第三十四章 再次盈利
这说明什么？
说明在这款YSL星辰系列口红爆火前，苏明远就已经囤了一批货。
说明苏明远有极其强大的商业头脑以及前瞻性，能够一眼洞察到这款口红会爆火。
那苏明远现在来投资花西子，说明在苏明远眼里，花西子品牌也会爆火！
花满天一想到这一点，不由激动起来。
他恭维了苏明远几句，笑着说道：“苏老板可以跟我说说你对‘花西子’的想法么，如果可行的话，我会把你的建议采纳进品牌发展方向。”
苏明远一看花满天那激动的眼神，就知道他已经对自己信任一大半。
他微微勾唇，不急不缓说道：“我认为，现在国内美妆市场急需注入新鲜血液，国际大牌固然好，但其实说白了，用的原材料和平价的美妆产品并没有太大区别。
就算高奢品用的原材料要更好，但仔细想想，国内有多少人能买得起消耗量巨大的高奢品？
我想更多人会选择像YSL星辰系列口红这种中端产品。所以我的建议是，‘花西子’想要在国内美妆市场站稳脚跟，其一要有自己的独特性，这就是我刚刚提到的国风路线，并且我们要死抓国风路线，集中注意力在国风路线上，不要去跟风走其他路线。
其二，产品高级，但价格低廉，产品绝对要走国风高级路线，但价格上我们可以往中低端上靠拢，又或者说，在花西子名气彻底打响后，再研发一套高奢品，先抓住下面市场，等站稳脚跟、再考虑高端市场。”
听着苏明远的分析，花满天的眼睛越来越亮，看向苏明远的眼神也带上赞赏。
他满意点点头，笑着朝苏明远伸出手：“苏老板高见！没想到你年纪轻轻，却有这么长远的见解，合作愉快苏老板，我们这就签合同吧！”
苏明远微微一笑，握住花满天的手：“合作愉快。”
花满天原本在“花西子”品牌发展上有些茫然，现在来了个愿意投资还愿意引导“花西子”品牌发展的人，花满天根本不想错过他。
花满天立刻打电话给秘书，让其将合同取来。
等到合同送到苏明远这里，苏明远没有着急签字，而是拍照发给任岚，让她帮忙看下合同。
等任岚那边回复合同没问题，苏明远才在合同上落下自己大名。
签完合同，苏明远和花满天就正式成为利益共同体。
苏明远让花满天把样品图发过来：“花老板，我看看还有什么需要调整的地方。”
花满天自然答应，直接让产品研发组把第一批样品给拿了过来。
等花西子第一款系列产品摆在苏明远和花满天面前后，苏明远拿起其中一款口红打量了一番。
他发现除了包装上勉强沾了点国风的元素外，并没有任何让人眼前一亮的国风感。
苏明远沉吟片刻，缓缓开口：“花老板，这一批产品不够国风化，‘花西子’要想在国内站稳脚跟，必须和国风捆绑，这第一批或许销量一般，我的建议是第二批产品设计一定要加入更多国风元素。”
他拿起口红，将其拧开后，指着普普通通的膏体：“比如，我们或许可以把国风里的祥云元素雕刻在口红膏体上，至少现在市面上还没有任何一款口红这么做，就算有雕刻膏体，那也仅仅只是把品牌刻上去，要想在国内美妆市场一鸣惊人，我们就要做出不一样的改变。”
苏明远的话让花满天醍醐灌顶，大笑着站起来：“苏老板高见！你说的有道理，我这就联系产品研发组！”
苏明远见聊得差不多，也站起来笑道：“那就先这样，第一批产品就拿到我的网店销售，第二批产品设计初稿出来后，花老板记得发我看看，我看聊的差不多，我就先回去让我公司的人上架花西子第一批产品，花老板记得把产品样图和slogan等宣发文字发我。”
花满天热情笑着点头道好，他一路把苏明远送到电梯口，等苏明远离开后，才匆匆忙忙往产品研发组走。
花西子这边的事情敲定，等苏明远来到公司后，花满天也把苏明远需要的东西全都发了过来。
毕竟时间就是金钱，他们现在是在和时间赛跑。
趁着YSL星辰口红的热度还没有过去，可以借助这波热度，把花西子的名气给推出去。
一进公司，苏明远就把赵雅柔叫到办公室。
苏明远把花老板发来的物料全部转发给赵雅柔：“雅柔，我决定和花西子这个品牌合作，以后我们网店要走的方向，就是花西子的官网店，这批产品你挂上去，然后想着怎么把花西子的名气给推起来，现在网店的热度很高，不能放过这波流量。”
