第129章 细规划方案既定，谈引流着手开班

一回到家，何慧中就把高跟鞋甩到一边，整个人陷进沙发里，长长地舒了口气：“我的天，逛自家地盘比逛街还累心。”

周莉莉却没什么心思休息，她给林耀和自己倒了杯水，眼神里是压不住的兴奋和急切：“林耀，你画了半天图，心里肯定有数了。快说说，你那个听起来就金光闪闪的‘天空之城’，到底是个什么样？”

林耀喝了口水，不急不缓地在她们对面坐下，手指在空中画了一个大圈。

“七楼最中间，最大、视野最好的那块地方，我们不动它原本的结构，直接划出来，做一个超大的高端亲子乐园。”

她看着两人，继续道：“乐园用漂亮的矮栏围起来，里面铺上最软的地垫，放满各种时下最新、最贵的玩具。滑滑梯、海洋球池、乐高墙、角色扮演的小厨房……甚至可以有几辆儿童卡丁车跑道。而乐园外面这一圈，不是简单的桌子，而是舒服的沙发卡座，像个露天咖啡馆。”

林耀顿了顿，让她们消化一下。

“你们想象一下那个画面：孩子们在里面疯玩，有我们的人看着，保证安全。妈妈们就坐在外面，喝着下午茶，聊着天，一抬头就能看到自家宝贝，彻底解放双手。这才是真正的休息。”

顾盼听得咂舌，猛地坐直了身子：“打住，林大老板！你这哪是亲子乐园，这简直是烧钱黑洞！就你说的这些，还不算装修，光买那些进口玩具都得是个天文数字。咱们把锅卖了也填不上这个坑啊！”

“谁说要我们自己填了？”林耀笑了，还是那副一切尽在掌握的样子。

何慧中一愣：“你的意思是……”

“这个乐园，就是我们抛出去的第一个，也是最诱人的鱼饵。”林耀的目光扫过三人，“乐园里所有的玩具，滑梯、海洋球、积木，甚至每一块地垫，都由一家顶级玩具品牌独家赞助。他们出钱出物，我们给他们一个最显眼的展示区，名字就叫‘XX玩具奇趣天地’。你觉得，楼下那些每年花几千万打广告的玩具商，会不会动心？”

周莉莉的眼睛“唰”地一下亮了，她激动地一拍大腿：“我明白了！这不就是把广告打到最需要的人眼前了吗？哪个妈妈带着孩子来玩，能忍住不问这玩具是哪家的？玩得开心了，下楼直接就去专柜买了！”

“莉莉姐说到点子上了。”林耀赞许地点头，“这还只是心脏部分。以乐园为中心，我们再向四周辐射。”

她伸出手指，开始点兵点将：“东边，采光最好的地方，建一排母婴休息室，里面有舒适的沙发、温奶器、换尿布台。这整套的装修和耗材，我们找个高端纸尿裤或者奶粉品牌来全包了，就叫‘XX品牌贵宾母婴室’。”

“西边，隔出几间教室。一间做宝宝早教启蒙，一间做妈妈瑜伽课，一间做孕期指导。这些课程的运营费，自然有对应的辅食品牌、运动服饰品牌、孕妇营养品品牌来买单。”

“还有地方，就建个恒温的宝宝游泳馆，那些卖婴幼儿洗护用品的，怕是得为了冠名权抢破头。”

林耀每说一句，顾盼和周莉莉的眼睛就睁大一分，何慧中更是看着自家老公两眼冒星星：这个林耀，本以为他只是精通法律，没想到对经商还挺有天赋的……

说到最后，周莉莉抱着脑袋，一副快要宕机的样子：“我的老天爷……你这是要把整个七楼，变成一个活的广告牌展览馆啊！不，是会下金蛋的提款机！”

周莉莉已经完全被这幅蓝图震撼了，她喃喃道：“我们……我们真的能做到吗？”

“不是我们能不能做到。”林耀看着她们，一字一句，声音清晰而有力，“是他们，需要我们。”

“我们不是求着他们投钱的乙方，我们是手握全沪市最强购买力妈妈群体的甲方。我们要做的，是制定规则，是筛选伙伴。”

林耀站起身，走到窗边，看着楼下的车水马龙，眼神里闪着光。

“所以，我们现在要做的第一件事，就是列出第一批我们看得上的合作品牌名单。”

他回过头，嘴角噙着一抹笑。

“然后，做出详细的企划书，去说服他们。在此之前，我们要先联系齐经理，拿下七楼的整体经营权！”

“等一下！”顾盼终于从金钱的眩晕中缓过神来，她揉着太阳穴，一脸的纠结，“蓝图是挺好，可林大律师，你这空中楼阁，总得有梯子上去吧？品牌方也不是傻子，凭什么相信我们能把人吸引过来？没客流，咱们说的天花乱坠也没用。”

这盆冷水浇得恰到好处，周莉莉的兴奋劲也稍微降了降温，她看向林耀，这确实是最核心的问题。

“引流，这个是我的强项！”周莉莉立刻接话，她掏出手机，手指在屏幕上划得飞快，“现在全沪市大大小小的母婴群，我至少在三百个里面。我只要把咱们这个‘天空之城’的概念图发出去，再搞几个转发有礼的活动，保证一晚上就能炸出几千个精准妈妈粉！”

顾盼还是摇头：“网上的人气，虚得很。装修就要好几个月，等弄好了，人家早忘了。我们得有办法，在开业前就把人牢牢抓在手里。”

她说着，自己倒先沉默了，低头苦思。

忽然，她猛地一抬头，眼睛里迸发出一种奇异的光彩。

“我怀孕的时候，把市面上能找到的孕产育儿书都翻烂了。我发现，很多妈妈从怀孕起就特别焦虑，各种知识铺天盖地，但真假难辨。”

顾盼越说越顺，思路也彻底打开了：“我们根本不用等装修！现在就可以开始！我们先租个小点的地方，甚至就在这栋楼里找个会议室，搞孕期指导班！就我来讲！从孕期营养、到分娩准备、再到产后恢复，全套免费！”

“等宝宝出生，她们自然就是我们最忠实的顾客，从游泳馆到亲子乐园，一步到位！这叫什么？这叫从源头截流！”

“啪！”

周莉莉一巴掌拍在自己大腿上，这次不是激动，是恍然大悟的佩服：“我的天，顾盼，你真是个天才！这招太绝了！我们等于提前半年就开始筛选最优质的客户了！”

林耀也露出赞许的目光，他走到顾盼身边，轻轻拍了拍她的肩膀。

“你不是烧钱黑洞，你是我们的定海神针。”

一句话，让顾盼的脸颊微微泛红，心里那点被宏大计划冲击得七上八下的不踏实，瞬间落回了实处。

何慧中看着眼前这三个已经进入状态的合伙人，心里涌起一股热流。她笑着站起来，给每个人续上水：“行了，战略、战术都有了，分工吧。”

林耀点点头，目光扫过每一个人。

“莉莉姐，线上社群的建立和预热，交给你。目标是在一个月内，建立起一个五百人以上的高质量付费预备群。”

“姐，孕期课程的内容和推广，你来主导。你就是我们第一块金字招牌。”

“慧中，你来做我们的财务总监，所有的账目，你来把关。”

他顿了顿，最后指了指自己，语气平淡却带着一种不容置疑的力量。

“至于齐经理……”

林耀笑了笑，拿起外套。

“交给我。你们等我消息。我这就去做好企划书，然后，我们一起去把她拿下！”


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