第959章 供销集团和商品经济
作为一名为民服务的官员，刘理顺对苏松商人的要求，自然十分上心。
尤其是这些商人开办的工厂，关系到很多工人的就业。
在战时状态结束后，他就一直在想办法，解决新区产品的销路问题。
最终还真让他找到了门路，那就是生产移民物资——
皇帝这几年一直把从江南征收的金花银，用于组织移民。
银子是不能直接用的，需要转变成各种物资。
苏松新区恰好这点有优势，各个产业园依托江南的相应产业，能生产除了粮食之外几乎所有的生活必需品。
在刘理顺的争取下，负责采购这些物资的内府监，同意把一部分定单交给苏松新区。
前提是新区的产品质量要合格、价格一定要低。在勉强能用的基础上，提供尽可能多的产品。
刘理顺极力压价，让新区的一些商人，接下了这个订单。
然后，他又盯上了辽东、辽西重建，以及灾民迁徙过去后所需要的物资。
这方面苏松新区的优势并不大，因为两地重建，更需要的是木材、砖瓦、水泥、钢铁……
这些都不是苏松新区的优势产业，他们只能提供些劳保手套等商品。
倒是有一些商人去外地收购用于竹筋混凝土的竹子和桐油，获得了一部分订单。
不过这对解决就业的帮助不大，刘理顺更希望像之前的战时状态一样，由朝廷出面组织，大批量生产物资，那样才需要众多的工人。
这是他对收复安南一直很支持的原因，不仅关系到老师的功业，还关系到新区安稳。
但是身为儒家士子，他是不希望一直打仗的，而且也不认为战争会一直延续。
如果几年后战争再结束，苏松新区会不会迎来新的危机呢？——
经过苦思冥想，刘理顺终于找到了新的解决办法，觐见皇帝说道：
“臣恳请陛下设立专门公司，负责移民物资采购。”
“根据微臣所知，灾民并非完全一无所有、也不是对生活物资没有需求。他们是没有门路，无法买到物资。”
“如果朝廷设立专门的公司，采购之后低价卖给他们。这些人定然乐于购买，新区也能够卖出更多产品。”
如此积极为新区的产业找出路，朱由检对他这种精神颇为称赞。
不过对这个做法却有些迟疑，询问道：
“采购之后低价销售，想法是很不错。”
“但是就怕有些人欺上瞒下，从中牟取利益。”
“到时候采购变成采买，销售的也是质次价高的商品，那可又是恶政。”
佥商采买这种事，曾导致不少商户破产。
所以朱由检对采购的限制一直很严格，要求至少给供应商留出百分之五的利润。
低于成本价的销售，被定为恶意竞争，追究法律责任。
刘理顺是经历过那个时代的，当然知道佥商采买的害处，不过他坚持道：
“佥商采买是恶政，但是采购不是。”
“只要坚持留给商家利润，并且给他们选择退出的权力，就不会变成采买。”
“陛下切不可因噎废食，要用其利去其弊。”
这确实有点道理，朱由检若有所思道：
“给商家选择权，也给采购公司选择权，就不会变成强制的佥商采买。”
“不过采购人员欺上瞒下、中饱私囊，是大概率发生的事情，要制定完善的规章制度，尽量限制这一点。”
“刘卿说的确实有道理，要用其利去其弊。”
想到这里，他下令道：
“朕会让内府监和工部、太仆寺合作，成立供销集团。”
“供销集团可以在各省设立采购公司、销售公司、物流公司，负责采销和运输，把供应链和销售渠道建起来。”
仿照后世的做法，建立供销集团。
在商品经济不够深入的大明，市场需要主动开发。
命人唤来王承恩，让他向刘理顺讲解将内廷对供应商的管理办法，朱由检道：
“内廷的每一种商品，现在都至少有两个供应商。”
“最质优价廉的一家获得最多的订单，其他供应商提供特殊品类。”
“供销集团可以不考虑特殊商品，在生产上就是货比三家，选择最质优价廉的一家下订单。”
“然后再拿着这个商品询问其他供应商，看他们是否愿意按同样的价格和质量生产，同样采购一批，供销售公司选择。”
“如果某家工厂的产品反馈好，那就增加订单。所有的采购都是浮动的，相互都有选择权。”
应用选择权的理论，制定供销集团的采购办法。防止他们利用手中的权力，变成佥商采买。
更要防止商人联合起来垄断，提供质次价高的商品。所以朱由检要求，每种商品至少要有三个供应商，还不能在同一地、不能有任何实质同盟关系。
这会让一部分订单不在苏松新区，不过它作为南直隶采购公司的所在地，仍会是最主要的采购来源。
刘理顺要帮助即将成立的供销集团，先把南直隶的采购公司建起来。
他听到后极为激动，因为这就是对苏松新区的扶持。
有了这个政策，新区商人在竞争成为供销集团的供应商时，自然会占据地利。
——
当然，想要产品不愁卖，还要保证供销集团采购的物资，顺利销售出去。
在经历过战时状态突然结束、对新区产业园造成打击后，刘理顺已经完全明白皇帝为何说从商品变成货币，是一次惊险的跳跃。
