第一百一十六章 达成合作！
正月初十，年节的气氛尚未完全散去，京都的天空却积着一层淡淡的铅灰色云翳，透着几分料峭春寒。
在临时下榻的招待所房间里，暖气片散发着稳定的热量，将室内烘得暖融融的。
林默和秦怀民教授正对坐在窗边的小茶几旁，茶几上摆放着一套简单的白瓷茶具，茶壶里沏着刚泡好的茉莉花茶，氤氲的热气带着浓郁的香气在空气中弥漫。
秦老端起茶杯，轻轻吹了吹气，呷了一口，眉头却微微蹙着，显得有些心不在焉。
他放下茶杯，看向对面气定神闲，正慢悠悠品着茶的林默，忍不住开口道：
“林默啊，这都初十了，距离你上次去见那位坦桑尼亚的卡孔加将军，已经过去整整三天了，目前一点消息都没有………”
“咱们这外贸的第一炮，会不会……出了什么岔子？”
“是不是我们太心急了？或者那边觉得我们的条件不合适？”
“要不过两天再打听打听，或者换换其他买家？”
“我估摸着非洲的小国家，就算是买可能也买不了多少。”
秦老一连串的问道，看向坐在对面的林默。
也不怪秦老有些焦虑。
军工外贸，对于红星研究所，对于整个国家的军工体系，都是一个全新的尝试。
第一步能否迈出去，迈得是否稳健，至关重要。
这三天等待，对于一心扑在科研上、习惯了实验室里数据说话的秦老来说，确实有些漫长和难熬。
林默闻言，将手中的茶杯轻轻放下，脸上露出一抹高深莫测的淡然笑容，安慰道：
“秦老，稍安勿躁。”
“做生意，尤其是这种军贸生意，哪有那么快的？”
“对方总要内部讨论，请示汇报、权衡利弊。”
“三天时间，不算长，我们要有点耐心。”
“喝茶喝茶。”林默招呼着秦老。
然而，他话音刚落，房间门外就传来了沉稳而迅速的脚步声。
紧接着，房门被轻轻敲响，叶城那挺拔的身影出现在门口。
“林所，刚刚通知……”叶城快步走到林默身边，俯身在他耳边，用极低的声音迅速说了几句。
只见林默原本平静的脸上，嘴角先是微微上扬，随即绽开一个毫不掩饰的灿烂笑容。
他抬起头，对着一脸疑惑和期待的秦老，朗声笑道：
“秦老，您看，这不就是了吗？说曹操，曹操就到！”
“咱们红星所外贸的第一笔买卖，估摸着是要开张了！您稍坐片刻，我这就去会会咱们的‘财神爷’。”
秦老一听，先是一愣，随即脸上瞬间涌上惊喜和难以置信的神色：
“真的？这么快就有消息了？”
“好好好！你快去，快去！我在这儿等你的好消息！”
“外面雪大，路上注意安全。”
林默不再耽搁，迅速起身，整理了一下身上那件笔挺的深色中山装，对叶城使了个眼色，两人便风风火火地离开了房间。
伴着鹅毛大雪，吉普车再次驶向那所位于京都郊区的军事院校。
与上次食堂的随意不同，这一次，林默被直接引到了校区内一栋相对僻静小楼里的专用会议室。
会议室布置简洁，但保密措施明显加强了许多。
推门进去，林默看到卡孔加已经坐在了会议桌的一侧。
他今天换上了一套更加正式的军礼服，神情严肃中带着一丝不易察觉的急切。
而在他的身边，还坐着一位同样穿着坦桑尼亚军服，年纪稍长，戴着眼镜，气质看起来更为沉稳，目光中透着精明的军官。
“林先生，很高兴再次见到你！”卡孔加看到林默进来，立刻站起身，主动伸出手，语气比上次热情了许多。
“卡孔加先生，我的朋友，看来你是想明白了！”
林默笑着与他用力握了握手，目光随即转向他身边的那位军官。
“请允许我介绍，”卡孔加准将侧身示意，“这位是我们国防部的资深军事技术专家，马科索·姆贝亚上校，他主要负责此次装备引进的技术评估和谈判工作。”
姆贝亚上校也站起身，与林默握手，他的英语带着学者般的清晰和准确：
“林先生，久仰，将军向我详细介绍了贵所的产品，令人非常感兴趣。”
“姆贝亚上校，欢迎您。很高兴能与专业人士交流。”
林默礼貌地回应，心中明了，这位姆贝亚上校的出现，意味着坦桑尼亚方面对此事已经提升了重视级别，进入了实质性的技术评估和商务谈判阶段。
众人落座后，卡孔加准将没有过多寒暄，直接切入主题，表情认真地说道：
“林先生，经过我国内部的慎重讨论和评估，我们原则上同意，向贵研究所采购一批军事装备，用以提升我国军队的现代化水平和应对特定威胁的能力。”
林默心中一定，脸上笑容不变：“这是明智的决定，将军阁下，我相信，红星研究所的装备绝不会让贵国失望，也绝对会物超所值。”
听到这里，卡孔加顿了顿，脸上露出一丝略显尴尬但又坚定的神色：
