有妇人看中帕子，就问摊位后面的莉莉跟宋雅怎么卖。
近距离之下，就发现母女俩的打扮也很有特点。
莉莉今天编了麻花辫，吸引人视线的是她的麻花辫上点缀着朵朵红花，显得雅致又不失喜气。
而宋雅则是在头巾上花了心思。
她特地把帕子有兔子的那一面朝外，绕在发髻上做成头巾，若是只卖帕子，她担心顾客会不舍得，但是帕子也能变成头巾，一物两用，就不一样了。
正巧，询问的妇人拿的正是宋雅头上戴着的同款帕子。
宋雅笑着介绍：“这种帕子一张二十五文。您看，兔子别有意趣，是不是特别可爱？”
“这位娘子，你把这几张帕子连起来看，就是一个小兔子努力跳起来最后拿到小灯笼的动作。若是你喜欢的话，可以把这四张一起买回去，正好是一百文。”
“帕子可以直接就这样用，还有，就是像我们这样，自己亲手把这只兔子给绣齐全了，”宋雅拿出万月绣的精品帕子，就是一整只兔子都绣完全的的那种，“这种帕子就是一张五十文。”
妇人嘴上说着有点贵，手里却很诚实地开始翻看挑拣。
宋雅静静等着妇人还价。
谁知，妇人最后挑了四张帕子，爽快给了一百文，走了。
宋雅：？
你不是说贵吗？怎么不还价？
她都做好了对方还到二十文的准备。
小婳说现在是过年期间，先把价格说得贵一点，给双方都留出讨价还价的余地，最后降个那么五文，都是可以接受的。
如果帕子降到了一张二十分，她换个推销话术，劝顾客买五张帕子凑够一百文，也能有赚头。
可是，平容城的百姓居然不还价，就这么华丽丽地买了，走了。
宋雅扭头看莉莉，莉莉也刚反应过来。
她还没来得及使劲呢。
“这里的东西这么好卖？”莉莉心中升起一个大胆的预感，小声说悄悄话，“娘，我怎么觉得咱们今天或许用不上小妹说的那个讨价还价？”
宋雅见又有人问价，连忙给了一个眼神，“先卖再说。”
今天的买卖也做了分工。
因为估计来买剪纸、帕子还有风铃这些东西的大部分都是妇人，所以，就由莉莉、林宵婳和宋雅负责出面招待。
虽然说卖东西的利润都归莉莉跟林宵婳，但家里人哪里会袖手旁观？
宋雅跟林铁做父母的，自然是能帮多少就帮多少。
林铁帮忙装货，宋雅帮忙卖货。
林末则负责卖画。
画的数量不多，而且价格比较贵，一个人应该招待得过来。
然后万年跟万月兄妹则是在后面车厢搬货，及时补货。
万月在车厢里挑起帘子，观察摊子情况，生怕他绣的帕子没人买。
见到有妇人直接买了四张，她一下瞪大眼睛，随即而来的就是狂喜。
真的有人买！
“哥哥，你看到了吗？”
万年咧开嘴，笑道：“看到了，看到了，快把你剩下的帕子拿一些出来的，我给师娘她们送去。”
林宵婳也觉得今天的买卖或许会很顺利。
她只吆喝了那么几分钟，摊子前就围了一圈人。
想了想，干脆不吆喝了，跳下来帮忙卖货。
“姐姐，您又买帕子，又买风铃，不如考虑买全家福礼盒。全家福礼盒包含有帕子、风铃，多了一张兔子剪纸，一张福字剪纸，还多一个礼盒，价钱只多五文钱而已，更划算。”
“咱们这个福字礼盒单独卖都要八文钱呢。”
“剪纸贴在窗外，礼盒有匣子形状、背篓形状、篮子形状，放在家里装东西，很好用去。”
妇人刚新婚，这才起了心思买风铃回去打扮一下新房。
她捂嘴笑道：“小姑娘，我都成亲了，你还叫我姐姐。”
林宵婳眨巴眼睛，“我觉得姐姐你明明就很年轻啊。”
妇人明明知道这是讨好的话，但对上小姑娘真诚的眼神，还是觉得很开心。
而小姑娘介绍的全家福礼盒，的确很不错，礼盒编得结实，上面也贴有小小的福字，倒是应景。
“行，我要一个背篓全家福。”
“好嘞。”林宵婳动作迅速，放好一应物品，“姐姐，你检查一下，若是发现有问题，及时更换。”
全家福礼盒很受欢迎，这个名字取得好，大家都想在过年讨个好彩头。
林宵婳就发现，大城池果然不一样，百姓都有点小钱钱啊。
买单特别爽快，就没有碰到有人讲价。
不过估计跟过年前的采买年货有关。
林宵婳忙疯了，越来越多的人过来买全家福。
另一边，北迁其他人在客栈放好东西后，不少妇人过来看看林家的生意如何。
若是卖得好，少不了找他们做工。
结果，一找到位置，都惊讶得瞪大眼睛。
“我的乖乖，这么多人！”
别说是跟林家人说话了，她们根本到不了林家人跟前。
还是林宵婳眼尖，看到了熟人。
她像一只灵活的小兔子钻出人群，来不及打招呼，开口就道：“大娘，现在、立刻、马上回去，告诉所有人，男人们编礼盒、风铃支架，女人们做帕子，小孩子要是能编礼盒、风铃支架就编这两样，不能编支架就做纸花。”
“你们做多少，我们就收多少！”
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