第114章 初试商场

林溪一愣，随即有些不好意思地笑了笑：“是拜托我妈找裁缝定做的。我平时会画点设计图，拿去给裁缝仿一仿。”

“你还会画衣服设计图？”叶雅琴惊讶地睁大眼睛。

林溪一脸谦虚道：“会一些，但不多。妈要是喜欢，我可以给您画几款，做出来肯定也合适。”

叶雅琴听得合不拢嘴，越发觉得这个儿媳妇儿是上天赏饭吃的宝贝，什么都会。

笑着拉了她的手：“那像你今天这件风衣，也帮我画两身吧。秋天穿，既洋气又精神。钱我给你，你可别自己掏。”

林溪连忙摆手：“不用了，妈，要不了几个钱的。”

心里却暗暗吐槽：她上哪儿找什么裁缝啊？衣帽间里还有一堆没开封的，剪了标，稍微改进一下，让系统把把关，这个尺码给叶雅琴穿也合适。

叶雅琴心里一阵感叹，儿子这趟下乡任务，怎么就能救回来个仙女似的媳妇儿，会做研发，还会设计衣服，简直样样精通。

林溪跟着叶雅琴走进了气派的华侨饭店，大厅里水晶吊灯辉煌，桌上已经摆好了茶点。

只见包间里已有一人坐着，见到叶雅琴推门而入，立刻起身笑道：“雅琴，好久不见啊！高中毕业后就很少碰面了。你现在可是大忙人，我也只能偶尔在电视新闻里瞧见你。”

叶雅琴笑着迎上去：“陈东！真没想到你来得这么早。”

说话的正是中友百货的陈东副经理，为人一向务实，面容里带着几分厚道。

这时，门口又传来声音，两人并肩走了进来。

“哎呀，雅琴，你是越活越年轻了！”开口的是一位穿着利落的中年女子，正是京城百货大楼的王丽经理，叶雅琴的高中同窗。

身旁那位身材偏瘦的中年男子则是新东安商场的李驰主任，叶雅琴的初中同学。

“王丽，还是老样子，风采不减当年。”叶雅琴笑着寒暄，又招呼李驰：“快坐下，都别客气，先点几个菜边吃边聊。”

等众人坐定，王丽的目光很快落在林溪身上，眼睛一亮：“雅琴，这就是你的儿媳妇吧？果然生得俊俏，气质真不一般。”

叶雅琴笑得合不拢嘴，满脸自豪：“没错，就是我儿媳妇林溪。”

这时，李驰微微皱眉，语气里带着几分怀疑：“雅琴，你说的那款便携式收音机，真是她研发的？看起来年纪可不大啊。”

叶雅琴立刻点头，眼神坚定：“当然是真的。”随即转头对林溪介绍：“这几位都是妈的老同学。王丽，京城百货大楼经理；陈东，中友百货副经理；李驰，新东安商场主任。如今可都是京城几家大商场的负责人。”

林溪落落大方地站起来，微笑着逐一颔首：“王经理、李主任、陈副经理，您好。”

王丽赶紧摆摆手，笑呵呵地说：“哎呀，这孩子怪有礼貌的。我和你婆婆可是高中同学，论起来算半个长辈，但咱们今天就是朋友聚会，不用这么客套。叫我王阿姨就行。这两位你就叫，李叔和王叔。”

叶雅琴连忙把菜单递给几人：“你们看看想吃什么，随便点。”

王丽摆摆手：“你来点吧，我都行。”

李驰也跟着道：“我也都行，你看着点就好。”

“雅琴，你也太客气了。”陈东笑着插话。

他心里正暗暗感叹，这款便携式收音机他最近见过，还是海城的朋友托人寄来的，手感和音质都极好。

他正想找供货渠道，没想到高中同学叶雅琴主动联系过来，还说研发者竟是她的儿媳妇。

如今一见，这姑娘年轻得出乎预料，模样出挑不说，气质更让人眼前一亮。

叶雅琴一边问大家有没有忌口，一边熟练地点起菜来。

林溪趁着这个空档，落落大方地拿出一叠资料，依次递给三人：“王阿姨、李叔、陈叔，这是便携式收音机的产品介绍和海城目前的销售情况，你们先看看。”

说罢，她又从随身的帆布袋里取出三个小巧的防尘袋，双手奉上：“这里是体验用的样机，方便大家现场试一试。”

三人接过资料，不由得对视一眼，在他们的认知里，供货商上门推销，多是口头承诺或者写几行简单参数，像这样准备详尽的数据报告、还附上实物展示的，他们还真是头一回见。

翻开资料，里面不仅有产品结构图，还有详细的销售曲线和用户反馈。再打开防尘袋，巴掌大的收音机安静地躺在绒布里，造型小巧精致，拿在手里意外地轻便。

陈东眼神一亮，没错，正是他见过的那一台，型号清楚写着“曙光-76”。这下他心里更笃定：找对源头了。

陈东率先开口，语气中带着几分笃定：“林溪啊，这个产品我们肯定要采购。”

林溪微微一笑，把准备好的资料往前推了推：“这款收音机在海城已经是爆款了。各位也看到了海城的供货价七十五元。

姑城到海城路程短，运输成本很低。但运到京城，长途运输和额外的包装费要算进去，供货价会调整到七十七元，耳机依旧是十五元不变。”

陈东点点头：“嗯，这个加价合理。到时候零售价我们再在这个基础上做调整。”

王丽插话，眼神闪着光：“没问题，这款收音机就算卖到一百二十元，买家也会抢。京城这边，谁家要是有这样一台，绝对是排场。”

林溪并没有多做附和，而是平静地补充：“零售价自然由各位根据市场灵活掌握。就像海城一样，先是价格低的被抢光，价格高一些的柜台依旧供不应求。”

她心里已经盘算好：就算海城有一天市场饱和，京城之外还有其它城市等着打开局面。

只要把全国的网络建立起来，就能源源不断地带来收益，然后再以此为基础发展新技术，推出新产品。

就在这时，陈东开口，语气里带着几分试探：“林溪啊，虽然我这想法可能有点自私…不过能不能先只供货给我们三家？”


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