第194章 亏了亏了

想当初，她和燕家五姑娘可是求着他，陪着笑脸跟他说好话，让他一定要保质保量，按时供货。

就连燕云蔚开了高价让他卡着纺织厂时，他都没有卖燕云蔚的面子，他自问对纺织厂是仁至义尽的。

却不料，纺织厂竟如此不仁义。

说不和他合作就不和他合作了。

这女子当家做主就是不行，不讲道义。

景雷眼中浮现轻蔑之意，又道：“咱们合作这么久，我们景氏木材行给您的可一直都是最优惠的价格，当初你们最难的时候，我们也没有落井下石，甚至还搭了一把手，严老板，做生意可不是您这样的，您现在，说不带我们就不带我们了，我这心里，不是滋味啊。”

村里的百姓们见状纷纷有眼色的回去了，想看热闹不想回去的，也被旁的人连拉带拽的扯走了。

人家谈生意的，他们在这儿不是碍事嘛，做人可不能没有点眼力见儿。

热热闹闹的院子，忽然就安静了下来。

宋子谦过去将大门合上，嘱咐了宋子言在门口坐一会儿，若是有人过来拜年，就跟对方说晚一些他和招娣会过去拜年。

严清溪请景雷坐下说话，亲手倒上一杯茶递到对方的面前。

“景老板您这话说的，您为人正直，讲义气，我和燕凝一直都心怀感激。”

话锋一转，严清溪又道：“可您也是生意人，您应当知道，我们纺织厂养着上千人，燕凝的璃云阁也养着十几号绣娘，我的家具城同样也有兄弟们要养家糊口，大家都不容易。我们若只讲旧情，不往前看，也走不长远。”

生意人讲究利益，若是景家木料价格低廉品质又好，她们没道理舍近求远，说白了，不还是他卖得贵嘛。

这个道理，严清溪不用说明白，景雷心里也清楚。

景雷的眉眼沉了沉，语气之中露出几分试探：“若我也能以你们现在进购的价格来供货呢？”

严清溪轻轻勾唇：“若是同样的价格，我们也不好再辜负了新朋友不是？”

简而言之，想与她们继续合作，价格至少也得比她们现在的拿货价更低才行。

景雷的脸沉了下来。

他景氏木材行若真把价格压到那个程度，几乎无利可图，与白白给她严清溪打工有何区别？

“严老板，您这是要把人往绝路上逼啊！”

景雷的声音冷了下来，之前的伪装彻底撕去，“我今日好心好意来拜年，您却跟我大谈生意经，半点旧情不念。您可要想清楚，这义通城乃至平州地界，木材行当里，我景某说话还是有几分分量的！”

这话已是赤裸裸的威胁。

严清溪却笑了，她瞧着景雷，淡淡道：“景老板，您来找我之前，应当已经去找过燕凝了吧，不知，她是怎么说的？”

此言一出，景雷的神情肉眼可见地萎靡下去。

是了，他去找过燕凝，自然是没有谈妥，才不得不在大年初二就来找严清溪。

严清溪又道：“咱们义通才刚刚经了一场大难，气血都还没恢复回来，义通城里，到处都是倒闭的，经营不下去的铺子要关门转让，生意不好做，您着急的心情，我都能理解。但我和燕凝立场一致，能给的也是一样的。”

“可那小姑娘实在欺人太甚，竟要比从前再压我的价一成，这也太黑了，我如何能答应？”景雷暴跳如雷，恍若被气到了。

严清溪稍显惊讶。

才压了一成的价吗？

那也并没有比她们现在的进货渠道便宜啊。

严清溪再度给景雷续上热茶，沉思片刻道：“我这家具城呢，刚起步，用量是比纺织厂大，但也吞不下您所有的货。而且，如今讲究个好钢用在刀刃上，高端家具需要好木料，这部分我可以继续从您这儿走，甚至量还能比往年大些。但普通料子，价格必须得降，一成且还不够，至少要再降一成半，您看如何？”

“您这！您怎么比燕家那丫头还要黑！她才要降一成，你反倒要我降一成半了？”景雷又跳起来了。

“我这不是还加了高档料子的生意吗，您就当是薄利多销，你我，也算是共渡难关。”

景雷端着茶杯，眉头紧锁，一副内心天人交战、极其挣扎的模样。

他沉默了好一会儿，才长长叹了口气，像是被逼无奈做出了巨大牺牲。

“唉！严老板您都把话说到这份上了，我景某要是再咬着不放，倒显得我不近人情了。行！就按您说的价！我这可是看在咱们这么多年交情，以及义通百姓都不容易的份上，换了别人，这个价是绝不可能的！”

严清溪满意地笑了：“景老板爽快！那就这么说定了！”

事情谈妥，景雷又略坐了片刻，便起身告辞，依旧是那副强颜欢笑、步履沉重的样子。

然而，一出摘云岭村口，拐过弯瞧着来送他的严清溪等人看不见了，景雷腰板瞬间挺直，脸上那点萎靡一扫而空，取而代之的是压不住的喜色。

他嘿嘿一笑，搓了搓手，对着跟他一起来的小伙计得意道：“走！回去叫你张叔李叔，今儿个东家我请客，咱们下馆子，好好喝两盅！总算把这心头大石给落下喽！”

小伙计也禁不住喜形于色：“太好了，果然还是严老太太好忽悠，那燕五姑娘可是咬死了要降价两成才能谈，咱们这一趟没白跑。”

“那还不是我英明，趁着她们还没通气，赶紧来一趟，哈哈哈……”景雷开怀大笑，太好了，生意谈成了，这日子总算能好过些了。

等严清溪知晓这些的时候，已是正月十五了。

她来义通城特意去燕家给燕凝送礼时，才听闻燕凝当初压得价格。

一瞬间，严清溪直呼“上当了！”

她哭笑不得地摇头：“好个景雷！在我面前演得跟个受气小媳妇似的，合着在我这儿还多赚了半成？罢了罢了，以后谈生意这事儿我可不管了，还是得你上。”

术业有专攻，谈生意这事儿，还得燕凝来。

等到下次景雷再来送货时，严清溪验收着木料，瞧着他那依旧带着几分憨厚的笑容，忍不住笑着打趣道：“景老板啊景老板，我现在才知道，您这不声不响的，才是真正老奸巨猾的老狐狸呢！”

景雷闻言，也不尴尬，反而嘿嘿一笑，拱手道：“严老板您过奖了，过奖了！”

世上没有不透风的墙，他也没指望能瞒住多久。

反正合同签了，手印按了，他也是真的降价了，还怎么着嘛。

做生意这事儿，你进我退，我进你退，向来如此。


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