第48章 这味儿对了

夕阳将灞水染成一片金红，微风拂过，带来水汽的清凉。

饱餐后的满足感弥漫在每个人心头，但更强烈的是一种莫名的期待——小郎君将大家聚在一起，绝不只是为了消食。

赵子义让人将几张折叠桌拼凑起来，形成一张长长的会议桌。

他示意福伯、李泰来、李木匠、张铁匠、田泥匠、王娘子、柳家兄弟以及张舟等九名少年骨干分坐两侧，自己则端坐在主位——一张特意垫高了的椅子上。

小桃安静地坐在他右手斜后方，准备好记录。

那四十八个娃娃则被安排围成一个大圈坐在外围草地上，虽然似懂非懂，却也屏息凝神，感受着这庄重的气氛。

赵子义环视一圈，看着这文武匠商、老中青少济济一堂的场面，嘴角忍不住勾起一抹笑意。嘿嘿，这味儿对了！

他清了清嗓子，用那熟悉的、清亮的童声开场：“大家好！我是赵子义！”

众人闻言，都会心地笑了起来，气氛顿时轻松不少。这万年不变的开场白，此刻听来却格外亲切。

但笑声中，福伯、李木匠、田泥匠等人的眼眶却瞬间红了。

小桃更是忍不住，眼泪像断了线的珠子般啪嗒啪嗒往下掉。

这场景，让他们恍惚回到了两年前，那个风雨飘摇的时刻……

福伯小桃眼前浮现的是赵天雄猝然离世后，那个年仅三岁的小主人，在灵前强忍悲痛，眼神却异常冷静地吩咐他“立刻、秘密转移”时的果决。是这个小不点，在灭门之祸降临前，带着他们这群无依无靠的人，逃出生天。

李木匠他们想到别开生面的开场“乡亲们。我是赵子义”然后盘起了火炕，让众人开荒。小郎君也险些被人杀害。

李泰来敏锐地察觉到这细微的情绪波动，心中了然，这庄子里定然藏着一段不为人知的艰难往事，而核心，正是眼前这个神奇的孩子。

赵子义将众人的反应看在眼里，缓缓开口，语气变得沉稳：

“经过这一年多的相处，我们从最初的陌生、试探，到如今的并肩劳作，同锅吃饭。诸位有的身怀绝技，有的饱读诗书，有的走南闯北见多识广，有的则是我看着一点点成长起来的少年俊彦。”

他的目光扫过柳氏兄弟、李泰来、张舟等人。

“这世道如何，我管不了那么多。”他话锋一转，声音提高，带着一种不容置疑的坚定，“但在这庄子里，在落山村里，只要是我赵子义说了算的地方，我就得管！我就得让跟着我的人，有饭吃，有衣穿，有屋住，有盼头！”

“在座的各位，有知识，有技术，有眼界，有干劲，是我们这个集体的顶梁柱！所以，从今天起，我们要把庄子、村落看作一个整体，拧成一股绳！因为——”他顿了顿，一字一句地说道：

“团结，就是力量！”

这六个字，如同重锤，敲在每个人的心坎上。简单，直白，却蕴含着无穷的力量。所有人都被震撼了，就连外围的孩子们，也似懂非懂地感受到了这句话的分量。

“大家以后，就是我们这个集体的核心管理人员！各有分工，却目标一致；职责不同，但必须同心协力！只要我们心往一处想，劲往一处使，我坚信，定能把我们的家园建设得更好，让这里的每一个人，都有一个看得见、摸得着的美好未来！”

“美好的未来”，在这个乱世雏形已现的时代，是多么奢侈而又令人向往的词汇。众人的呼吸都不由得急促了几分。

赵子义目光转向柳文柳武，抛出一个问题：“柳文，柳武，在你们看来，经商之事，与朝廷治理天下，是一回事吗？”

两人被问得一怔。柳文下意识地回答：“回先生，这……自然不同。朝廷乃天下中枢，行的是王道，管的是教化、赋税、刑名、兵事。商业不过是逐利之末技，贱买贵卖，岂能与朝廷相提并论？”这是他受传统教育形成的根深蒂固的观念。

“你来说说看。”赵子义看向李泰来。

李泰来整理了一下思绪，恭敬答道：“回小郎君，诸位。

依某浅见，商业之根本在于互通有无，是获利。其行为涵盖生产、转运、售卖等诸多环节。

若说与朝廷治理有相通之处……或许在于‘调配’与‘管理’？朝廷调配天下资源，管理万民；商人调配货物资金，管理伙计流程。规模虽异，其理或有近似。”他的说法比柳文深入了一层，但依然带着这个时代商人的局限性。

赵子义点点头，又摇摇头：“你们说的，都对，但也不全对。商业的本质是赚钱不假，但赚钱的核心，在于‘创造价值’！”

