第88章合理调节

经过新生的精心策划和深入调查，调味品厂在南京、镇江、扬州等地陆续开设了五家门市，而且业务经营状况不断好转，特别最早在南京开设的两家门市已经有初步的盈利，这给了王志保厂长很大的鼓励。虽然到今年的年底，可能看不出有多大的经济效益，但是它对调味品厂今后的发展所产生的意义那是无法形容的。就其积极意义这一点，王志保的心里跟明镜似的。因此他决定将在常州、无锡和苏州等地再继续设立门市，一方面是为了明年的工作打下伏笔，减轻明年的运营成本，另一方面他想证明一下自己的能力，因为前几个门市，一直都是跟着新生后面干的。他怕乡政府把功劳全部记在新生的头上，到时威胁自己的前途。新生明白他的意思，看在眼里，急在心里。他不知道怎样才能打消他的念头，万般无奈的情况下他只好硬着头皮去找组织委王领导。

王领导听了新生的汇报，高兴地说：“你们这种外设门市的方法，好啊，再多设几个不是更好吗？等你们成功了，我还等着在全乡推广呢，你也不要怕影响今年的效益，我们到时会进行综合考核，只要是对我们工厂发展有利的事，我们都会大力支持，再说这不是你全力推行的吗？”

“王领导，您误会我的意思了，外设门市是我的一向主张。但是不能过度开设，根据我们目前的状况，也就是现有的生产能力，有六家门市已经足够了，再设就会过剩。虽然我们的生产能力远没达到，由于银根紧缩，目前能维持到现在的地步，能够保证这六个门市的正常运转，已经是开足马力了，要想再增加产量来保证供应，那将非常困难。”

王领导一听，似乎明白了新生的担心，认真地说：“既然你说生产能力尚未满足，那就不是什么问题，我知道你曾经说过你们的周转资金严重不足，现在我可以告诉你，到时我们可以从大厂里稍微抽调一些给你们应急，我们不会看着钱不赚的。”

“就算生产的周转资金现在解决了，可是运输工具怎么办？我们现在都是趁纱厂的空闲时间进行配送；现在六个门市几乎用光了纱厂所有的空闲时间，司机都已经不耐烦了，要是再加班，不是司机不肯，也实在忙不过来啊。”

这在王领导看来都不是问题：“你担这个心干吗，纱厂不是有三辆车吗，再说酒厂还有两辆车，我们可以从中协调嘛。”

新生面对王领导他真的不敢深说，于是委婉地说：“王领导，您听我说，我们全乡目前只有纱厂的跃进车我们能用得上，其他车都是大货车，不少城市白天根本不允许进城，虽然我们门市也有的在城乡结合部，但是用大货车一下送到位没那么简单，首先我们在外地的仓储就不允许，要是扩大仓储势必增加运营成本。还有我们属于副食品行业，食品行业有很多是属于季节性的，为了保证其口味以及其内在质量，它有一定的时限性。生产的产品必须在一定的时间内销售完毕，不能有大量的积压。万一某些产品，市场调查不怎么准确，到时销售不畅怎么办？在厂里的产品，生产成本不是太显眼，要是来回拉一次，到时的利润就可想而知了。我们现在是在刚刚起步，我认为不能有半点的闪失。所以我想还是一步一步地发展比较稳妥。”

看小余讲的是有道理，王领导诚恳地说：“为了这事，王厂长上次跟我谈过，我没想这么多，总认为你的这个方法不错，现在终于真的付诸实施，或许能给我们的经营思维打开一个新的营销模式，现在就有专家提出一个叫市场经济的模式，我想大概就是我们现在的这个工作方法。因此我还极力鼓励他，他现在正在兴头上，如果出面制止势必扫他的兴，会不会让他产生什么想法？”

“我也是出于这个思想，主要是我听说他这次外设门市，主要是他始终认为，前一段时间是跟在我的后面，他怕领导把这个功劳全部记在我的名下，从而威胁他的厂长生涯。因此他现在是为了在领导的面前证明，外设门市他也有这个能力。所以我认为阻止他进一步设立门市，只要打消他心中的顾虑就可以了。”

王领导不愧是领导，他总能看到积极的一面，深情地说：“如果他真有这个危机感，那倒是件好事，这样可以激励他不断进取。如果每个厂长后面都有危机感，我们所有的事情都将会迎刃而解，我们现在缺乏的就是危机感。现在他主要负责外设门市，那安排你干什么呢？”

新生试探着说：“是我主动要求的，因为现在我们有这么多的门市，也就多了这么多的与外界接触的窗口，我们必须认真收集资料进行研究，从而认真组织生产，协调解决各方面出现的问题，否则会乱了方阵。因此，我认为乡领导如果把我的工作明确由王厂长负责，这说明对他的重视，他才能会打消这个念头。”

王领导坚定地说：“你今天反映的情况很及时，让我认真地想一下，我不想给你们王厂长一颗定心丸，也不能给他一个错觉，我要让他随时都充满危机感，只有这样他才能不断进取，我们才能再培养一个好干部。你们今年的效益怎么样，能完成今年的指标吗？”

新生满有信心地说：“这件事我也不知道到底该怎么说，眼看马上又快年底了，今年的经济指标如果就这样正常发展下去应该没什么问题。如果运转的好的话，预计明年将会翻一翻。国家如果再扶持一把，那么在两到三年内，我们可以彻底地摆脱亏损的局面，真正意义上的实现企业盈利，步上良性发展的轨道。”

看到新生这么有信心，王领导高兴地说：“你这么乐观？”

新生意味深长地说：“不是我过于乐观，而是社会消费品的需求在日益改善，给我们的副食品深加工提供了广阔的发展空间，而我们正好钻进了这个空间，并且比别人提前了一步。”

王领导当然高兴：“小余现在越来越会说话了，好了，但愿你的这个美好愿望能够早日实现。”

第二天，张经理早早地到了调味品厂，他说因为公司孙经理最近身体不好，加上天气转冷的原因，乡领导让小余在年底这一两个月暂时给孙经理帮助一下；因此小余从现在起，要花一半的时间，用在公司的帐务结算上，希望调味品厂能够配合一下。

王志保见此情景，本想说些什么，转念一想说了可能也没什么用，得罪领导的意图对自己没什么好处，所以只好同意。为了能够真正地休息几天，徐州那边好长时间没什么信息，他心里一直不放心。由于每次和新生外出新生总能发现一些问题。所以他提议让新生最近先去一趟徐州，只要他没什么感觉，就说明没什么问题。


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