第337章 这是……似乎误打误撞变好了？

另一个也赶紧给自己挑了一条，付了钱，像是捡了宝一样，高高兴兴地走了。

　　虽然做成了一笔生意，但林小夏知道，光是这样还不够。客流稀少才是最大的问题。

　　她想了一晚上，第二天就在店门口挂出了一块小黑板，上面用漂亮的粉笔字写着——“品质见证”活动。

　　活动内容很简单：凡是之前在“夏之光”买过衣服的顾客，只要穿着店里的衣服来店里逛一圈，和大家伙儿聊聊穿着的感受，就能免费领一块时兴的印花小手帕，或者一张下次买衣服能抵五毛钱的优惠券。

　　这招立刻就奏效了。

　　手帕和优惠券都是小钱，但这是一个态度，让老顾客们感觉自己被重视了。

　　接下来的几天，陆陆续续有穿着“夏之光”衣服的姑娘们上门，她们成了店里最生动的活广告。

　　“小夏老板，你这裙子真不赖！我穿着去单位，好几个人问我哪儿买的呢！”

　　“就是！我妈原先还说我穿这露腰衫不正经，后来看我穿着精神，料子也好，现在也不说啥了！”

　　店里的人气渐渐被重新聚拢了起来。林小夏趁热打铁，又悄悄推出了一个新主意。

　　这天，一个经常光顾的熟客，邮电局的接线员李姐又来买衣服。林小夏把她拉到一旁，神秘兮兮地小声说：“李姐，看你来咱们店都三四回了，以后你就是咱们的‘老朋友’了。店里有专门针对老朋友的特别商品。”

　　“特别商品？”李姐好奇地问。

　　“对！”林小夏压道，“我跟您说，我们过阵子会从大城市弄一批真正的‘压箱底’好货，款式独一份，整个县城都找不出第二件。但那批货量少，不摆在外面卖，只给咱们来过三次以上的‘老朋友’看。”

　　这种神秘感和专属感，瞬间就勾起了李姐的兴趣。她眼睛一亮：“真的？那可得给我留着啊！”

　　“那必须的！”

　　一传十，十传百。“夏之光”有个不对外开放的“压箱底”款式的消息，就在核心顾客群里悄悄传开了，数量少，不易购买，反而更激发了大家的好奇心和购买欲。

　　然而，让林小夏有些意外的是，经过这些营销手段，筛选稳定下来的“老朋友”们，似乎……

　　都不怎么差钱。

　　她们大多是县里各个单位干部家的太太、子女，或者本身就是双职工家庭，有点文化，思想也相对开放。

　　这些人对生活品质有要求，更舍得为“好看”和“舒服”花钱。

　　一次，县革委会刘干事的爱人王姐来店里，就提起了百货商店的仿品，语气里满是不屑。

　　“嗨，别提了。我婆婆贪便宜非让我去买了一条，那料子，啧啧，穿身上跟披了个麻袋片似的，扎得慌！洗了一水就缩了，裤腿都短了一截，根本没法穿了。”王姐撇着嘴，“还是你这儿的东西地道，穿着有型，人也舒坦。贵几块钱，值！”

　　渐渐地，“夏之光”成了这些太太圈子里的一个新据点。

　　她们在这里不仅是买衣服，更像是在彰显一种与众不同的品味和身份。

　　尤其是林小夏推出的“老朋友”定制款，更是挠到了她们的痒处。

　　款式独一无二，再也不用担心出门撞衫的尴尬。别人问起来，云淡风轻地一句“哦，夏之光的老板给我做的”，“你也要？哎呦，没有。首都送来的，独一份定制。”

　　面子给得足足的。

　　林小夏看着这群衣着得体、谈吐优雅的太太们聚在一起讨论着最新的服装款式，恍惚间觉得，这不就是后世奢侈品牌最初培养种子用户的路子吗？

　　“夏之光”的生意非但没被搅黄，反而因为精准定位了客户群，品牌形象愈发清晰，客单价和利润也更高了。

　　这一切，自然也传到了王桂香的耳朵里。

　　她本以为价格战和舆论抹黑双管齐下，那个小小的“夏之光”不出半个月就得关门大吉。

　　可没想到，对方不仅没倒，反而还把她的低价仿品当成了垫脚石，踩着她的脸往上爬，团结了一帮有钱有势的客户！

　　王桂香坐在百货商店那间昏暗的办公室里，气得浑身发抖。

　　她意识到，常规的商业手段，已经奈何不了那个叫林小夏的丫头片子了。

　　不行，她得想个其他办法。

　　第二天一早，王桂香换上了一件最朴素的灰色褂子，头发梳得一丝不苟，脸上带着一副忧心忡忡的表情，敲开了街道办马主任办公室的门。

　　“马主任，我是百货商店的王桂香啊，有件顶顶要紧的事，我得跟您反映反映！”

　　马主任放下手里的报纸，扶了扶眼镜：“是桂香同志啊，什么事这么火急火燎的？”

　　王桂香一屁股坐下，声情并茂地开了口，话里话外都透着一股子“为国为民”的沉痛：

　　“马主任，就是那个‘夏之光’！我这几天是越想越不对劲！她们这根本不是响应国家号召搞活经济，这分明就是搞资本主义投机倒把！”

　　她刻意加重了“投机倒把”四个字，见马主任的脸色果然严肃了起来，便添油加醋地继续说：“您看看她们卖的都是些什么？袒胸露背的，裤腿大得能扫地，这叫‘奇装异服’！咱们县里风气多好啊，现在好了，让她们这么一带，好些年轻姑娘家家都学坏了，心思都用在打扮上，不好好工作，不想着为人民服务，这不就是在腐蚀我们年轻一代的思想吗？”

　　最后，她话锋一转，图穷匕见：“而且啊，马主任，我听说她那衣服定价高得吓人，一条裤子十几块，都快赶上一个工人半个月工资了！这里面要是没点暴利，谁信呐？这性质可就严重了！”

　　不过话虽然说的严重，但是经过上一次风波，马主任再对上林小夏的铺子，不说其他的。

　　就她背后的简家父子，她都得好好掂量掂量。

　　马主任想了想，还是道：“同志，你说的这些话，可是都得讲究证据的。无凭无据就给人扣帽子，那可不行。你说人搞资本主义作风，拉党结派，那证据呢？你总得拿出来证据说话嘛。”


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