他见众人露出思索的神色，便用最浅显的例子解释：

“农夫种出多余的粮食卖掉，是不是创造了价值？

桑农种桑养蚕获得蚕丝，我称为生产原料。然后会卖给织妇。这个过程创造第一次价值。

织妇织出布匹，我称为原料加工。再卖给了布商。这是第二次创造次价值。

布商买布给百姓走商，我称为小手，这是第三次创造价值。

走商拿了布再到他处售卖。我称为物流，这是第四次创造价值。

我再举个例子：假设物价稳定，酒楼主家花五十文向肉贩买肉，肉贩拿了钱，花五十文给孩儿买布做新衣，布商得了钱，又被家眷缠着花五十文买了胭脂，胭脂铺的老板嘴馋，恰好来到酒楼花了五十文吃饭。

请问，这五十文转了一圈，肉贩、布商、胭脂铺老板、酒楼东家，谁亏了？谁又没得到自己想要的？这流转的过程，是不是每个环节都产生了价值，满足了不同人的需求？”

这个简单的循环例子，让在座不少人眼前一亮，尤其是李泰来，仿佛推开了一扇新的大门。

赵子义等大家消化得差不多了，回到最初的问题：“现在再看，商业和一个朝廷的治理，区别还那么大吗？

如果我们把整个商业体系，或者就把我们现在的庄子、村落看作一个‘小天下’，那治理它的道理，和朝廷治理大国，是不是有异曲同工之妙？”

他不再卖关子，直接抛出了他的构想：“朝廷有三省六部，我们也来搭个架子，让大家各司其职，又能协同发力。”

“首先，设  原料部  ，下辖  种植司和  采购司。

其次，设  生产部  ，下辖  酒坊司、木坊司、铁坊司、泥瓦司、茶坊司等，专司将原料变成成品。

然后，设  销售部  ，下辖  行商司和  店销司。

最关键的是，设研究部！”

赵子义强调，“现下辖酒研访、铁研访、木研访、瓦研访、农研访！不断推陈出新，我们才有立足之本！比如柳文柳武，你们若真能培育出高产粮种，庄里粮食多了，成本是不是就降了？这就是研究的价值！”

“除此之外，还需设  人事部  ，负责所有人的招募、考核、分配，管理。

最后，设  财务部  ，总管所有钱粮收支、账目核算。”

赵子义这番话说完，现场一片寂静，只能听到灞水的流淌声和风吹过柳梢的轻响。

众人只觉得脑子里“嗡”的一声，仿佛有什么东西被点透了！

原料、生产、销售、研究、人事、财务……这、这分明就是一个小朝廷的缩影！

工部、户部、吏部、甚至将作监的影子都能在其中找到！只不过是用更直白、更贴近他们生活的语言包装了起来！

最受震撼的莫过于李泰来。他原本以为赵子义只是想做好一两样生意，现在才明白，这位小郎君布局的是一个完整的、可以自我循环、不断扩张的体系！

生产只管专心生产，销售负责开拓市场，研究提供持续动力，人事和财务保障根基……如果这个体系真的顺畅运转起来，能量将不可估量！

而核心驱动力，竟然是那个看似最不直接产生利润的“研究部”！一个不满七岁的孩子，竟有如此深远的眼光和魄力！

“大家若能把这些分工做好，将各个环节协调、规划、管理到位，”赵子义最后总结道，“那么，诸位的本事，去朝廷当个能吏干员，也绰绰有余了。”

寂静过后，是压抑不住的激动和议论。

李木匠激动得手都有些发抖，对旁边的张铁匠说：“老张，听明白了吗？以后咱们木坊、铁坊，就专心琢磨怎么把东西做好做巧！再不用操心原料够不够，卖不卖得出去的事了！”

张铁匠重重点头，言简意赅：“好！早该如此！”他仿佛看到了无数新式兵甲农具从自己手中诞生的场景。

柳文柳武兄弟俩对视一眼，都看到了对方眼中的兴奋与压力。柳文深吸一口气，起身对赵子义郑重一礼：“先生宏图，学生拜服！这‘农研访’责任重大，我兄弟二人定当竭尽全力，不负重托！”他们终于找到了比单纯读书更宏大的实践舞台。

田泥匠搓着手，憨厚地笑道：“小郎君这么一说，俺心里亮堂多了！以后盖房子、修水渠，就归俺这泥瓦司管，对吧？保证给您弄得结结实实的！”

王娘子脸上泛着光：“妾一定带好酒坊司，研酿出更多好酒，不负小郎君赐下的‘醉仙酿’之名！”

张舟等少年们虽然对具体职能还不太清晰，但那种被纳入核心圈子的归属感和对未来蓝图的热切向往，让他们个个激动得满脸通红。


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