“不过，林先生，你知道，我们坦桑尼亚并非富裕的国家。”
“一次性拿出大笔外汇，对我们的财政压力很大。因此，我们希望能够采用一种……嗯……一种以资源置换的方式，来支付这批装备的款项。”
他看向林默，仔细观察着他的反应，继续说道：“我们国内拥有丰富的矿产资源。”
“我们提议，用我们高品质的钽铁矿来支付这次交易。这种矿石，在国际市场上，尤其是在电子工业领域，需求量很大，价值不菲。”
“看是否可以？”
林默脑海中迅速闪过关于钽铁矿的信息。
这是一种重要的稀有金属矿，钽金属具有高熔点，高耐腐蚀性和优异的电子性能，是制造高端电容器，航空航天合金等不可或缺的战略资源。
在八十年代初，随着电子产业的兴起，其价值确实在稳步攀升。
用钽铁矿支付，等于将装备换成了未来的硬通货，而且避开了宝贵的外汇储备。
林默几乎没有任何犹豫，脸上露出理解和赞同的表情，大手一挥，爽快地说道：
“完全没有问题，将军阁下！对于我们而言，货币本身只是一种交换媒介和资源凭证。”
“无论是美元，还是贵国蕴藏丰富的优质钽铁矿，其本质都是价值的体现。”
“我们接受这种支付方式！具体的折算比例，可以由我们的商务人员后续详细洽谈，我相信一定能找到一个让双方都满意的方案。”
林默这番毫不拖泥带水、甚至主动为对方考虑的姿态，让卡孔加和姆贝亚上校都暗自松了一口气。
同时心中对林默和红星研究所的评价又高了一层。
这位年轻的所长，不仅技术眼光超前，在商业合作上也展现出了罕见的大气和远见。
卡孔加脸上露出了如释重负的笑容，他不再犹豫，从随身携带的公文包里，郑重地取出一份文件，递到了林默面前。
“林先生，这是我国初步拟定的采购清单，请您过目。”
林默接过清单，目光扫过上面罗列的项目和数字。纵然他早有心理准备，并且见惯了大风大浪，此刻心中也不由得微微一惊。
采购清单如下：
63式改进型自动步枪：10000支
“启明星”微光夜视仪：100套
“点睛”激光半主动制导系统：100套
“风暴”火箭炮（配套激光制导）：10辆
配套“风暴”火箭弹（含激光制导头）：1，000发
“天眼-1B”型无人侦察机（简化出口版）：10架
这份清单，不可谓不“豪横”！
涵盖了从单兵轻武器到连排级支援火力，再到战术侦察和精确打击的系统性装备！
尤其是100套激光制导系统和10辆“风暴”火箭炮及1000发炮弹，这已经不是一个简单的“试购”或者“小批量采购”，这几乎是在为坦桑尼亚陆军打造一支具备初步信息化和精确打击能力的实验性精锐部队！
林默在心中快速估算了一下。
按照国际市场上类似性能装备的价格，以及考虑到钽铁矿的价值，这批装备的总价值，恐怕要接近甚至超过五千万美元！
这在八十年代初，绝对是一笔天文数字的军贸订单！
对于初涉外贸的红星所而言，无异于一个开门红，一剂效果惊人的强心针！
他压下心中的波澜，脸上依旧保持着从容的微笑，将清单轻轻放在桌面上，看向卡孔加，语气平和地说道：
“我的朋友，这份购买清单……很有分量，足以见得贵国推进国防提升的决心和魄力。”
“不过，在正式签署协议之前，是否需要安排一次实装查验？确保我们的产品，完全符合贵方的期望。”
这是常规流程，也是显示诚意和自信的表现。
然而，卡孔加准却摇了摇头，他看了一眼身旁的姆贝亚上校，后者也微微颔首。
卡孔加转回头，目光灼灼地看着林默，语气带着一种前所未有的郑重和信任：
“林先生，实不相瞒，这三天的我们并非无所事事。”
“我们动用了一些渠道，深入了解了一下贵研究所，以及您，林默先生的背景。”
他顿了顿，语气中带着一丝惊叹和敬畏：
“不打听不知道，一打听，实在是令人震惊！”
“原来，在南疆战场上大放异彩，无论是极大提升步兵火力和精度的改进型步枪，还是那威力巨大，操作简便的‘红箭’火箭筒，甚至包括那神乎其技，指哪打哪的激光制导炮弹……这一切的背后，主导者竟然就是您，林默先生！”
姆贝亚上校也适时开口，他的语气更偏向技术和战略层面：
“林先生，我们仔细分析了南疆前线反馈回来的零星战报和信息。贵方提供的这些装备，不仅在技术上具有独到之处，更重要的是，它们形成了一套行之有效的、提升小部队战术能力的解决方案。”
“尤其是无人机侦察与激光制导的结合，展现出了未来战场的发展方向。”
