第138章 泼冷水豪言壮语，解盈利主动出击
林耀那番豪言壮语还在空旷的乐园里回荡，周莉莉第一个从激昂的情绪里清醒过来。
她像看怪物一样绕着林耀转了两圈，啧啧称奇。
“说得好！口号喊得震天响，不愧是咱们的总设计师，比我这个首席战略官还能煽动人心！”
话锋一转，她挤眉弄眼地凑过来，用胳膊肘捅了捅林耀的腰。
“不过，林大将军，咱们征战大江南北的军饷，从哪儿来啊？”
周莉莉一脸坏笑：“光靠收门票，我怕咱们这支大军刚出城，就得饿死在半道上。”
一句话，把所有人都拉回了现实。
何慧中和蔡茜也冷静下来。
是啊，开分店，插遍大江南北，那得需要多庞大的资金流？
今天的收入虽然惊人，但对于那个宏大的目标来说，无异于杯水车薪。
所有人的目光，不约而同地，落在了那个一直没说话，只是安静地合上账本的顾盼身上。
顾盼迎着众人的目光，嘴角噙着一抹淡然的笑意，仿佛早就料到了这一刻。
“莉莉说的没错。”
她轻轻将账本放在桌上，发出“啪”的一声轻响，瞬间攫取了所有人的注意力。
“今天的收入，只是一个开门红。”
“或者说，这只是我们盈利模式的……第一层。”
“第一层？”林耀愣住了，他隐隐感觉自己引以为傲的构想，可能真的只是一个开始。
顾盼伸出一根白皙的手指，点了点桌面。
“会员卡，是一个门槛，一张入场券。它用最快的速度，帮我们筛选出了全城消费能力最强、也最舍得为孩子花钱的一批精准用户。”
她顿了顿，看向周莉莉：“你白天学给我听的那位大姐，怎么说的来着？”
周莉莉立刻戏精附体，捏着嗓子模仿道：“‘花一杯咖啡的钱，换一个小时的清净，老娘愿意花双倍！’”
“对。”顾盼打了个响指，清脆悦耳。
“一杯咖啡的钱，她们愿意花。但你们想过没有，一个妈妈，每个月花在孩子身上的钱，有多少个‘一杯咖啡’？”
这个问题一出，作为两个孩子母亲的蔡茜最有发言权，她几乎是脱口而出：“那可没数了！奶粉、尿不湿、各种营养品、玩具、绘本、衣服……每个月，往少了说也得几千块！”
顾盼笑了，那笑容里带着一种运筹帷幄的自信，仿佛一切尽在掌握。
“所以，我们真正的杀手锏，是让她们心甘情愿地，在我们这里，把这几千块也花了。”
“我们不生产母婴产品，我们只是大牌的搬运工。”
“会员在我们这里，能用独家的折扣价，买到市面上所有主流品牌的正品母婴好物。我们帮会员省钱，品牌方看中我们的精准客流给我们返点。我们不用建仓库，不用压货款，我们做的，是全品类母婴品牌的生意！”
顾盼的声音不疾不徐，但每一个字都像一颗重磅炸弹，在众人心里轰然炸开。
乐园里死一般地寂静。
林耀张着嘴，呆呆地看着顾盼。
他觉得自己精心设计的这个乐园，这个他眼中的宏伟城堡，在顾盼的描述下，瞬间变成了一块小小的、精致的……敲门砖。
“我靠！”
周莉莉一拍大腿，猛地站起来，指着顾盼的鼻子，声音都变了调：“顾盼！你才是那个印钞厂！我这‘首席战略官’的头衔，应该当场禅让给你！”
顾盼看着众人震惊的表情，缓缓端起桌上那杯已经凉透了的柠檬水，轻轻抿了一口。
“这，只是我们的第二层盈利。”
她放下水杯，丢出了今晚最重磅的一句话。
“今天下午，我让蔡茜把后台数据整理了出来，尤其是乐园里几十个品牌玩具的互动时长和热度排行。然后，我把这份新鲜出炉的数据报告，发给了三家一线玩具品牌的华东区经理。”
顾盼话音落下，乐园里针落可闻。
那三家一线玩具品牌，像三座沉甸甸的大山，压在每个人的心头，让他们半天喘不过气。
周莉莉指着顾盼的手指还在微微发抖，她张了张嘴，想说什么，却发现自己贫瘠的词汇量根本无法形容此刻的心情。
