第81章 林家厚道啊
只不过是一个多时辰，他们带来的存货居然就卖了个七七八八。
要知道，前两天，为了装下更多的货，林铁在车厢后加了一辆板车，专门用来装货。
刚才万年已经把板车上的货都拉过来了。
按照这个消耗速度，今天肯定能卖光。
这简直跟捡钱没区别。
大娘直到林宵婳离开，才反应过来。
“你刚才听到小婳说什么了吗？我没听错吧？”
旁边的婶子连忙晃了晃大娘，“没听错，我们赶快回去干活吧！”
就像是小婳之前跟她们说的——时间都是金钱啊。
临近新年，平容城的城门会比平时晚关半个时辰。
林家人的货物没支撑到市集结束。
“真的没有了吗？”有人听了亲朋好友的推荐，特地赶来买全家福，结果东西卖光了，特别不甘心。
林宵婳、莉莉跟宋雅特别真诚向客人们道歉。
“真没有了，只剩下几张剪纸，送给大家当赔礼吧。明天我们会再过来。”
今天大部队赶工的话，估计也能做出一些来。
真的是卖得太快了，林宵婳都没想到会卖得这么好。
一家人拉着空车回去，路上随便买了点东西吃垫肚子。
很累，但是累并快乐着。
回去还得继续干活，又是一场硬仗。
客栈很安静。
这会儿客栈也没有其他客人，毕竟快要过年，能回家的都回家了。
他们找的这个客栈比较偏，没有其他人入住，大堂里，全部都是他们北迁的人，地上堆满编好的背篓、篮子、风铃支架等等东西。
个个都在干活，没空说话。
林宵婳甚至还看到几个衙役都开始编篮子了。
见到林家人惊讶的模样，周福甩甩手，笑道：“我们也想挣点零钱呀。”
之前在路上，他们要警戒，要保卫大家，不好赚这个钱。
但现在又不赶路，就没关系了。
“听说你们今天生意很不错，”周福没多说，转而道，“我们今晚有得忙了。”
林铁：“做多少都收。”
林宵婳则在想，他们今天卖的货，可是大家做了好几天的。今晚就算产能拉满，其实真的卖不了多久。
全家福包含三样东西，剪纸、帕子、风铃。
剪纸这个不难，现在他们一家人闭着眼都能剪出来。
她想把剪纸交给小孩子，明天现场剪，这样货就能够续久一点。
至于风铃，她看向还没组装的支架和纸花、书签，顿时有了想法。
也不费这个劲了，直接便宜点，卖半成品给客人们组装，而且也能够有更多的花样。
至于帕子，就要看万月跟大娘们给不给力了，明天肯定是没有精品帕子，只有普通帕子。
林宵婳摸摸下巴，把刚空闲下来的林铁喊过来：“爹，我还想做一样东西。”
数量不够，质量来凑。
她不想眼睁睁看着这么好的商机从面前溜过，所以还不如开发一个单价高的新产品。
“我想做兔子耳朵发箍，可以试试用藤条编发箍的中间部分，因为缺少有弹性的东西固定在头上，所以得加上发带，用发带来绑住系牢。”
“上面用木条支撑起兔耳朵，外面就缝上粉色、红色和白色的布。白色的话，还要加一点粉红色的点缀，不然全是白色的话，怕有忌讳。”
林宵婳扭头，“娘，咱们有这三种颜色的布料吗？”
宋雅对空间里的东西了如指掌，“有，今晚用肯定是够的。”
林铁听完林宵婳的描述，就去一边琢磨了。
不过一刻钟的时间，他手里就做出了雏形，然后，宋雅把布缝上去。
效果还是可以的，虽然肯定比不上后世的那么松软，兔子耳朵也有点僵硬，但是在这里，已经够用，绝对能够引领一股时尚潮流。
这种东西比较适合小姑娘，还有未出嫁的女子。
想买这些东西的姑娘，肯定受家里的宠爱，所以单价可以高一些。
林宵婳想好了，“卖八十八文，讨个好意头。”
林铁调整了一下长短，又做了几个样品出来，拿去给其他男人编。
宋雅去给大娘婶子们分发缝兔耳朵的布条。
这晚上，大家几乎是通宵赶工。
即便是林铁赶大家回去休息，大家都不干。
“林铁兄弟，咱们就指望着这几天挣钱呢，什么时候都能休息，就今晚不能休息。”
没办法，林铁就把店家喊过来做吃食，宵夜管够，第二天早上的早餐管够。
虽然请大家吃的不是山珍海味，但是也让大家吃到了肉包子。
大家都称赞林家厚道，于是就干得更卖力了。
直到林家去摆摊之前，大家才收手。
大人们个个打哈欠，孩子们倒是睡足了。
林宵婳没熬夜，爹娘不允许。
头脑清醒的她，经过一晚上也想明白了一件事。
于是林铁在林宵婳的授意下，说道：“纸花风铃，相信大家都知道怎么做这个东西。”
众人点头。
不明白林铁说这话的意思。
林铁接着道：“你们也可以自己做了拿去卖。”
这……
大家你看看我，我看看你。
之前，的确有人有过这样的想法，但是这个东西是林家先做出来的，而且林家还带他赚钱，他们不好意思拿去卖。
现在林家这般大方，他们就更不好意思了。
“林铁兄弟，我们怎么能这样做。”
林铁摆摆手，“我说的是真心话。昨天我们已经卖了半天，可能今天就会有别人做出来卖。与其别人赚钱，那我到们倒希望你们赚钱，毕竟咱们是老熟人。”
大家不由笑了出来。
听得出来，的确是真心话。
于是，众人也不矫情了，有想法去卖的人接着干，林家出发去集市。
林宵婳从来不敢小瞧古代人民的智慧。他们做的风铃都不难，只要有心人仔细看，也大概能悟个七七八八。
所以今天还真是极有可能出现仿造的人。
这也是林宵婳为什么要做兔耳朵发箍的原因。
只要他们一直在创新，别人就追不上他们，推出新产品可以引流。
另一个就是确保利润。
在正式摆摊之前，林宵婳让林铁去卖珠宝首饰的铺子，低价买回一些瑕疵珠子。
之后，把做一个风铃需要的东西放在一起，包起来。
于是顾客就发现林家的全家福礼盒变了样。
“婶子，风铃做起来不难，你要是想要别致，还可以自己加点小东西点缀，不过用我们给的材料包也足够了，里面有纸花，有纸签，还有珠子。这个珠子，你可以放在两朵纸花之间，做成并蒂花，也很好看的。”
“你还可以带着孩子一起玩。除夕夜，和儿女亲手做一个风铃，挂在窗边，多有意义啊。”
林宵婳舌灿莲花，说得顾客们都心动了。
除夕夜要守岁，一般都是聊聊天，做做游戏。
做风铃倒也是一个不错的活动。
就像是林宵婳说的，和家人亲手做，更有意义。
一时间，风铃材料包卖得特别好。
当然了，全家福礼盒也逐渐卖光了。
而今天最惊喜的不是林宵婳和莉莉卖的东西，而是隔壁林末卖的画。
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