对于工商业来说，最重要的就是把商品卖出去。否则流转不畅、各方面成本都会累积，有保质期的商品更是会变成废品。
这就决定了供销集团的核心是销售，没有足够的销售能力，采购自然也无从谈起。
谈到这个问题，朱由检道：
“各地销售公司，可以和驿站、旅店、甚至卖杂货的商人合作，在各地建立代销点。”
“这些代销点只是代理销售，所有的店员都要经过培训，商品也都要注明进货价和销售价，不许私自更改。”
“朕的要求就是，各个代销点的销售价，总体不超过进货价的一成。可以略微浮动，但是要控制整体利润率，通过规模取胜。”
“只有卖出去的商品越多，他们挣的钱才越多。不要妄想坑蒙拐骗赚一笔，那样会被供销集团追究责任。”
“对于销售渠道，一定要严格管理。”
借鉴后世胖东来的做法，朱由检决定把一切都放在明面上。甚至要求各地公司公开批发价和建议零售价，在报纸上公开发布。
避免一些代销点欺上瞒下，导致民众对供销集团不信任。
刘理顺、王承恩对此都是有些不解，他们虽然也不赞同赚取超额利润。但是企业就是赚钱的，如果限制利润，供销集团如何壮大起来？
对此，朱由检道：
“供销集团真正需要做的，是把中间的物流等成本降低，通过降本增效，获得更多利润。”
“朕希望最终的销售零售价，将来能控制在采购价的1.2倍以内。”
“甚至能根据产地就近销售，把生活必需品的价格，控制在1.1倍。”
“这部分产品的利润尽量降低，要通过规模获利。”
“易损易坏或采用新技术的商品，可以适当放宽，用更高价格出售。但最高加价不超过进价的1.5倍，不赚超额利润。”
“供销集团的店铺和代销点，要做平价商店。进价和售价公开透明，让人们知道买了不吃亏。”
“只要规模够大，就能赚取到足够的利润。”
说着，他谈到了供销集团的性质，向刘理顺等人道：
“朕前些日子和张溥谈过技术驱动型企业，和业务驱动型企业。”
“对于供销集团，按常理说它应该是业务驱动型企业。”
“但是朕对供销集团的要求，却是成为技术驱动型企业。”
“用技术不断提升物流和管理，降低中间成本。”
“它存在的目的不是为了赚取利润，而是为民众提供商品、为工厂提供订单，让商品和货币流通起来。”
“可以说它提供的，也是基础服务，要像水暖公司一样，按公共服务行业对待。”
“朕不要求它赚取多少利润，重要的是扩大规模、提高管理。管理人员和技术人员的奖金，按规模和中间损耗降低数量发放。”
“朕希望大明将来的每一处，都有供销集团的销售点。”
这是他对供销集团的要求，打通生产和销售，把大明的消费潜力激发出来。让工厂能够放心生产，让民众买到质优价廉的商品。
刘理顺等人听到后，也明白了供销集团存在的意义。
不过意义再宏大也不能当饭吃，限制得太过严格，供销集团如何扩大？甚至能不能立足，都是一个问题。
对此，朱由检也给出了政策，向他们道：
“朕会让四海粮行和粮食集团向供销集团提供平价粮食，代为收取粮票。”
“以后拿到粮票的人，都能在代销点拿着粮票平价购粮，后续再加上食盐、酱菜、食用油、茶叶、煤炭等品类。”
“柴米油盐酱醋茶，这些生活必需品都要能够提供。”
“另外，苏松新区的纺织产业园，要多生产些布匹和针头线脑，保证质优价廉。”
“再就是各地卫所和营区，供销集团可以和后勤机构合作成立军人服务社，提供商品销售和梳洗、缝纫等服务，专门针对卫所军民户和现役军人。”
“这方面还要接受监军总署的监督，避免销售引人堕落的物品腐化军人，更不许用次品坑害军人，否则会追究到底。”
“供应军人服务社的商品价格，按战时采购管理，严格限制利润。”
“供销集团的其他采购也是一样，都按战时采购管理，只不过对利润适当放宽点，允许以更高价格销售紧俏商品。”
“你们可以把供销集团当作一直执行战时状态的公司，朕会让后勤部也持有一部分股份。”
这个说法，终于让刘理顺明白了供销集团的意义，而且非常满意。
有了这些业务，供销集团就有了基本盘，立足毫无问题。
苏松新区的商品销售，同样有了托底。再也不用担心战时状态突然结束，生产的商品变成了没人要的东西。
尤其是想到辽东等地建立卫所，肯定需要大量的物资，他决定催促供销集团尽快和这些地方合作，把当地的销售公司建起来。
尤其是灾民迁徙后重建家园需要物资，以前这一块很杂，想卖都卖不过去。现在有军人服务社和代销点，终于可以销售过去。
沈廷扬刚刚组建的船队，恰好可以负责运输，可以让物流公司把这方面外包给他们。
如此种种，刘理顺已经预感到，苏松新区的建设将进一步加快，各个产业园的工厂将会再一次如雨后春笋地冒出来。
此时他由衷地感到，皇帝的智慧如渊似海，比自己最初想的专门公司还要完善。(本章完)
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