谈正事的时候，赵雅柔不会拿平时那股撒娇劲对苏明远。
她在苏明远对面坐下来，低头翻看起花西子的美妆产品，想了想后正色道：“没问题，我等下就把产品挂上去，顺带我可以在店铺回复页面增加关于花西子的品牌介绍，这个价格不错，我想等顾客收到YSL星辰口红、在检验出是正品后，对我们店铺的信任度会上升。
甚至于我们可以绑定YSL星辰系列口红，将这一批花西子的美妆产品拆分成赠品，给前一万名预订的顾客赠送过去。
姐夫，你也知道要想得到顾客的信任，我们必须得让顾客亲自感受到产品的好，才能打开销路，你觉得呢？”
苏明远没想到赵雅柔会这么想。
其实他也是这么打算的。
如果光凭网店的热度来卖花西子的产品，或许效果不会太好。
但作为YSL星辰口红的赠品，会有绝大多数顾客买单。
要想打开销路，就必须让顾客亲自感受到产品的效果。
苏明远相信统子哥，那么花西子品牌的产品就不会差。
他摸摸下巴，点点头同意：“雅柔你这个方法很好，先就这样，在网店上挂一批花西子产品，然后挑选出一些产品来作为赠品，补发给那些预订了口红的顾客。”
苏明远在心里算了一笔账，即便赠送出去产品，但只要打开市场，那么后续赚的绝对是这批赠送产品的千百倍。
赵雅柔兴高采烈点头答应，立刻起身去通知其他人干活。
苏明远分析过，他们网店是目前唯一有现货、且没有涨价的网店，相比起那些已经涨到六七百的代购，他们网店还保持只比官网贵二十的价格，已经很良心。
随着YSL星辰系列口红越来越红，来他们网店订购的人也越来越多。
这才几天时间，五个人已经忙不过来，赵雅柔不得不联系更多同学来当临时客服。
看到这一盛景，苏明远手头因为炒牛肉期货又多了三千万，他联系王老板还想继续合作YSL星辰系列口红。
可没想到，电话那头传来王老板歉意笑声：“哎呀苏老弟，你想进货，我也想赚钱啦，但没办法啊，我这边吃不下那么多单子咯，YSL总部那边也不同意合作，你也知道的，现在这批口红在国内很火的啦，总部那边也想赚钱咯。”
话是这么说，苏明远却听出了一部分言外之意。
无非就是王老板这边发现了这批口红的暴利，他们自己也要吃一部分，已经拿不出更多份额来分苏明远。
从商的就没一个傻的。
相比起让苏明远一个人吃饱，那自己插手这笔生意，赚的自然比在苏明远这白吃白拿要多得多。
面对这个结果，苏明远倒也没生气，做生意就是这样的，换做是他他也会这么干。
而且王老板也没有做任何坑他的事情。
苏明远笑着跟王老板打趣两声，和和气气挂了电话后，投入到网店运营里。
借着这批YSL星辰系列口红，苏明远可以说是狠狠赚了一笔，同时网店的名气也打出去。
送出去的花西子产品也得到了很好的反响，甚至因为花西子的价格要比国际大牌便宜不少，也卖出去了一部分。
一切都在往好的方向前进。
又过几天，货差不多都发完，钱款到账，苏明远从卧室走出，笑着喊道：“雅柔，过来下。”
赵雅柔从自己卧室出来，她穿了身吊带背心配短裤，茫然问：“怎么啦姐夫？”
苏明远把手机屏幕亮给赵雅柔看：“快看看，这是我们开网店赚的钱。”
赵雅柔好奇凑过去，等看到那一连串数都数不清的零后，激动得捂住嘴：“个十百千万……等等我都数不清了！姐夫，这真是我们开网店赚的？你没唬我吧？”
苏明远哭笑不得：“我骗你干什么，这就是我们这几天赚的！雅柔，辛苦你和你的那些同学了，等货全发完，我给你们开奖金！”
巨大喜悦当头而下，赵雅柔激动得原地蹦跳欢呼：“天呐，天呐！我能赚钱了！这可是我赚的第一笔钱！姐夫我们好厉害啊，我们居然可以赚这么多钱！这换做以前我想都不敢想！光这笔钱，都足够一家人活一辈子了！”
赵雅柔整颗心被惊喜和激动填满，她原地蹦跶好一会，目光落在苏明远身上，终于忍不住，直接冲过去跳到苏明远身上。
她双腿夹紧苏明远的腰，双手搂住苏明远脖子，小脸凑过去，狠狠亲了苏明远的脸好几口。
最后一口落在苏明远嘴角边，苏明远呆愣住。
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