第343章 还是错过了

简子阳手上的动作一顿。

　　张翠芬脸上的笑容僵了一下，立马意识到不对劲，她想开口说点什么，却又不知道该怎么圆场。

　　只有小沐阳，还什么都不懂，小手指着桌上的蛋糕，一个劲儿地嚷嚷：“爸爸，蛋糕！要吃蛋糕！”

　　“哥，你别多想，”简红缨后知后觉地感到气氛不对，连忙补救，“嫂子也是为了店里的生意嘛！你想啊，多认识几个人，以后路子也宽一些，对不对？”

　　简子阳点了点头，却没说话。

　　他拿起筷子，夹了一块油汪汪的红烧肉放进嘴里，却像在嚼一块蜡，尝不出半点滋味。他心里堵得慌，一股说不清道不明的酸涩和憋闷，从胸口一直蔓延到喉咙。

　　他知道小夏是为了生意，为了这个家。可今天……是他的生日。

　　口袋里的东西已经躺了大半个月，不知道什么时候才能送出去。

　　他也有些纠结，放手让林小夏去闯是对是错。她怕女人走的太远，像当初一样，又不要他了。

　　这次如果被评为市重点单位，他的工资也会翻倍，如果愿意，他可以随时被调到省机械厂，那里工资更高，足够林小夏待在家里挥霍。

　　与此同时，和平饭店的宴会厅里，气氛正值高潮。

　　林小夏已经成了整个饭局的焦点。

　　她没有丝毫的局促和胆怯，谈吐大方得体，脸上始终挂着从容的微笑。

　　当她聊起服装，那双眼睛里就迸发出一种夺目的光彩，仿佛天生就是为这个而生的。

　　“我们‘夏之光’的衣服，不是简单地把布裁开再缝上。我是想让每个穿上它的女同志，都能找到自己最美的一面。比如说，肩膀宽的，咱们就用柔和的落肩设计；个子不高的，就做高腰线，拉长腿部比例……”

　　她用最朴实的话，讲着最专业的道理，听得在场几位领导和厂长连连点头。

　　这些他们平时根本注意不到的细节，从她嘴里说出来，就变得头头是道，充满了吸引力。

　　“小林老板，不简单，真是不简单！”刘科长喝得满面红光，他热情地拉过身边一个年轻人，对林小夏说：“来，小夏，我再给你介绍一位青年才俊！”

　　林小夏顺着他的目光看过去，不由得微微一怔。

　　那是一个约莫二十五六岁的男人，和在场所有人都不同。

　　他穿着一身剪裁合体的深灰色西装，里面是雪白的衬衫，领口系着一条暗红色的领带。头发梳理得一丝不苟，戴着一副金边眼镜，镜片后的眼睛深邃明亮，透着一股子书卷气和与这个时代格格不入的儒雅。

　　“这位是顾雁辰同志，刚从法国留学回来的高材生，现在在市外贸局工作。”刘科长拍着顾雁辰的肩膀，语气里满是骄傲，“雁辰，这位就是我跟你提过的‘夏之光’的老板，林小夏同志。”

　　“林小姐，你好。”顾雁辰主动伸出手，嘴角噙着一抹温和的笑意，目光落在林小夏身上，带着几分探究，但更多的是纯粹的好奇。

　　他的手干净而温暖，林小夏与他轻轻一握，也报以微笑：“顾同志，你好。”

　　“刚才听林小姐谈论服装经营，很有见地。”顾雁辰推了推眼镜，开门见山，“我尤其对你提到的‘老朋友’定制服务感兴趣。这在国外，被称为‘客户粘性’的培养，是一种非常先进的商业理念。”

　　“客户粘性？”林小夏也点了点头，“是么？”

　　这她当然也知道。

　　“对。”顾雁辰的兴致显然被提了起来，“也就是说，让顾客对你的店产生信任和依赖，不仅仅是来买一件衣服，而是来寻求一种服务，一种认可。林小姐，你无意中已经走在了很多人前面。”

　　这番话简直说到了林小夏的心坎里！

　　她一直凭着后世的记忆和感觉在摸索，现在终于有人用一个精准的词汇，点明了她努力的方向。

　　她像是找到了知音，话匣子一下子打开了：“顾同志，你说的太对了！我就是这么想的！我们卖的不仅仅是衣服，更是一种……一种让人觉得自己不一样了的感觉。我希望我的顾客，一想到要穿得漂亮，第一个想到的就是我们‘夏之光’！”

　　“这叫‘品牌形象’的树立。”顾雁辰的眼中的欣赏之色更浓了，“林小姐，你有没有想过，在国外，顶尖的奢侈品牌，它们贩卖的其实不是产品，而是一种生活方式，一个梦想。它们告诉消费者，拥有了它，你就拥有了某种身份和品位。”

　　“这个我明白。”上大学的时候老师强调过百八十遍的东西。

　　不过把这些东西如此正统的放在眼前来说，还是第一次。

　　七十年代末，八十年代初，这是一个百废待兴，思想开始解放的年代。

　　人们对美的追求会越来越强烈，市场就是一片空白的蓝海！

　　谁能抢先占领消费者的心智，谁就能成为最后的赢家！这个年代，只要路子走对了，简直是闭着眼睛都能捞钱！

　　顾雁辰看着她眼中闪烁的野心和领悟力，嘴角的笑意更深了。他身体微微前倾，说出了一句石破天惊的话：

　　“林小姐，我认为你拥有这个时代最顶尖的设计嗅觉和商业直觉，而我，恰好有一些资金和海外的渠道。你有没有兴趣，我们联手，不做一个个体户的小店，而是做一个真正属于我们国人自己的高端服装品牌？”

　　林小夏的心，猛地狂跳起来。

　　这不就是她当初踏入这个领域的梦想吗？！

　　两人相见恨晚，从品牌定位聊到市场营销，从面料选择聊到渠道拓展，完全忘记了时间的流逝。

　　直到宴会厅的人都走得差不多了，林小夏才猛地惊醒，抬头一看墙上的挂钟，指针已经指向了九点五十！

　　坏了！她心里咯噔一下，子阳！

　　她匆忙起身告辞，脸上带着浓浓的歉意。

　　“这么晚了，你一个女同志回家不安全。”顾雁辰也站起身，很自然地拿起自己的车钥匙，“我送你回去。”

　　“不用不用，太麻烦您了……”

　　“谈不上麻烦，举手之劳。”顾雁辰的语气温和却不容拒绝，“我们以后是合作伙伴，这点绅士风度还是要有的。”


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