第26章直面困难（1）
时间过的真快，秋去冬来转眼一年即将过去，盘点一下一年下来的收获，新生感慨万千。不是自己没有努力，实在是无可奈何，该怎么办？难道就这样熟视无睹地混下去？还是应该努力去争取？那样的努力又能得到什么呢？难道这次教训还不足够说明问题。这次组织支部讨论吸收新组织员为什么陈辉能通过，新生你却需要再考察？新生想不通，平时自己那么努力、那么拼命到底为的什么？还要不要坚持原则？如果象去年那样装聋作哑，现在的结果肯定不是这个样子。而且先进工作者肯定也非自己莫属。现在这一切美丽的花环都套在别人的脖子上。自己是该怨天还是该恨地？为了适应这该死的环境自己已经做出了很大的让步，七千多块的应收款不知去向没有去追究；外设门市，既然大家反对没有去坚持；难道非得把自己变成一具行尸走肉才能合乎潮流？新生想不通，真的想不通！
新生打开日记本，他不知道该怎样记录今天，更不知道怎样对自己诉说，他心里很矛盾，笔拿起又放下，他从屋内走到屋外，来来回回、反反复复好多次。日记的扉页上记录着自己最为欣赏的曲啸的名言：“心底无私天地宽”，自己总想有一天能有这样的胸怀、达到这样的境界；以诗人朱雪诚的“只要心里装着春天，总有开花的季节”的诗句作为自己对组织的信念，面对这两句视作座右铭的话，望着窗外漂落的雪花，以及院前的雪松，新生奋笔疾书：
我不认为大声的喧哗
就是喝彩的音量
我不认为轻易的获得
就是成功的榜样
我不认为一片乌云飘来
就一定有大雨降
更不认为一场残雪飘落
就能将春天的脚步挡
青松傲雪中令雪寒
相信雪后就是春的阳光
岁末年初组织员干部冬训班暨全乡先进工作者表彰大会上的一幕让新生感动不已，新生怎么也不会想到今天会受到、乡政府的特别嘉奖，笼罩在心里的阴影一下云开雾散。一年来的工作努力没有白做，组织委王领导刚才的讲话是再明白不过的：“我们刚才表彰了由各单位自己民意推选的‘先进工作者’，他们在一定的程度上起到了先锋模范作用，得到了广大群众的认可，我们对这部分同志表示热烈的祝贺；但是我们还有一部分同志，像我们组织的纪检干部、计划生育干部以及我们财务战线上的同志，他们坚持原则，以组织和国家的利益为重，可能在一时得不到部分同志的理解和支持。因此在这个时候他们更需要我们组织委和政府的全力支持，为了鼓励更多的人加入他们的队伍，使我们组织永远保持着先进和纯洁。同时给他们以信心和鼓励，我们和乡政府研究决定在纪检、计划生育和财务的三条战线上各挑选一名代表进行表彰并嘉奖。他们是纪检干部陈亮、计划生育干部周石、乡调味品厂的会计余新生，下面我们请他们分别谈谈他们的先进事迹和工作体会。”
新生一点思想准备都没有，不过他还是走上了主席台，向各位深深地鞠了一个躬。然后开始发言：
尊敬的各位领导，尊敬的各位父老乡亲：大家好！
今天我受到和乡政府的嘉奖，我很意外，同时也非常激动。说实在话，在我今年的工作中确首橹受着很大的压力，主要是同志们的不理解，曾一度使我的心情感到暗淡，我沮丧过、失落过。可是我每一次冷静下来后，想想自己的过去、现在和未来，想想国家在过去这么多年对我的培养，想想王领导在百忙中还抽出时间为我的函授东奔西走，公司组织总支领导张经理对我的热情鼓励和殷切期望，我没有理由不好好工作！
领导让我们谈谈先进事迹，我搜肠刮肚也想不出我有什么先进的，我只是做了我应该做的工作。我很怕失去这份工作，所以我必需努力做好。在这方面我是深有体会：我们要想在一个单位里做好工作，首先要摆好自己的位置，其次是调整好自己的心态，在这两点做好后我们已经成功了一半；最后的问题是个关键就是你无论在什么情况下都要把国家集体的利益放在首位。有了这样的思想和态度，我想没有什么工作难做的，或是做不好的。
我的工作做的还不够好，我会在以后的工作中更加努力拼搏，尽量不辜负组织和人民赋予我的重任。
我衷心地感谢组织和政府对我的厚爱！
谢谢大家！
新生由于春节前受到和乡政府的嘉奖，因此工作信心大增。因为这次领导给予的嘉奖远比去年自己的获得先进工作者的奖状意义大得多；毕竟他的工作努力得到领导的认可，还有什么理由不继续努力呢？还有什么困难不能解决呢？还有什么顾虑值得犹豫呢？是的，是打消顾虑的时候了，不能再犹豫了，既然畏首畏尾，也得不到理解和支持，不如自己勇敢地坚持！
新生经过两个多月的慎重考虑，终于下定决心，为了工作他顾不了许多，现在只有越级汇报、请示了：
关于调味品厂目前急需解决的几个问题的情况请示
尊敬的：
本人自去年起负责我厂的应收款的清理、回收工作，虽经努力但收效甚微。我们厂去年六月底的应收款总额为三万三千多元，经过半年的努力和艰苦跋涉共收回欠款八千八百元、签订回收计划一万七千余元、尚有七千一百多元的欠款客户根本不认帐，而我们也拿不出相关的证据，这相当于是个空帐，鉴于本人的职权范围，建议领导安排专人将问题搞清楚、追究相关人员责任，这是第一个问题。
第二：本厂在去年追讨应收款期间共用去差旅费一千八百多元，这是一项无任何意义的开支，加上那些呆帐可谓损失惨重，建议组织委政府明文规定：以后乡镇企业在销售产品时必须款到付货，以减少这无谓的损失，起码落实到责任人以便追究。
第三：根据本人去年在外追讨应收款期间的调查研究，借鉴苏南企业的管理经验和周围市县的一些经营状况较好企业的经营模式，得出了一个本人认为特别适合我们目前乡镇企业的生产、经营发展的管理模式——外设门市，这也是我今天请示的重点。
我们目前的生产经营方式是个非常老化落后的方法。我们的产品销售都是经过经销商销售，产品的利润都被经销商层层赚取。本人调查了一下，我们产品到消费者手中价格至少要翻了三到五倍，有的经过包装一下价格就上升了近十倍。这么高的价位都有消费市场，说明我们的产品是适销商品；而我们生产的产品利润率目前只有百分之十左右，如果将坏帐损失和其它费用算进去，几乎没有利润。这样一算，外设门市直接销售的利润空间简直无法计算利润率；所以本人曾经设想过将我们的产品直接面向消费市场，由于种种假设和对自己信心的不足，一度搁置。根据去年调查的进一步深入，以及对成功企业的经验，进行了充分的分析研究，坚定了我的设想。如果我们在外设立门市：一可以减少货款流失的风险损失；二可以遏制招待、回扣的腐败现象；三可以将产品直接面向消费者，掌握市场动向；四可以增加经济效益，安目前市场的利润空间，利润可观，这点是关键。
以上请示报告，为了本人工作的实际情况，予以保密。当否，请领导早日予以考虑。
调味品厂余新生
1988、4、15、
新生没想到自己的报告刚缴上去不久，以为立即就有了回音。四月二十二日他被叫到了工商公司的办公室，他很兴奋地问张经理：“张经理，您好，您找我？”
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