最后，她泄气地放下手，一屁股坐回椅子上，喃喃道：“完了，我这个首席战略官，上任第一天就得失业。跟你的战略比起来，我那点想法简直就是小孩子过家家。”
林耀也缓缓坐下，他看着自己亲手设计的、灯火通明的乐园，第一次感觉到一种渺小的震撼。
他以为自己建的是一座宏伟的宫殿。
可现在才明白，在顾盼的蓝图里，这最多算一个……金碧辉煌的入口。
“不。”
顾盼的声音再次响起，清清冷冷，却带着安抚人心的力量。
她看向颓然的林耀，目光里是纯粹的欣赏和肯定。
“你的设计，是这一切的根基，是我们整个商业模式的发动机。你以为，我为什么有底气把数据直接发给品牌方？”
她没有等林耀回答，便自顾自地说了下去。
“因为我们的乐园，本身就是一个巨大的、沉浸式的玩具体验馆！”
“在这里，数据不会说谎。哪个玩具受欢迎，哪个设计是爆款，一目了然。品牌方比我们更懂这份数据的价值。”
顾盼的目光扫过众人，声音里多了一丝锐利。
“而你们，也没有一个是多余的。”
她看向林耀：“你，林耀，不是设计师，你是我们这个商业帝国的产品总监。乐园的每一次升级，每一次动线优化，都直接关系到我们的用户体验和数据表现。你是发动机的制造者和维护者。”
林耀的眼中，震撼褪去，一抹炙热的火焰重新燃起。
产品总监……发动机……
他明白了，他的战场，被顾盼拓宽了十倍、百倍！
顾盼又转向周莉莉。
“你，周莉莉，也不仅仅是喊口号的战略官。你是我们的首席营销官。社群的活跃度，妈妈们的口碑传播，每一次活动的引爆，都需要你。你是我们帝国的喉舌和旗手，负责让我们的声音，传遍大江南北。”
周莉莉的眼睛猛地亮了，她像是被打通了任督二脉，激动地一拍桌子：“我懂了！我们不光卖母婴产品，我们还直接卖乐园里的玩具！线上线下一起搞！我负责吆喝！”
“这，可以算是第二层半。”顾盼慢悠悠地端起那杯柠檬水，仿佛在说一件再平常不过的事情。
“你们再想想，孩子们在乐园里疯玩的时候，妈妈们在哪？”
众人一愣。
“在外面等着。”何慧中下意识地回答。
“对，等着。”
顾盼的食指在桌面上轻轻画了一个圈，圈住了整个乐园模型。
“一个小时，甚至两个小时的等待时间，枯燥又漫长。这段时间，这批全城最有消费力的女性，她们的时间属于谁？”
“属于我们。”
她抬起眼，看着已经彻底呆滞的众人，一字一句地抛出她的终极构想。
“如果乐园旁边，就有一家高端的瑜伽馆，一家专业的产后修复中心，甚至，是一家只对我们会员开放的品牌服装折扣店呢？”
“孩子们在里面尽情玩耍，我们在帮妈妈们花钱。”
“妈妈们在外面休闲变美，我们还在帮她们花钱。”
“从孩子到母亲，从线上到线下，从娱乐到生活……我们做的，不是一个乐园，也不是一个商城。”
顾盼站起身，走到巨大的落地窗前，看着窗外城市的璀璨灯火。
她的背影，在众人眼中无限拔高。
“我们要做一个生态圈。”
“一个让中产妈妈们，心甘情愿把时间和金钱，都耗在这里的……温柔陷阱。”
“嘶——”
周莉莉倒吸一口凉气，她捂着自己的心脏，夸张地喊道：“顾盼，你别说了！再说下去，我怕我这颗小心脏承受不住！你不是印钞厂，你这是央行行长吧！”
林耀也站了起来，他眼中的震撼已经褪去，取而代之的是一种前所未有的狂热。
他终于明白了。
他设计的不是入口，而是这个商业生态圈的心脏！是永不停歇的发动机！
顾盼转过身，脸上依旧是那副云淡风轻的表情，她看着重新燃起斗志的众人，轻轻丢下最后一句话。
“那三位品牌经理，我已经约好了。”
“时间，就在明天上午。”
“让他们一起来，我们一起，给他们上一课。”
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