第67章 初赛答辩，犀利刁难

等着看笑话的“反派联盟”成员们，伸长了脖子，就盼着曾布凡团队匆匆忙忙连滚带爬的狼狈样。

可他们失算了。

苏念卿在对方话音刚落的同时，就已经调出了所有法律文件、授权协议、专利证书……厚厚一叠，直接拍在对方面前。

核查小组的人翻着那些无懈可击的文件，脸色从公事公办的严肃，慢慢变成了掩饰不住的尴尬，最后只能干巴巴地挤出几句“确认无误，感谢配合”的官话，灰溜溜地撤了。

用来最后调整状态的宝贵二十分钟，就这么被硬生生耗掉了。

“布凡茶语”团队小跑着上了路演台，聚光灯，“唰”地一下，将整个舞台照得雪亮。

曾布凡站在舞台中央，深吸了一口气，调整了一下领口并不存在的褶皱，对着话筒，脸上绽开一个比之前更加从从容容游刃有余的笑容。

路演开始！

曾布凡的声音透过高质量的音响传遍会场，背后的大屏幕上，智慧系统的实时数据看板同步闪耀。

那流畅的交互和背后代表的惊人运营效率，让台下不少真正懂行的评委和观众眼睛发亮，忍不住频频点头，低声交换着赞许的意见。

然而，所有人都知道，真正的鬼门关，在接下来的答辩环节。

第一位发难的，是个戴着金丝眼镜的评委。

“曾同学，不可否认，你的故事讲得非常动听，PPT做得也很漂亮。但归根结底，你们做的，不就是一杯奶茶的生意吗？这个行业，技术门槛几乎为零，商业模式简单到一张纸就能写清楚，极其容易被复制、被超越。”

“我想请问，在你看来，‘布凡茶语’所谓的能支撑起如此高估值的核心壁垒，究竟在哪里？难道……就仅仅是那个看起来花里胡哨的线上点单小程序，和这些大屏幕上的数字图表吗？”

这话问得极其不客气，潜台词赤|裸裸：你丫就是个卖糖水的，装什么高科技？随时都能被替代！

台下响起一阵压抑的嗡嗡声。不少观众都皱起了眉头，觉得这问题带着明显的挑衅。

面对这近乎羞辱的质疑，曾布凡非但没有被激怒，反而像是听到了什么有趣的问题，嘴角那抹自信的弧度更明显了。

“这位老师，您这个问题，问到点子上了。如果非要说什么有形的壁垒，我们有自主研发、深度融合AI与大数据的智慧管理系统，有顶级材料科学专利，有代表行业未来的实体概念店。这些都是实实在在的护城河。”

“但如果您问我，最大的、最不可逾越的壁垒是什么？”

“我认为，是这里！”他重重地点了点自己的脑袋，“是我曾布凡的大脑！是我们整个‘晴凡’团队，不断颠覆自我、疯狂迭代、永远追求超越的思维方式和执行能力！”

“模式，可以被复制！代码，可以被借鉴！甚至店面，都可以被模仿！但领先的认知，进化速度远超对手的学习能力，以及将想法瞬间落地的恐怖执行力！这些东西，是刻在我们骨子里的基因，是别人永远偷不走、学不来的核心竞争力！”

“今天，有人能抄走我‘布凡茶语’的1.0版本，我敢保证，明天我就能推出让他们完全看不懂、也跟不上、彻底颠覆行业的2.0、3.0乃至10.0版本！”

“这！就是我最硬的壁垒！”

哗——

整个会场瞬间炸了！

台下不少年轻观众和创业者被这极度自信、甚至堪称“狂妄”的宣言彻底点燃，爆发出雷鸣般的的掌声。

太提气了！

这才是创业者该有的魄力！

那位金丝眼镜评委，被这番毫不留情的反击噎得脸色一阵青一阵白，张了张嘴，却发现自己一个字也说不出来，只能悻悻地低下头，假装在评分表上写写画画。

第一位狙击手，哑火！

另一位看起来慈眉善目的老教授评委，接着开口了。他语气温和，像是关心后辈的长者，但问题却绵里藏针，更毒：

“曾同学啊，年轻人有锐气是好事。不过我注意到，你们‘晴凡科技’目前的估值，已经是一个非常惊人的数字了。但据我了解，你们公司现阶段最主要的营收来源，似乎还是依赖于一杯杯奶茶的销售？”

“众所周知，茶饮行业的利润空间，其实是有天花板的。如此高的估值，是否存在一定的泡沫呢？是否过度依赖给资本市场‘讲故事’？我们做实业，终究还是要脚踏实地，一步一个脚印嘛。”

这个问题更狠！直接质疑其商业模式的根本，暗示他是资本吹起来的泡泡，随时可能破裂！

台下刚刚热烈的气氛又有些凝滞。所有人都看向曾布凡，看他如何应对这关乎核心命脉的质疑。

曾布凡神色不变，对着苏念卿微微点头。苏念卿立刻在电脑上操作了几下，大屏幕上切换成一份经过脱敏处理的实时财务数据概览图。

“非常感谢这位老师对我们公司财务健康的关心。我们的估值，并非空中楼阁。它是基于我们持续高速增长的营收曲线，基于我们远超行业平均水平的用户复购率和粘性，基于我们已经被市场验证的、高效可复制的门店扩张模式。”

他指向大屏幕上那条昂扬向上的营收曲线：“而最重要的支撑，来自于我刚才提到的，我们所拥有的核心自主知识产权和不断迭代的技术所带来的巨大的可预期的未来想象空间！”

“奶茶销售，是我们稳定现金流的压舱石，让我们能在风暴中站稳脚跟。而‘智慧茶饮’系统本身，就是一个极具价值的可以向全行业输出的产品！这，是我们的第二增长曲线！”

“更何况，我们还有上官晴研究员领衔的科研板块，那里孕育的，是代表未来的无限可能和颠覆性技术！”

“所以我们坚信，我们当前的估值不仅没有泡沫，相反，随着这些潜力的持续释放，我们的价值，还有无比巨大的上升空间！我们不是在讲故事，我们是在创造未来，并且，我们已经走在实现的路上！”

有理，有据！

有数据，有格局！

台下再次爆发出热烈的掌声！这一次，连不少原本中立的评委，都在暗暗点头。

接连几个充满偏见和恶意的刁难问题，都被曾布凡和苏念卿一一化解，而且每次回答都像一记记精准的重拳，不仅粉碎了质疑，反而进一步展示了团队深不见底的底蕴和强大的自信。

那几个明显被收买或施加了压力的评委，脸色越来越难看，像是吞了苍蝇一样。他们绝望地发现，自己不仅没能难住对方，反而像是在不断给对方搭台子，让对方轮番上演“实力打脸”的戏码。

这感觉，憋屈得让人想吐血！

最终，“布凡茶语”团队顶住重重压力，圆满完成了全部答辩，以小组第一的绝对优势，强势晋级全国总决赛。

他们收拾设备，准备离开会场。赵铁柱面色凝重，快步穿过人群，凑到曾布凡耳边：

“老板，情况不对！我们安排在后台盯设备的老三刚传来消息，就在我们上台答辩那段时间，有个穿着工作人员服装的人，以‘检查线路’为借口，接近过我们的演示备用电脑，停留了大概一分钟！”

“虽然老三立刻检查了，没发现硬件被拆动的痕迹，但我刚才不放心，亲自又去清理了一遍，在主机箱后面一个极其隐蔽的U—S—B接口缝隙里……发现了这个！”

“已经叫念卿立刻过来拿了。这东西……我从来没见过。”


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