第163章 新品。
夏日的热浪席卷惠州城，脂粉作坊里的女工们都换上了薄衫，却仍挡不住额间的汗珠。
夏晚月看着案上因高温有些融化的脂膏，当即决定推出夏季专属产品线。
既要清爽不油腻，又要能防晒护肤。
她让人从西域香料商那里加急调运薄荷精油和金银花露，又去药铺采购了晒干的珍珠粉和白芷粉，反复试制后，终于做出两款新品。
一款“薄荷凝露脂”，涂在脸上凉丝丝的，能祛暑气。
另一款“金银花防晒膏”，添加了白芷成分，据说能减少日晒带来的肤色暗沉，最适合夏日外出使用。
新品推出前，夏晚月特意送了几盒给知府夫人和孙夫人在惠州的亲戚。
知府夫人用了“薄荷凝露脂”后，连连夸赞：“这脂膏太适合夏天了，涂着不闷痘，还能提神，我要多备几盒送给京里的姐妹。”
孙夫人的亲戚更是直接订了五十盒，说要带去京城送给朋友。
借着这股势头，夏晚月在“夏记平价坊”搞了场“买一送一”活动。
买新品脂膏送自制的薄荷香包，香包里装着晒干的薄荷和艾草，既能驱蚊，又能祛味。
活动当天，铺子门口排起了长队，不到半天，两百盒新品就卖光了，不少没买到的顾客还特意留下定金，预订下一批货。
清远镇的张掌柜也传来急信，说当地百姓听说夏记出了夏季脂膏，都来问什么时候能到货，让夏晚月尽快送货。
夏晚月立刻安排商船，不仅送了新品脂膏，还多带了些薄荷香包，让张掌柜作为赠品吸引顾客。
卤味铺那边，王婶也遇到了难题。
夏天天气热，卤味容易坏，不少顾客想买却怕放不住。
夏晚月琢磨了几天，让人定做了一批带冰格的木盒，里面放上冰块，再把卤味装进去，能延长保质期。
她还推出了“夏季小份装”，每份卤味分量减半，价格也更便宜，方便顾客当天吃完，避免浪费。
这招果然有效，卤味铺的生意不仅没受夏天影响，反而比之前更好了。
王婶笑着跟夏晚月说：“娘子，现在每天都有人来订小份卤味，还有人专门来买带冰格的木盒，说想用来装别的吃食。”
夜里，夏晚月坐在院子里，扇着蒲扇，看着天上的星星。
李知夏端来一碗冰镇绿豆汤，身后跟着小白，像一个小尾巴一样，在姐姐身后。
李知夏来到夏晚月面前，将手中的冰镇绿豆汤递给她。
“娘，今天我去脂粉铺帮忙，看到好多人都夸咱们的新品好，还有人说要介绍朋友来买呢。”
夏晚月接过绿豆汤，喝了一口，心里满是清凉。
她知道，做生意就得跟着季节和顾客需求变，只有不断创新，才能留住顾客，让生意一直红火下去。
“咱家的东西好，才能留住客户，夏夏商人重利，但是要以诚信为本，知道吗？”
这两年多来，经历了太多，两个孩子也迅速成长了起来，都能在夏晚月不在的时候独当一面。
这让夏晚月很是欣慰。
她要忙着生意，没空照顾家里，李知夏就把家里和弟弟照顾的很好。
而李温言也会在读书之余，帮忙照顾家里的生意。
让她不至于在忙着生意的时候还要分心照顾孩子。
………
解决了卤味保存难题后，夏晚月看着作坊后院闲置的地窖，突然有了新想法。
夏天人人都想解暑，若是能自制冰块售卖，不仅能补贴脂粉和卤味生意，还能吸引更多顾客。
她先让人加固地窖，在四壁和地面铺上厚厚的稻草和毡布，用来隔热保温。
又派伙计去城外山里，拉回几十块巨大的青石板，垒成冰窖的内壁，再把冬天储存的冰块，（去年冬天特意派人在河边凿冰，埋在地下保存）搬进地窖，用稻草隔开，延缓融化速度。
冰窖建好后，夏晚月开始试制冰品。
她把冰糖熬成糖水，加入晒干的桂花、玫瑰花瓣，倒进小瓷碗里，放进冰窖冷冻成“花露冰砖”。
又把新鲜的酸梅煮成酸梅汤，过滤后装进陶罐，浸在冰块里冰镇，做成“冰镇酸梅汤”。
第一批冰品做好后，夏晚月没单独售卖，而是放在脂粉铺和卤味铺做“搭配活动”。
买脂膏满五十文送一小块花露冰砖，买卤味满三十文送一碗冰镇酸梅汤。
顾客们尝过后果然惊艳，不少人特意多买些东西，就为了换冰品解暑，甚至有人直接问能不能单独买。
见时机成熟，夏晚月索性在卤味铺旁边开了个小铺面，取名“夏记冰屋”，专门售卖冰品。
除了花露冰砖和冰镇酸梅汤，她还推出了“水果冰碗”。
把当季的西瓜、桃子切成小块，铺在碎冰上，淋上蜂蜜，酸甜清爽，一推出就成了孩子们的最爱。
为了扩大冰块的用途，夏晚月还跟惠州城的几家茶馆、酒楼合作，给他们供应冰块，按斤收费。
茶馆掌柜笑着说：“夏娘子，有了你的冰块，咱们的凉茶销量翻了一倍，往后就跟你长期合作！”
制作冰块需要大量的水和人力，夏晚月特意从望海村招了几个手脚麻利的后生。
他们负责凿冰、搬运和冰品制作，还制定了严格的规矩：“冰窖钥匙由专人保管，每日清点冰块数量，绝不允许私拿私用。制作冰品必须用干净的井水和食材，要是出了卫生问题，立刻辞退。”
这天，知府夫人派人来订了二十碗冰镇酸梅汤和十块花露冰砖，说是要招待京城来的客人。
夏晚月特意让人用带冰格的木盒装好，还附赠了一小罐蜂蜜，让客人可以根据自己的口味添加。
客人尝过之后，连连夸赞，说比京城里的冰品还要清爽。
夜里，夏晚月坐在冰屋的柜台后，看着来来往往的客人，心里满是欢喜。
李温言帮着招呼顾客，脸上满是自豪：“娘，现在大家都知道咱们夏记不仅有脂粉和卤味，还有好吃的冰品，好多人都特意从城外赶来呢！惠州城越来越热闹了。”
夏晚月摸了摸他的头，笑着说：“做生意就是要多想多试，别人没想到的，咱们先想到。
别人没做到的，咱们先做到，这样才能一直比别人做得好。”
这个夏天，靠着自制冰块，夏记的生意又上了一个新台阶，而她的心里，也已经开始盘算着秋天要推出的新品了。
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