第139章 玩具销售数据好，优惠折扣起野心
第二天，三家一线玩具品牌的供应商代表齐聚亲自乐园，人手一份新鲜出炉的销售数据。
为首的是个头发微白、看起来最沉稳的陈董，旁边一个是精明干练的李经理，最后一个是性子最急的老王。
三人西装革履地站在花花绿绿的乐园里，看着周围疯跑疯玩的孩子，神情各异。
当初，他们只当这是个新型的广告位，一个能让孩子们亲手摸到、玩到自家玩具的体验馆。赞助装修和玩具，不过是笔广告投入，谁也没真指望它能卖出什么名堂。
可手里这份薄薄几页纸，上面的数字却像一记重锤，砸得他们有点懵。
顾盼走过来时，他们正盯着近出口处那面巨大的玩具墙，眼神复杂。
那面墙被设计得极富童趣，每一款玩具都像是艺术品一样被精心陈列。大大小小的毛绒玩偶、一字排开的酷炫遥控车、姿态各异的变形金刚，在暖色射灯的照耀下，无声地对每一个路过的孩子和家长进行着诱惑。
墙上最醒目的一行大字简单粗暴：【喜欢我，就带我回家吧！】
下面还有一行小字：本乐园所有玩具均可现场购买，大型玩具请联系工作人员预订送货。
“顾老板，你这……真是神来之笔啊。”老王是个直性子，憋不住话，一开口就带着股压不住的惊叹。他指着一个正被小男孩抱在怀里不撒手的“擎天柱”模型，“我们这款，在五楼专柜一个月也卖不了几个，你这才两天？”
顾盼笑了笑，没说话，只是做了个请的手势，带他们往里走。
路过沙池区，一个扎着羊角辫的小姑娘正抱着陈董公司出品的“梦幻独角兽”毛绒玩偶，往滑梯上爬，小嘴里还念念有词：“小马小马，我们一起飞。”
她妈妈跟在后面，一脸无奈又宠溺地喊：“宝儿，咱们该回家了，不能把乐园的玩具带走哦。”
小姑娘一听，嘴巴立刻瘪了，大眼睛里瞬间蓄满了泪水，抱着独角兽的手臂更紧了。
“妈妈，我就要！我就要这个小马！”
那位妈妈显然有些头疼，正想劝说，一抬头就看到了不远处的玩具墙和上面的标语，她眼睛一亮，像是找到了救星。
三位供应商的脚步不约而同地顿住了。
他们亲眼看着那位母亲走到墙边，掏出银行卡，几分钟后，一个崭新的、一模一样的“梦幻独角兽”就到了小姑娘怀里。
孩子破涕为笑，抱着新玩具，心满意足地被妈妈牵着手走向出口。
整个过程行云流水，快得让人咂舌。
李经理扶了扶眼镜，镜片下的目光锐利得像在解剖一只青蛙：“我明白了。你利用了‘即时满足感’。孩子对玩具的渴望是有时效性的，一旦离开这个环境，这种渴望就会迅速衰减。家长要么拒绝，要么遗忘。你把购买环节无缝衔接在体验之后，切入得太准了。”
顾盼点头：“我只是觉得，孩子的快乐不该等。他们在这里玩得有多开心，对玩具的感情就有多深。趁热打铁，对大家都好。”
“何止是好！”老王一拍大腿，“这简直是抢钱啊！我们以前怎么就没想到呢！守着商场那点人流量，跟傻子似的！”
陈董一直没说话，此刻才缓缓开口，看着顾盼的眼神充满了审视和欣赏：“顾老板，你当初跟我们说，要抓住孩子向家长索要玩具那稍纵即逝的时机。我承认，当时我只当你是个有想法的年轻人，没太往心里去。现在看来，是我格局小了。”
他看了一眼手里的数据报告：“五楼专柜，我们三家加起来，两天的销售额还不到你这里的零头。而且你这里连大型玩具的预订都这么多，很多都是冲着儿童节去的。”
顾盼知道，戏肉来了。
她不急不躁，平静地陈述事实：“孩子们在这里玩过的大型滑梯、城堡和厨房，回家后会念叨很久。家长们与其被念叨得头疼，不如直接预订一个，还能当做儿童节礼物。”
“别说了！”老王大手一挥，显得有些激动，“顾老板，给个痛快话！供货价怎么算？我们给你最低的折扣！以后我们公司所有新品，第一个就放你这儿试卖！”
