第153章 饥饿营销

“第一，文人造势！”

“意思是找几个在士林中颇有声望的文人，让他们作几首诗词歌赋！”

“将肥皂清洁、雅致的概念先传播开来！”

高瑾连忙掏出一个小本本，快速记录起来。

“第二，精准投放！”

“挑选一批制作最精良、最典雅的高档香皂，用上好的锦盒仔细装裱！”

“以本王的名义，赠予那些平日里注重仪容、喜好风雅的公主、郡主、国公夫人、世家贵女。”

“记住，只送不卖，且数量要少，显得稀罕。”

“她们用得好，自然会在各自的圈子里传开，这比我们自卖自夸强上百倍。”

“是是！”

高瑾连忙应承。

“第三，市井传言！”

李恪眼中精芒一闪：“可在东西两市、茶楼酒肆，等人流密集之处，安排些人‘不经意’地谈论！”

“就说秦王府偶得海外秘方，研制出一种神奇香皂，洁面沐浴后肌肤滑腻生香，堪比宫廷御品。”

“话要传得半真半假，勾起人的好奇心。”

高瑾听得连连点头，心中豁然开朗，赞道：“妙啊！大王此计甚妙！”

“如此一来！”

“不等咱们开张，只怕全长安城的眼睛，都盯着咱们这几间铺子了！到时候还怕没人来买吗？”

李恪微笑颔首：“这便是‘预热’之功！记住，好东西，也要会吆喝！”

“去吧，就按本王说的，尽快操办起来！”

“务必要在肥皂上市前，让‘秦王府香皂’之名，响彻长安城！”

“是！奴才这就去办！定不负大王所托！”

高瑾精神抖擞，心里对肥皂预热充满干劲。

李恪满意点头，对高瑾的办事效率和办事能力，他一向是非常认可的。

待高瑾领命离去，李恪看向一旁静候的马周，脸上露出温和的笑容：

“宾王，说说咱们那琉璃国营商号的进度吧，如今进行到哪一步了？”

“是！殿下！”

马周闻言，立刻上前一步，躬身行礼，然后条理清晰地汇报起来：

“殿下，其一，便是工坊选址与匠人招募。”

“依照您之前的吩咐，琉璃制作之法乃不传之秘，需在隐秘之处进行！”

“且最好靠近原料产地，以节省运输成本，与减少泄密风险。”

“为此！”

“臣亲自带人踏勘多日，最终找到终南山北麓，一处人迹罕至的山谷。”

“此地不仅僻静，易于封锁消息，而且依山傍水，取水极其方便！”

“更重要的是，经工匠辨认，附近山体中就有品质颇为上乘的石英砂矿脉，正是烧制琉璃的主料！”

“选址既定，臣便立刻着手兴建工坊。”

“目前，已在山谷中建成规格统一的琉璃烧制工坊六座，皆依山势而建。”

“同时，臣通过多方渠道，招募了一批手艺精湛的烧制陶器、瓷器的老匠人，共计一百三十七人。”

“经过培训后，这批老匠人已能稳定烧制出，晶莹剔透的无色琉璃器皿！”

李恪眼中露出赞许之色，马周做事果然稳妥周到，这才短短月余，就培养了这么多琉璃匠人。

“至于产能！”

马周接着说道：“目前六座工坊全力运转，平均每日可出产各类琉璃杯、盏、瓶、盘等器皿六百余件。”

“但臣以为，如此神物，若如寻常货物大量涌入市面，反显不出其珍贵。”

“因此，臣打算行‘饥饿售卖’之策。”

“哦？饥饿售卖？细细说来。”李恪挑眉。

“严格控制琉璃制品的流出数量，每次只向市场放出少量精品，甚至是有钱也未必能立刻买到。”

马周道：“如此，便可营造出物以稀为贵之势，极大程度上吊足那些豪商巨贾、王公贵族的胃口！”

“让他们以拥有我们的琉璃器为荣，从而将价格推至远超其本身价值的程度。”

说到这里，马周微微拱手，露出笑容：

“故而，对于首批精品琉璃，臣有一大胆建议：可优先挑选一批成色最好、造型最雅致的，进献宫中，作为陛下的御用之物。”

“只要陛下用了，宫中用了，这‘御用’之名，便是天下最好的招牌！”

“届时！”

“无需我等过多宣扬，天下人自然会对我们的琉璃趋之若鹜，视若珍宝。”

“待这股风潮形成，我们便可顺势在长安、洛阳等天下大邑，设立专营店铺，且规矩要立得高些！”

“譬如！”

“只接待预定客户，非有引荐或请柬不得入内，以此进一步彰显其尊贵与非凡。”

李恪听完，忍不住抚掌大笑，满是欣赏：

“妙！妙啊！宾王啊宾王，本王一直知你通晓政务，是经世之才！”

“却未曾想，你于这商贾经营之道，竟也如此敏锐，可谓一点就通！”

李恪站起身，踱了两步：“就按你说的办，前期我们不求产量，但求质量，追求稀缺，打造名望！”

“目标就是要将咱们的‘大唐琉璃’，打造成比黄金美玉更能彰显身份和地位的象征！”

“要让那些世家门阀，以收藏我们的琉璃为傲！”

说到这里，李恪停下脚步，目光变得深邃：

“宾王，琉璃之事，你务必要谨慎小心，工坊的保密为第一要务！”

“所有参与核心工序的匠人必须背景清白，忠诚可靠，核心技术必须牢牢掌握在我们自己人手中。”

“需要什么支持，无论是增加可靠的人手、扩大工坊所需的钱财，还是采购其他特殊物料，尽管开口！”

“直接找本王，或者去找房相协调皆可！本王与房相会全力支持你！”

马周深深一揖，语气郑重：“殿下放心！周必当竭尽全力，小心行事，定不负殿下今日之厚望！”

“甚好！”

李恪脸上重新露出笑容，对马周道：

“对了，宾王，再有几日便是中秋佳节了。”

“依照惯例，陛下要在宫中举办中秋晚宴，宴请群臣及其家眷。这可是个绝佳的机会！”

“这样……你立刻从现有精品中，挑选一批最显华贵大气的琉璃酒具、餐具，抓紧时间准备好！”

“本王要借此中秋宫宴，让我们的琉璃，在满朝文武、皇亲国戚面前，来个惊艳亮相！”

马周一听，立刻领会了李恪的意图，振奋道：“殿下高明！高明啊！”

“中秋宫宴，文武百官，皇子妃嫔毕至，正是扬名立万的绝佳舞台！”

“若能在中秋御宴之上使用我们的琉璃器皿，其效果胜过千金广告！”

“臣这就去亲自督办，定选出最完美、最华贵的器皿，确保万无一失！”

“去吧！”


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