第四十六章 零售问题

在周经理眼里，苏明远年轻有为，年纪轻轻就拥有一家工厂，并且他还没有时下年轻人必有的浮躁，反倒给人一种踏实稳重的感觉。

周经理看人毒辣，他能看出苏明远的野心报复，同时也能看出他不是那种为了利益不顾一切的人。

这种人在商场上不多见，而且难能可贵，周经理觉得可以帮一把这个年轻人。

周经理把合同收好，又回到沙发前，给苏明远倒了杯茶，他笑着问：“你这厂里的存货还有多少，如果还有的话，我这边可以给你介绍一个人。”

介绍一个人？

苏明远心里一动，知道这是周经理想帮他一把的意思。

其实这边星程酒店要了七百张床垫后，大宝床垫厂的仓库里还有一大批床垫。

如果真的有销路，那可真是帮了苏明远大忙。

苏明远笑着感谢：“谢谢周经理，我这库存还真有不少，不知道怎么才能把库存销出去，要是周经理能帮忙，那真是雪中送炭，我欠周经理一个人情。”

周经理脸上果然浮现笑容，他摆摆手，随后去办公桌前取了张名片，回到沙发边递给苏明远：“别说谢不谢的，你不也帮我解决了一个大难题么，喏，你要是想倾销库存，找他就可以。

说实话，你这床垫还真挺划算的，质量好就不用说了，你这相比起同等质量的其他品牌床垫，你的要价一千六，人家的都要到三千以上。

我不说远了，就光你这价格摆出去，但凡是个人，都会选你的产品，所以苏先生啊，用良心做生意，真诚做生意，那就不愁销路。”

苏明远知道周经理在用过来人的身份告诫他，苏明远欣然接受了周经理的指点。

毕竟做生意，他这满打满算还不到一年，但周经理显然在商场上摸爬滚打多年，他能保持初心，也让苏明远刮目相看。

谢过周经理，苏明远低头打量名片。

只一眼，苏明远露出惊讶神色。

名片上写着：“华住华南区域负责人：魏涛”。

这一看职位就比周经理高不少。

苏明远心里有了计较，觉得先不联系对方，还是要先整顿下大宝床垫厂。

毕竟接手到现在都不到一天，他对于大宝床垫厂的了解，只停留在人员和库存上。

既然决定要好好把大宝床垫厂做起来，那就要从生产线、设备上全部了解后再作打算。

苏明远又跟周经理聊了会生意上的事情，等到七百张床垫全部运送过来，苏明远才和周经理握手道别，跟着货车一起回了工厂。

回到大宝床垫厂时已经是傍晚，苏明远还以为工人们都下班回家。

没想到他一来到工厂大院，发现工人们还聚集在大院里。

苏明远从货车上下来，一脸意外问：“大家怎么都还在这里，不是已经下班了么，都回去吧！”

工人们面面相觑，其中年纪最长的王工站出来，搓着手一脸忐忑问：“苏老板，是这样的啊，我们很感谢你把工资发给我们，也更感谢你能把厂子接手。

但是吧，我们还要吃饭，还要生活，就想问问咱们厂……以后还干生产床垫不？

我们就是担心，要是仓库那边清空了，苏老板你这一转型，我们不就又要去找工作……苏老板要还愿意干的话，我们就还愿意在这里工作。”

苏明远一愣，这才反应过来，他还没跟工人说过会继续生产床垫。

也难怪他们谁都不敢下班，就等着他回来，好确认一下这件事。

工资虽然到手，但未来要没了工作，也是个很麻烦的事情。

工人们也怕今天一回去，明天再过来却发现工作丢了。

苏明远哭笑不得，赶忙找王工借了大喇叭，将工人们全部聚集在一起后，这才说道：“大家放心，我已经决定继续生产床垫，而且我之前不是说了么，愿意留下来的，工资照旧、福利待遇按照国家标准来！

我先跟你们说清楚，我不是那种喜欢画大饼的老板，既然我收购工厂，那我就会负责到底，这第一步大家都看到了，我已经把工资结了，还把厂里一部分床垫卖出去，那接下来，工厂从现在开始重新开工，大家按照原来岗位进行上工，财务、人事要没人，我重新招，总之大家放心，工厂从现在开始，继续生产床垫！”

在苏明远这番话里，刚刚还忐忑不安的工人们全都放下心来。

王工更是一脸激动握住苏明远的手：“哎呀太谢谢咯，谢谢苏老板啊，你能让我们继续生产床垫可太好咯！你看看我们这大多都是四五十岁的人，年纪一大把，要重新找工作，什么工作都找不到，苏老板放心，只要我们还在岗位，生产的床垫肯定跟以前一样好，绝对不会出现偷懒耍滑的情况！”