“我们的专家团队评估后认为，这些装备的性能和设计理念，至少领先我们现有装备一到两代。”
“我想如果不是贵国目前……嗯，需要积累发展资金，恐怕绝不会轻易将如此先进的技术对外出售。”
卡孔加接过话头，语气坚定：“所以我们一致认为，必须抓住这个难得的机会！”
“一旦错过，未来恐怕再难用这样的条件，获得如此级别的技术装备。”
“我们相信红星厂的技术，更相信您，林默先生的信誉和能力！因此，我们决定，跳过繁琐的验货环节，直接进入签约流程！我们希望，能够尽快获得这批装备！”
原来如此！
林默心中了然。
对方在这三天里，已经把红星厂和他本人的底细摸了个大概。
南疆战场的实战检验，无疑是最有说服力的广告。
自己“天才研发者”的光环，以及国家可能因经济原因短暂放开技术出口的“误解”，共同促使坦桑尼亚方面下定了决心，甚至愿意冒着一定风险，采取如此信任和高效的合作方式。
这正合林默之意！
他需要的就是这样果断的合作伙伴和成功的案例，来打响红星军工外贸的第一枪！
“好！”林默也不再矫情，霍然起身，脸上洋溢着真诚而豪迈的笑容。
“卡孔加将军，姆贝亚上校！感谢贵方如此深厚的信任！”
“我，林默，以红星军工技术研究所所长的名义向你们保证，我们提供的每一件装备，都将是最佳品质！”
“我们将在最短的时间内，组织生产，调试和交付！”
“并且，我们会派遣最优秀的技术团队，负责贵方人员的培训和后续的技术支持服务！”
他拿起那份采购清单，从西装内袋里取出钢笔，在清单的末尾空白处，唰唰唰地签下了自己的名字，字迹苍劲有力。
“这份清单，就是我们合作的开始！预祝我们合作愉快，也预祝坦桑尼亚人民国防军战斗力更上一层楼！”
卡孔加准将和姆贝亚上校看到林默如此干脆利落地签字，脸上都露出了激动和满意的笑容。
三人几乎同时伸出手，紧紧地握在了一起！
“合作愉快！”（中文）
“Cooperate happy!”（带口音的英语）
这一刻，标志着红星军工技术研究所，乃至华夏军工体系，在外贸领域迈出了具有历史意义的第一步！
一笔价值数千万美元的巨额订单，就在这间朴素的会议室里，以惊人的效率和信任，达成了协议！
离开会议室，坐进吉普车，林默的心情也难以平静。他小心地将那份签了字的清单收好，对叶城说道：
“快，回招待所！秦老还在等着呢！”
当林默再次推开招待所房间的门时，秦怀民教授立刻从沙发上站了起来，急切地问道：“怎么样？林默，谈得如何？”
林默脸上带着抑制不住的兴奋笑容，没有直接回答，而是将手中那份轻飘飘却又重若千钧的采购清单，递到了秦老面前。
秦老疑惑地接过清单，推了推老花镜，低头仔细看去。
当他看清上面罗列的一项项装备和后面那一个个令人心惊肉跳的数字时，他的呼吸骤然一滞，拿着清单的手开始微微颤抖。
“我的……我的乖乖……”秦老下意识地喃喃自语，声音都有些变调。
“一……一万支步枪……一百套夜视仪……一百套激光制导……十辆火箭炮……一千发炮弹……还有十架无人机……”
他猛地抬起头，眼睛瞪得溜圆，脸上充满了极度的震惊和难以置信，声音陡然拔高：“
林默！这……这得值多少钱？！五……五千万美元？”
“老天爷！咱们红星厂建厂以来所有的利润加起来，恐怕也没这么多吧？！这……这只是一笔订单？！”
他激动得在房间里来回踱步，脸上因为极度兴奋而泛着红光，简直合不拢嘴：
“太好了！太好了！这下咱们研究所的经费可就太充裕了！”
“很多之前因为资金问题搁置的项目都可以启动了！老韩那边的能源项目，也能放开手脚大干一场了！太好了！”
激动了好一阵，秦老才勉强平复下心情，他猛地一拍大腿，对林默说道：
“不行！这么大的事情，必须马上向部里汇报！得立刻让李部长知道这个天大的好消息！”
“走，林默，我们现在就去部里！”
林默看着激动得像个孩子似的秦老，也不由得笑了，他点了点头：
“好，秦老，我们这就去。这份订单，离不开部里前期的支持和渠道搭建，于情于理，我们都应该第一时间向李部长汇报。”
两人不再耽搁，立刻叫上叶城，乘坐吉普车，怀着激动和喜悦的心情，朝着装备发展部疾驰而去。
车窗外，京都的街景飞速后退，而红星厂乃至东大军工的一个新时代，正伴随着这份沉甸甸的订单，轰轰烈烈地拉开序幕。
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