第118章 寻求合作

虽然沈万山跟孟小川合作的时间不长，但是两个人私下里，还是有些交情。沈万山非常认可孟小川的人品和能力，在沈万山看来，孟小川只是现在羽翼未丰，假以时日，必然会成长为华夏国的商界大佬。

百通快递公司在这个时候选择跟孟小川决裂，是一个非常不明智的选择。

当然，他自己不过是百通快递公司的一个中层管理人员，这样的重大决策，还轮不到他置喙。

孟小川跟沈万山道谢，“谢谢沈总，既然黄总不想继续跟百川旧书网合作，那么我们百川网也不会死皮赖脸的贴上去。合作嘛，只有合才能在一起工作，这个合是前提。”

沈万山不知道再说什么好，电话里出现了短暂的沉默。

“沈经理，再见！”孟小川跟沈万山道别，便挂断了电话。

电话那边的沈万山也是暗暗叹息，以他对孟小川的了解，他知道孟小川绝不会答应黄明哲的要求。

双方的决裂，无可避免。

这次合作，对双方来说，都是一个很好的发展机会，如今就这样错过。这对两家公司来说，都是得不偿失。

黄明哲这步棋，也不知道究竟是对是错。

孟小川挂断电话，百川论坛里的吐槽贴，还在迅速增加。孟小川知道，事情不能耽搁，否则会对百川旧书网的口碑，造成影响。

想要打造出一个企业的口碑，需要十年的时间，但是毁掉它，只需要十分钟。

孟小川会让这样的事情，发生在百川网的身上。

思考了一会，孟小川在百川论坛置顶了一个帖子。

“因为百通快递公公司的服务，无法达到百川旧书网的要求，即日起，百川旧书网终止与百通快递的合作。卖家可以选择金城快递，或者其他快递公司进行发货。”

发帖人的id，是百川旧书网。

孟小川的帖子，立即吸引了很多论坛水友的关注。

“这是官方的帖子？百川旧书网这是跟百通快递决裂了？”

“百通快递的服务质量越来越差，要我说，百川旧书网早就应该终止跟百通快递的合作。”

“哎，当初我在百川旧书网上卖出的第一本旧书，就是用百通快递发货，没想到如今物是人非。”

“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，说到底，还是两家公司的利益分配出现了问题。”

“作为百川旧书网上的商家，我只关心一个问题，我们用其他快递发货，还能享受快递费八折优惠的待遇吗？”

“对呀，我也很关心这个问题，如果其他快递公司没有这么大的优惠折扣，那我们这些商家的成本就要大幅提升。”

……

孟小川的帖子下，留言很快达到了两百多条。对百川网终止与百通快递公司的合作，网友们众说纷纭。

不过，大家最关心的问题，就是快递费用会不会提高。

孟小川思考片刻，在百川论坛重新开了一个帖子。

“百川旧书网的创站宗旨，就是为广大用户提供安全便利的二手书交易平台。为用户提供更好的服务，始终是百川旧书网的奋斗目标，针对大家对快递费用问题的担忧，百川旧书网郑重承诺，无论用户选择哪家快递公司发货，快递费一律默认八折优惠。其中的差价，由百川旧书网承担。”

这个帖子，再次引爆百川论坛。

“百川旧书网牛叉！”

“百川旧书网可以啊，比百通快递大气多了。”

“支持百川旧书网，这学期的教材都是在百川旧书网上买的。”

“话说这笔钱可是不少，百川旧书网大气！”

……

网友们对百川旧书网的决定，交口称赞。

但是赵世成在看到孟小川发布的帖子之后，立即来办公室找孟小川。

“小川，快递费的差价由我们来补？你是不是疯了？”

“补贴快递费对百川旧书网来说，短期内肯定会有损失，但是长远看来，可以提升百川旧书网的声誉……”

还不等孟小川的话说完，赵世成就打断了孟小川的话，“你就告诉我去哪搞这么多钱。除了金盛快递公司之外，咱们没有跟其他快递公司达成协议。以目前百川旧书网的发货量，每个月至少需要补贴几十万华元。咱们账面上的资金，最多能够支持一个月”。

孟小川揉了揉下巴，这的确是一个棘手的问题。

百川旧书网已经做到同类型网站的no.1。但是，旧书交易毕竟是一个小的分类，给百川旧书网带来的流量并不多。

更重要的是，百川旧书网没能把这些流量变现。

孟小川倒也不慌，笑着看向赵世成，“我牛都已经吹出去了，现在想撤回这个帖子，恐怕百川网会被网友的口水淹没。”

赵世成叹了口气。

孟小川继续说，“这样，咱们先运行一段时间看看。我来想解决办法。”

听孟小川这样说，赵世成也没再说什么，只能点头说好。

赵世成离开之后，孟小川看着窗外发呆。

继续融资？

孟小川不打算继续稀释自己手上的股份。

那就只能想办法把百川旧书网的流量变现，对百川旧书网来说，流量变现最简单的方法，就是赚广告费。

百川旧书网的用户群体，大多是在校大学生。

想到这里，孟小川的眼前一亮，心里已经有了计划。

孟小川找到何大金，让他对百川旧书网的用户组成和每日活跃用户的情况，进行统计。

根据何大金的统计数据，百川旧书网每天活跃的用户数在三十万以上。

其中，百分之九十以上的用户，是在校大学生。

拿着统计报告，孟小川来到华成教育江北省分公司。

华成教育的主要业务，是考研辅导。华成教育在全国十几个大中城市设立分公司，是仅次于洪都教育的第二大考研补习机构。

这也是孟小川选择华成教育作为合作伙伴的原因，老二总是想找机会超过老大，孟小川相信，华成教育不会错过这次合作的机会。


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