第177章 东升西落，过度包装

林文鼎看着林翎珊双眼放光，一副狂热幻想的模样，直接抬手打断了她的畅想。

“行了，林秘书，步子迈得大了，容易扯着蛋。”

林文鼎用一句粗俗却又无比形象的话，给这位头脑发热的剑桥高材生，泼了一盆冷水。

“什么百年品牌，什么奢侈品帝国，都是虚的。咱们现在，连第一批货还没运到内陆去呢，别幻想了，先去包装厂。”

“噗嗤……”

林翎珊先是一愣，随即反应过来这句话里的意思，忍不住笑了出来，笑得花枝乱颤，前仰后合。

她一边笑，一边用小本本把这句话工工整整地记了下来，嘴里还不停地重复念叨着。

“步子迈得大了……容易扯着蛋……哈哈哈，老板，你说话太有意思了！”

她觉得这位新老板，不仅商业眼光毒辣得可怕，身上还有一种独特的，混杂着市井草根与枭雄霸气的江湖气质，充满了致命的吸引力。

两人在14K打手的护卫下，逛了港岛好几家大型的包装印刷厂。林文鼎最终没有选择那些规模庞大、订单排满的老牌企业，反而相中了一家刚刚起步，设备很新，但门可罗雀的小公司。

这家公司名叫“永洪印务”，老板是个有冲劲但缺乏渠道的年轻人。

和印刷厂谈妥后，林文鼎立刻就向设计师提出要求。

“我需要两套完全独立的品牌贴牌。”林文鼎思路清晰，“第一个牌子，叫东升。第二个牌子，叫希罗，英文名就用Hilo。”

几十年后，全球的格局是东升西落，所以林文鼎用“东升”和“希罗”进行了贴牌命名，希罗取了个西落的谐音。

林翎珊在一旁听得是云里雾里，满脸的诧异和不解。

她实在是搞不明白，同样一批货，为什么要大费周章地搞出两套牌子？这不是脱了裤子放屁，多此一举吗？

“老板，我不太明白，为什么要搞两个牌子？”

林文鼎笑了笑，看了一眼身边这位理论知识满分，但实操能力不足的美女秘书。

“你忘记了？我之前跟你提过，咱们的货，除了走我自己的渠道，还准备想办法打入供销社系统。”

他耐心地解释起来。

“你必须明白，现在的内陆，很特殊。人民群众对西方文化和商品的接受能力，是两极分化的。”

“有一部分人，尤其是老一辈和思想保守的人，对西方的一切都充满了警惕和敌视。他们抱着美帝亡我之心不死的想法，觉得一切坏事都是美帝的错。这种人，哪怕在平路上骑自行车摔上一跤，站起来以后，都得顺便骂一句该死的美帝。”

“这部分人，你让他们去买一个印着英文字母的洋品牌，比杀了他们还难受。他们只认国产，只支持国货。所以，东升这个牌子，就是为他们量身定做的。”

林翎珊听得连连点头，赶忙掏出小本本，飞快地记录着。她感觉自己今天学到的东西，比在剑桥一年学到的还要多，还要实用！

“而另一部分人，主要是追求时髦的年轻人，他们则完全是另一个极端。”林文鼎的嘴角，勾起一抹洞察人心的弧度，“他们觉得外国的月亮就是圆的，对西方的一切都充满了盲目的崇拜。在他们眼里，只要商品上带着几个看不懂的英文字母，那就是高级的，就是有品位的。”

“所以，希罗这个牌子，就是为他们准备的。我们要把它包装成一个血统纯正的，洋人的牌子！”

“针对不同的人群，用不同的品牌去收割。这叫市场细分，精准打击。”

林翎珊的小本本上，记得密密麻麻。她看向林文鼎的眼神，已经彻底神化了！

这个男人，对人性的洞察，对市场的把控，简直到了妖孽的级别！

除了品牌贴牌，林文鼎还对产品包装，提出了极其具体，甚至可以说是苛刻的要求。

“除了设计贴牌，我还要两套完全不同的包装方案。包装一定要显得高级，让人一看就觉得这东西值钱！”

“东升这个牌子，必须用双重包装。里面用厚实的塑料袋装着喇叭裤或者蛤蟆镜，外面再套一个带着提手的牛皮纸袋。图案设计上，一定要符合内地的审美，怎么喜庆怎么来，大红大紫，不要怕俗气！把初升的太阳、飘扬的旗帜这些元素，都给我印上去！”

“至于希罗这个牌子，”林文鼎加强调，“包装上，必须全部用英文，一个中文字都不要有！同样是双重包装，里层用高级的磨砂塑料袋密封，外层必须用烫金的硬纸盒！把Hilo这个英文品牌名，用最大号的字体，印在最显眼的位置！要让消费者拿在手里，就感觉自己拿的是一件奢侈品！”

1980年，过度包装这个概念还远未出现。绝大多数商品，都是最简陋的包装，甚至干脆就没有包装。人们也完全没有意识到，精美的包装，可以极大地提升商品的溢价，让消费者产生一种物超所值的心理满足感。

永洪印务的设计师，听着林文鼎这些天马行空的要求，脑子完全转不过弯来。他实在是无法理解，一条裤子一副眼镜而已，有必要搞得这么复杂吗？这不是纯粹浪费成本吗？

林文鼎看他一脸便秘的表情，也懒得跟他多解释。他直接拿起笔，在纸上简单地描绘出了几张包装效果的草图。

他叮嘱永洪印务的经理，尽快根据他的草图，拿出几套完整的设计方案。一旦方案确定，就可以立刻开机印刷。

从永洪印务出来，林翎珊终于忍不住，说出了自己的担忧。

“老板，咱们在包装上花这么大的成本，会不会太冒险了？这样一来，每一件商品的利润，又被摊薄了不少啊。”

林文鼎闻言，只是笑了笑。

“放心吧，林秘书。等咱们的货，在内陆彻底铺开以后，你就会切身体会到，今天在包装上花的每一分钱，都是最划算的投资。”

就在这时，一直跟在他们身后，负责安保的14K打手，那个为首的刀疤脸，快步凑了上来。

“林先生，您忙完了吧？”刀疤脸的态度极其恭敬，“雄哥在福临门设了宴，想请您过去吃顿饭，聊聊天。”

林文鼎闻言，脚步微微一顿。

他心里跟明镜似的。

该来的，终究还是来了。

自己和陈启棠的合作已经板上钉钉，货源渠道彻底打通。刘雄肯定是闻着味儿，想来分一杯羹了。

之前自己确实也让B哥向刘雄转达过，事成之后，让14K的兄弟们一起发财。

君子一言驷马难追，林文鼎是绝对不会食言的！只是林文鼎拿不准，刘雄的胃口，到底有多大。希望不会狮子大开口。

他其实并不想和14K这种江湖势力，在商业运作上掺和得太深。大家最好还是坐下来，和和气气地把条件谈妥，免得日后生出不必要的麻烦。


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