第73章 巨款！
“叶老板，你不妨先谈谈你那边的情况。”
许跃新面沉如水，不疾不徐道。
叶添荣同样神色平静，看不出什么波澜：“我正在问，一位老朋友和我说有些眉目了。”
说到这，他就停了下来。
许跃新静静听着，内心作出简短的分析。
既然没说具体有什么眉目，那就是没有眉目。
很好，主动权在自己一方了。
现在要做的就是逼叶添荣说出实话，承认他没有底牌。
这很重要，首次打交道的状况，能决定两人今后合作的模式。第一次能占据优势，则往后能次次占得优势。
而想做到这一点，就得用上一些话术。
因为叶添荣终究是个在商海沉浮多年的生意人，不管过去打交道时是否坦诚，真到了谈判桌上他一定会为了自身利益最大化用尽一切手段。
“哦？愿闻其详。”
思虑已定，许跃新微微扬起嘴角道。
叶添荣哈哈一笑：“老朋友不肯和我说得太详细，我也不便追问。”
“行，我相信叶老板的老朋友不会骗人。”
“既然他那边有门路，那我就没必要再为这件事奔波了。”
许跃新往椅子上一趟，神态无比松弛道，这时服务员把茶水和水壶送了上来。
“许生说笑，这种事都是要大家齐心协力地去做。”
叶添荣身体微微前倾，摆出热忱的姿态，“光靠哪一个人怎么行。”
“我倒是想出力，只是叶老板你不太坦诚，叫我总是怀有顾虑。”
许跃新歪着头看向叶添荣，摊开双手，微微一耸肩，“话说到这个地步，我也不卖关子了，其实你那边没有任何进展，对吧？”
叶添荣被他问得内心一窘，笑得有点尴尬：“倒也不至于，只是没有非常确切的消息。”
“跟你说说我这边的结果。”
许跃新把报纸往桌上一扔，双手插进裤兜里，“全国文学界第一人，茅顿茅老，同意我在香江出版书籍。”
茅顿？
叶添荣作为文化娱乐行业的商人，当然听说过这个如雷贯耳的名字。
眼前的年轻人，居然能争取到他老人家的首肯？
叶添荣有点不相信，直到他看清眼前报纸上的内容。
只见上面许跃新和茅顿双手紧紧我在一起，茅顿正语重心长地向他交代着什么。
这下，容不得叶添荣不信了。
“好本事，能入茅老的法眼，让他为你开绿灯，不是一般人物！”
叶添荣双手捧起茶杯，不得不服道，“请允许我以茶代酒，敬你一杯。”
过招已分胜负，再强撑下去就没意思了。
何况，此刻叶添荣内心是真的在佩服许跃新。
初到京城时，他想通过一位身居高位的朋友引荐，见到茅老这位如今的文坛巨擘，结果没能成功。
现在许跃新一下子就把他想做而未能做到的事办成了，这令叶添荣不得不再高看许跃新一眼。
“喝吧，这家的茶叶很有名。”
许跃新端起茶杯道，嘬了一小口。
“既然政策方面已经有人点头，后续的出版发行环节就好办了。”
叶添荣就像嗅到了财富气息一样，迅速推进谈判，“香江这边是实行版税制度，即按照书籍售价乘以印数，从中抽取一定比例作为作者报酬。”
“我这么说你能理解吗？”
“你继续说。”
许跃新神色淡然道。
“依照目前行规，版税比例一般在5%-10%，我付给你10%，怎样？”
叶添荣征求道。
“书是我写的，政策是我跑下来的，10%肯定不行。”
许跃新果断摇头道：“必须20%。”
叶添荣先是一怔，接着面露苦笑。
“许生胃口好大。”
叶添荣一脸肉疼道，“给你这么多，我就赚不到钱了。”
“说笑了，难道叶老板平时做生意利润只有10个点？”
许跃新淡淡笑道，“再说了，只要一点头，你就会成为十几年来第一个出版内地书籍的香江人，你难道不动心？”
70年代的香江，正在经历自己的黄金时代，就算做塑料花利润率都不止10个点。
许跃新百分百确信，叶添荣平时经营的利润远不止10%，所以他才会提出20%的条件。
桌对面，叶添荣被许跃新说得沉默不语，半晌没说话。
许跃新也不急，把目光移向窗外，让他自己思考。
“好，就当交个朋友。”
叶添荣想了很久，最后咬咬牙道，“就按20%来。”
“叶老板大气。汇率的话……”
许跃新高兴的同时，不忘进一步明确道。
目前港币对人民币的官方汇率为3.2:1。但民间在进行私下商业往来时，没人会按照这个数字，实际汇率大概在1.6:1左右，即1元港币可换得6角2分5的人民币。
“许生放心，叶某也是生意人，自然按照规矩来。”
叶添荣当即表示道，“香江人少，我打算印刷1万册，每册定价21蚊，按照20%版税计算，许生应得4万2000蚊港币。”
“折算成你们的货币，就是26250蚊。”
“算得没问题，就是我们这边250不太好听，呵呵。”
“好办，26666蚊！祝许生今后顺顺利利。”
叶添荣最终还是拿出了格局，高高地一挥手道。
“叶老板大气，干杯！”
“干杯！”
许跃新和叶添荣同时举起茶杯，各饮下一大口。
其实在谈判过程中，许跃新很好奇叶添荣究竟拥有怎样的BJ，才能在献礼演出时和老干部们坐在一块。
考虑到今天是两人初次正式打交道，许跃新没有问他的底细，打算等两人熟悉后再搞清楚。
确定出版事项后，许跃新和叶添荣直接前往新侨饭店，用那里的打字机打印出一式两份出版合同，各自签下姓名。
叶添荣前往京城前，已汇兑好一批人民币，合同一签完就付给了许跃新。
“许生，你点一下数字。”
从叶添荣手中接过装有巨款的书包时，许跃新感到手中沉甸甸的，心却快要飞了起来！
(本章完)
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