李经理立刻补充：“我们也是！不仅给你最优惠的供货价，线上线下所有通过乐园渠道卖出去的玩具，我们再按销售额给你返点提成！”
陈董最后拍板，语气不容置疑：“就这么定了。小顾，你不是在帮我们卖玩具，你是在给我们开辟一条全新的销路。这份情，我们记下了。”
送走三位喜上眉梢的供应商，顾盼站在乐园中央，看着那些在玩具的海洋里尽情欢笑的孩子，一个更大胆的念头，在她心里悄然萌芽。
乐园里的喧嚣声浪，在三位供应商离开后，重新清晰地灌入顾盼的耳朵。
她没有回办公室，倚着一根绘有卡通长颈鹿的承重柱，静静看着眼前这片充满活力的天地。
沙池里，孩子们用五颜六色的小铲子堆砌着奇形怪状的城堡；滑梯上，尖叫和笑声混成一片，分不清是惊吓还是快乐；而不远处的玩具墙，依旧是整个乐园最吸金的角落，不断有家长被孩子拽过去，然后心甘情愿地掏出手机扫码。
这一切，都像一台被调试到最优状态的印钞机，精准而高效。
就在这时，一对母子从她身边经过。
母亲正低头看着手机上的地图软件，嘴里忍不住小声抱怨：“下次可不折腾了，从城西开过来，来回路上堵车就快三个小时，比玩的时间都长。”
她儿子却不乐意，紧紧抱着怀里刚到手的“雷霆战车”模型，大声反驳：“不嘛！我下次还要来！这里最好玩！”
“好好好，来来来。”母亲随口敷衍着，眉宇间的疲惫却怎么也藏不住。
说者无心，听者有意。
顾盼的目光微微一凝，一个刚才还只是模糊轮廓的念头，像是被一道闪电劈中，瞬间在脑海里炸开，变得无比清晰。
海联商厦。
它的地段确实是市中心黄金位置，可网撒得再大，也只能捞住这附近一片的鱼。
整个沪市那么大，千万级的人口，被一条黄浦江分成了浦东和浦西，下面又划出了十几个区。住在城市另一端的人，要横跨大半个城市才能到这里，时间成本太高了。
老王他们，以为自己只是找到了一个销量惊人的专柜替代品。
李经理，自以为看穿了“即时满足感”的商业逻辑。
陈董，则觉得自己高瞻远瞩，看到了一个全新的销路。
他们都只看到了冰山一角。
顾盼的视线越过眼前嬉闹的人群，一张巨大的沪市地图，仿佛在她面前徐徐展开。
城西的徐家汇、城北的五角场、西南的莘庄、还有大虹桥交通枢纽……一个个耳熟能详的繁华商圈，就像一颗颗等待被点亮的星，在地图上闪烁。
如果……
如果在这些地方，都开上一家“好运亲子乐园”呢？
用一模一样的模式，一模一样的玩具墙，一模一样的“快乐不等候”体验。
把海联商厦的成功，原封不动地复制、粘贴过去！
这个念头一冒出来，就像投入汽油桶里的一粒火星，轰然引爆了她所有的野心。
老王刚才激动地说，她这生意简直是在抢钱。
顾盼的嘴角，无声地向上牵了一下。
格局还是小了啊，老王。
这哪里是抢钱。
这是要开一家连锁的印钞工厂！
她刚刚拿下了沪市三家最大的玩具供应商，获得了他们能给出的最低供货价和额外的销售返点。她手里握着的，根本不止是一个乐园，而是一条足以让任何商场都眼红的，集“体验-种草-购买”于一体的闭环产业链！
供应商们以为自己慧眼识珠，傍上了一个大客户，还主动送上了优惠大礼包。
他们压根就没意识到，自己亲手递给顾盼的，是一张能让她在牌桌上掀桌子的王牌。
一张，足以让她从一个乐园小老板，变成一个能跟他们平起平坐，甚至让他们仰望的渠道女王的王牌！
到那时，就不是他们给顾盼供货了。
而是她顾盼，决定让谁的玩具，摆上她遍布全城的货架。
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