第181章 二手车线上交易

李功成笑了笑，“小伙子，你应该是对二手车市场，没有太多的了解。你的想法有些想当然。二手车不同于其他的产品。想要了解二手车的性能，必须通过试驾。你在网上销售二手车，这事显然不靠谱。”

“李叔叔，我们只是在网络上罗列出二手车的各种细节。在付款之前，我们肯定会安排线下验车。”

“那我直接在线下买卖不就可以了吗？何必多此一举？”

“李叔叔，你有没有感觉到，大家对二手车市场，大多敬而远之。其中的主要原因，就是二手车的价格不透明，二手车经销商漫天要价。大多数消费者没有专业的汽车知识，在购买二手车的时候只能是任人宰割，别人说多少钱就是多少钱。这就造成了大多数消费者不愿意去二手车市场购买汽车，所以华夏国的二手车成交量一直很低。”

李功成沉默不语，孟小川说的的确是实话。

现在的二手车市场，鱼龙混杂，什么样的人都有，同一辆车，在不同人的手里，价格能够相差数万元。

很多二手车贩子就是靠这种信息差来赚取差价。

不过，李功成很快意识到另外一个问题，，“如果你把二手车的价格都公布在网上，二手车的价格透明了，我们去赚谁的钱呢？”

孟小川摇头道，“李叔叔，你的想法有误区。并不是二手车价格透明了，就没有钱赚。华夏国的二手车交易额，占整个汽车市场的5%都不到。而在米国这些成熟的汽车市场，二手车这交易额能够占到汽车市场的40%以上。如果我们能够给消费者提供优质的服务，那么华夏国的二手车交易规模，势必会扩大。试想一下，如果华夏国的二手车交易额，能够达到汽车市场的40%，这将会给你带来巨大的收益”。

李功成再次陷入了沉默。

孟小川的话，颠覆了他的经商理念。

一直以来，李功成经营二手车生意的秘诀，就是利用消费者对二手车的不了解，赚取利润。

虽然谈不上坑蒙拐骗，但其中或多或少有忽悠的成分。

孟小川的建议，给他提供了一个新的思路。

在跟孟小川见面之前，李功成也收集了百川网的资料，对百川网的情况，有所了解。知道这是一家专门经营二手物品的网站。

说句老实话，李功成对孟小川的介绍，很感兴趣。

过了好一会，李功成继续问道，“你准备怎么合作？”

孟小川心中暗喜，他不动声色的说道，“李叔叔，百川网是一家专门经营二手物品的网站。我是这样想的，由您来整合二手车的资源，我在百川网上推销二手车，给工程二手车市场引流。咱们线上线下相互配合，来完成二手车的销售。”

“那利润怎么分配？”

“李叔叔，咱们先尝试一下这个模式，这半年的时间里，所有的利润全部归属功成二手车市场，但是我希望李叔叔能给我一个相对比较低的价格。”

听孟小川说不要钱，李功成多少有些惊讶。

在他看来，孟小川找他合作，肯定是想从中获利。

没想到，孟小川竟然免费帮他在网上宣传。

当然李功成也清楚，孟小川之所以放弃短期的利益，无非是想得到更大的好处。

不过，一个大学生能有如此的气魄，已经让李功成刮目相看。

“好，咱们可以先合作试试看，我回去让人整理一下，先给你安排二百辆精品二手车。”

李功成倒是很干脆，直接了当的敲定了合作计划。

二百两二手车，对李功成来说，根本不算什么，拿过去给孟小川尝试一下，对工程二手车市场没有任何影响。

孟小川跟李功成道谢，“多谢李叔叔！”

李功成摆手道，“合作吗，双赢的事情，你不用跟我道谢。”

离开茶馆，孟小川回到办公室之后的第一件事，就是让何大金在百川网专门做一个二手车的分类。

何大金和赵世成都很经验

“小川，百川网是打算做二手车的生意？”

“对，我们要扩大业务范围。”

赵世成疑惑道，“二手车里面的水很深，谁会在网上买二手车？”

“我们只是提供二手车的基本信息，消费者还是要到线下去看车。”

“那咱们去哪找货源啊？”

“我已经跟功成二手车市场谈好，由他们提供二手车。”

赵世成很是惊讶，“小川，你可真厉害，竟然还能跟二手车行搭上关系。”

“我碰巧认识老板的女儿。”

张志刚凑了过来  “我去，小川你还认识富二代？给我介绍一下，我不想努力了。”

几个人被逗的哈哈大笑。

何大金在百川网上专门开辟出一个二手车的页面。

李功成联系孟小川，告诉孟小川他已经选好了二手车，让孟小川去给汽车拍照。

张志刚跟孟小川一起，来到功成二手车交易市场。

李功成挑选的二百辆二手车，价位从四万到四十万不等，满足不同消费者的需求。

孟小川和张志刚忙了大半天的时间，总算完成了二手车的拍摄。

百川网正式推出二手车线上交易。

赵世成在百川论坛上，为百川网的二手车平台做宣传。

这是华夏国第一家线上经营的二手车交易平台。

网友们对这种全新的二手车交易模式，感到很新奇。

“网上销售二手车？我怎么感觉有点不靠谱呢。”

“汽车这么贵重的东西，谁会在网上买？”

“你们应该是没有了解百川网的二手车交易过程，人家支持线下验车。”

“要是这样的话，还不错啊，现在的二手车市场，水真的是太深。像咱们这些不懂行的人去二手车市场，只能等着被宰。”

“我看百川网上的二手车都是明码标价，这可真是件好事。”

“可惜，这百川网经营的二手车只限于金城，我没法过去。”

“期待百川网扩大经营范围，到时候我也能在线上购买二手车。”

“反正我是不敢再网上买二手车，十几万的东西，真是不放心。”

……


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