第一百二十三章卖酱
家里的酱油全部处理完，夏栀带了十几坛去县里，给周府厨房送了一些，另外的则趁谢槐安有空一起挨个酒楼的找合作。
功夫不负有心人，看过夏栀的酱油后买了五坛试菜。
谢槐安提议去府城看看，还特地向书院和周老爷请了假。
二人带着十坛酱油乘船去了府城。
夏栀望着岸边往后退的芦苇，转头跟谢槐安笑：“不知道府城的人会不会喜欢咱们的酱油，要是能卖出去，往后咱们的酱就不愁出路了。
这次除了酒楼，咱们再问问粮油店。”
谢槐安坐在她身边，手里帮她拢了拢被风吹乱的鬓发，语气笃定：“咱们的酱油用料实在，熬得又稠，定能合他们的口味，咱们先去之前卖方子的‘福满居’试试。”
码头的人比上次来府城考试时还多，来来往往的，谢槐安喊了辆车，直奔福满居。
此时还未到午时，里面只有两桌人，小二热情的将人迎了进去。
“小二哥，可否见一下你们掌柜？”谢槐安说道。
小二刚要引着两人往靠窗的桌子走，听见谢槐安的话，脚步顿了顿，眼神里多了几分打量——见两人衣着整洁，背篼里面背着什么东西，不像是来闹事的，便笑着应道：“客官是来卖东西？我们掌柜这会儿正在后堂对账呢，我这就去通传一声，您二位先坐，我给您沏壶茶等着？”
夏栀和谢槐安点头：“那就谢过小二哥了。”说完等小二走远，朝谢槐安说道：“这个小二哥挺有眼力见的！”
“确实！”
没等多久，就见个穿青布长衫、留着山羊胡的中年男人走出来，手里还攥着本账册，冲两人拱手：“在下是福满居的掌柜，姓郑，不知二位找我有何贵干？”
谢槐安和夏栀对视一眼，这不就是之前卖方子时的那个郑掌柜嘛！怎么瘦了这么多………。
“郑掌柜，是这样的，我家娘子在家里弄了个新的调料，能让炒出来的菜色香味都有提升，不知道郑掌柜可感兴趣？”
“哦～？那边看看？”
夏栀拿出家里带来的碗，提起一坛酱油，倒了一些在碗里，放在桌子上：“掌柜闻一闻？”
郑掌柜抬起碗，看着里面黑褐色的酱油，凑近闻了闻，挺香的，又低头深吸了口气——能闻到酱香醇厚，比他平时买的酱油要浓醇不少。他抬眼看向夏栀，语气多了几分认真：“光闻着香还不够，做菜才见真章。
说着，他冲旁边柜台方向喊了声“小二”，刚刚那个接待的小二很快跑了过来。郑掌柜把碗递过去：“你去厨房让老张炒盘青菜，一盘肉菜，就用这酱料调个味，端来我尝尝。”
小二应着去了，夏栀心里略松了些，悄悄跟谢槐安对视了一眼。小二上了一壶茶，三人有一搭没一搭的聊着天。
没一会儿，一盘油亮的青菜和一盘青椒回锅肉就端了上来，翠绿的菜叶裹着淡褐色的酱汁，回锅肉被炒的金黄，刚放在桌上，香味就飘了过来
郑掌柜夹了一筷子放进嘴里，嚼了嚼，眉头渐渐舒展开：“嗯，鲜味儿透进去了，还不抢菜本身的香，比普通酱油强多了。
你们打算怎么卖？如果价格合适我们就用你们的酱油了，不过………只能卖给我们一家！你们也知道，新朝建立，这几年生意慢慢好做了…………”
“且不说贵酒楼要不要得了那么多量？如果要得了，那么价格肯定好商量！”谢槐安捏着茶杯道！
“哈哈哈，这位小哥小看我福满居了！旧朝时期虽然咱们酒楼比不上临江的醉仙楼，自咱们酒楼开始卖卤肉菜系以后，即使他醉仙楼也是赶不上的。
咱们临江这里是第一家，其他州府还有呢！小哥不必忧心销量！哈哈哈哈！”郑掌柜极其自信的说道。
夏栀心里一咯噔：“卤肉这么挣钱的嘛？当初卖四百两是不是太亏了………”眼神渐渐的有些心疼自己的方子了，“不过卖都卖出去了，也无所谓了，自己还可以做火锅啊之类的呢！以后有钱了也开连锁店！”
谢槐安点了点头：“那就没问题了，不知掌柜出价几何？”
郑掌柜摸着山羊胡子：“我们福满居从来不欺客压价，我最多可以给到你们500文一坛！”
夏栀他们的坛子一坛大概能装五斤左右，刨去坛子的成本，还有豆子以及半年的人工成本，这个价格也能勉强接受。
夏栀朝谢槐安点了点头：“既然郑掌柜爽快，咱们也没什么好扭捏的，这个价格我们同意，只有一个条件，送货我们只能送到清溪县的码头，其余的路程需要郑掌柜承担！”
郑掌柜手指在桌沿轻轻敲了敲，目光扫过桌边那几坛酱油，心里快速盘算了一番——清溪县码头到府城的运费不算高，自家去年买了条中等船，用来送货，比起这酱油能给菜品提的味，这点成本根本不算什么。
他很快抬眼笑了，伸手冲两人拱了拱：“痛快！就按夏姑娘说的来！送货到清溪县码头就行，后续的路程我让人来接。”说着，他又补充道，“你们背来的这几坛也别拿回去了，另外我先订二百坛试试水，要是客人们反馈好，往后咱们就长期合作，到时候价格还能再商量！”
谢槐安闻言，眼底也露出笑意，伸手跟郑掌柜拱了拱手：“郑掌柜敞亮，我们明日辰时末定准时把货送到码头，保证每一坛酱油都跟今天试的一样好。”夏栀在一旁点头附和，悬了一路的心彻底落了地——这趟府城之行，总算没白来。
郑掌柜笑道：“我先给你们50两银子定金，另给你们结清你们背篼里十坛5两银子，契约暂时不用写了，这批酱油咱们试过后，看看反响再说，不过，这期间你们可不能卖其他家，我这边最迟十日便能给答复！”
谢槐安和夏栀对视一眼后，确认两人的眼神，谢槐安道：“那就谢过郑掌柜了！”
“哈哈哈，客气，话说回来，我看你们两个是越看越熟悉，可是就是怎么都想不起来在哪里见过！”
“郑掌柜每日见的人多了，可能有与我们长的像的！”
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