苏明远见工人们有的上工，有的回家，想到这工厂应该是三班倒，便扭头问王工：“王工是吧，你们之前的经理负责人是不是也不干了？这样吧，王工你资历最深，就由你来担任车间主任，负责监督工人们生产情况，一定要把控好质量，我们厂现在拿得出手的，就只有质量了。”

王工惊愕看着苏明远，随后激动紧紧握住他手：“谢谢苏老板，我一定好好干！”

王工当然激动。

按照他在厂里的资历，他早就该当上车间主任，厂里大部分工人也都想让王工来当车间主任。

毕竟王工很负责，还很热心，经常帮工友们解决一些问题。

可之前那老板非要让他什么都不懂的小舅子当车间主任，要不是有王工替他擦屁股，指不定惹出多大事。

现在好了，原老板跑路，这小舅子也跟着人间蒸发。

苏明远不知道这其中缘由，只以为王工高兴升职，他又想到一件事，那就是他还不知道工厂里床垫的生产流程，或许他可以参观一下。

把这一想法告诉王工后，王工当即热情道：“那苏老板跟我来啊，我带你参观，我们厂二十四小时上工，三班倒，严格按照八小时工作制，绝对不加班！所以生产的床垫绝对不会出现差错！来来来，我带路。”

在王工带领下，苏明远跟着王工进入车间。

他参观了一整个制作流程，立即发现了问题。

倒不是生产质量上的问题，而是厂里大部分的制造过程，居然还停留在纯手工阶段。

这样的话后续如果订单量增加，生产速度跟不上，会严重影响交货时间。

现在是有库存顶着，但以后的事情，谁也说不准。

再就是厂里的生产设备过于陈旧，只能接下某些大牌的尾单。

这意味着，如果苏明远想要开创自己品牌的床垫，设备跟不上也是个很大的问题。

苏明远参观了一圈，发现的问题或大或小，也都将问题一一记在心里。

有些问题不是什么大事，但要想把大宝床垫厂做大做强，现在最先需要改变的，就是更换设备、提升效率。

并且要把纯手工制造的阶段，也用机器代替。

这样就能解放出更多人力，来去做其他事情。

挑选设备这件事，苏明远打算放在之后做。

眼下第一要解决的事情，是仓库里那一批存货。

那批货说多不多，说少不少，要走零售的话，也不是卖不掉。

但要怎么卖，苏明远有了一个想法。

现在是网络时代，如果制造出一个热搜，那么床垫的销量肯定不是问题。

苏明远心里有了初步想法，便打算执行下去，不过今天太晚，他跟王工道别后，回了家。

第二天一早，苏明远起来后，立即联系周经理。

等到电话被接通，苏明远笑着道；“周经理，祝酒店开业大吉啊，我这有个想法，能够提高星程酒店的入住率，不知道周经理有没有兴趣合作啊。”

周经理心里一动，从昨天交谈上，他能看出苏明远的商业头脑不差，既然苏明远这么说，那的确可以试一试。

周经理笑道：“苏先生有什么好想法，可以说说看。”

苏明远便把他准备利用星程酒店来炒作话题的事情告诉周经理。

周经理听后觉得可行，便同意了苏明远的炒作。

苏明远道了谢，挂断电话后，在网上找了推手，制造一系列关于星程酒店的话题。

「新开的星程酒店里的床垫真是太舒服了……」

苏明远投入金钱买了流量和热搜，类似评论很快在网上走红。

部分探店网红立即发现了这一话题，纷纷前往星程酒店探店。

苏明远也花钱请了一部分探店网红，让他们在探店后顺势把床垫品牌给透露下。

在网红效益下，星程酒店在网上走红了一波，连带着星程酒店客房的床垫也冲上热搜。

一个星期后，不少在星程酒店住过的客人都反应床睡着很舒服，网上已经有不少人在询问这是什么牌子的床垫。

当有人说是“大宝床垫厂”的时候，大家都懵了。

这个厂该有多小啊，小到都没有听说过！

苏明远敏锐嗅到这一时机，立即把之前工厂被前老板卷款带着小姨子跑路的事情发到网上，引来无数八卦之心后，又把工厂里辛苦工作的画面放出，让大家相信用的都是良心材料。

到这个时候，已经有不少人开始打给大宝床垫厂，询问怎么订购床垫。

苏明远这才想起来，前面他都安排好了，唯独漏了零售的销售方式！


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