第94章 我也耗得起

店铺里面的商品很多，用琳琅满目来形容也不为过，多数都是女子喜欢的各种装饰品色彩丰富，放眼看过去倒是养眼，除了这些还有日常用的碗筷，以及各种小东西。

满满当当的货架上除了各种各样的日用品，每个区域还都有专门的人在那里轮值，细致耐心地告诉客人，这里的东西真的只要两文钱，无论最后挑选了什么东西，结账的时候只要是以下数量就可以了。

而进门的时候就有人在那里发筐子，说是如果挑选的东西太过于细碎了，数量太多就放在这里面，这样结账的时候就会有专门的布袋子来给大家。

大多数的人都是因为好奇才进来的，结果进来以后就不想走了。

“小二哥，你们这店里的东西质量怎么样？”有人问了一句。

店小二实诚地说道：“这位客官买东西自然是是一分钱一分货，这里面的东西在质量上，肯定没有办法跟动辄几两银子的东西相比，不过你放心，肯定是可以用的，居家过日子，如果如果不是出去的时候充面子，有些方面也是能省能省的好。”

“有时候咱们干活，也没有必要带什么贵重的首饰，这些东西他刚好可以派上用场。”

店里的几个店员脸上都带着笑容，对每个人都用心引导，确实让人觉得就算花了很少的钱，也得到了极大的尊重。

大家看到这个想买，看到那个也想买，不知不觉就买了一大堆。

不过因为每件东西都只要两文钱还算便宜，所以就算买了很多，实际上也没多少钱，也在大家的承受范围之内。

附近不少店铺的人也被这一番操作给弄得有些懵了，两文钱的东西能赚到多少钱？

看来这位世子妃还真是赔本赚吆喝，觉得可以依靠这样的方式来换取百姓的信任，为接下来自己的几家店铺做准备。

……

外头的这些人是怎么想的苏昭昭并没有在意，但是店里的经营状况确实给了她一个大大的惊喜。

看到络绎不绝的客人进店，结果出去的时候，手上都买了不少东西，卫怀晏都有些惊讶了。

“你这是利用了他们贪小便宜的心理？”卫怀晏问道。

苏昭昭：“可以算是吧，主要是东西的种类确实很多，如果种类太单一的话，那就得失去竞争力，所以还是得准备多一点才好。”

“这样拿到店铺里的人才会觉得，想要的东西都能在这里买到，不用走好几个地方，而且价格还这么便宜。”

卫怀晏多了些笑意：“你之前让我帮你找供货的地方，就是为了这个？”

“是啊，毕竟做生意我肯定还是想赚钱的，店铺是我自己的不用付店租，可是人工和其他费用只靠这两文钱的东西，如果想赚钱的话，那就得薄利多销，这样才能赚到钱，不过按照现在的这个情况来看，只要这种情况持续三天以后将来就能正常运营了。”

卫怀晏看苏昭昭这么自信的样子，忍不住好奇：“难道你就不害怕，到时候别人也效仿你的方式弄一个一文店出来？”

苏昭昭并不担心：“有本事的话就让他们找到同样供货那么便宜的地方，赔本的买卖若是他们非要和我对着干，那我肯定也奉陪到底，就算是他们不惜用赔本的方式也要跟我对着干，那我也不害怕，并且我手上的这些钱肯定比他们耗得起。”

卫怀晏听完之后也知道苏昭昭的底气在哪。

其实苏昭昭让他帮忙寻找的供货地方也很简单，就是那些小作坊，还有各种手艺人，他们平时也是靠着编织一些小东西来补贴家用，做完之后又不知道什么时候能卖出去，更不知道什么价钱。

苏昭昭现在可以稳定收购，虽然价格是低了一些，但这却是个长久的买卖，他们甚至可以专心做这个工作，因为苏昭昭已经和他们签订了协议，他们做出来的东西只要是符合规格的，那就全部收购。

……

两文店里结账的地方也是两个人，后面买东西的人则是排成两队负责收钱的，两个人脸上同样带着笑容，还会和顾客确认他们一共买了多少东西，然后提供一个布袋子，还会和他们强调这个袋子是免费的。

这个袋子做的也很实用，他们拿回去之后出门买菜也能用上。

这样的开门红，这样的客流量，确实让隔壁的那些店铺都很羡慕。

苏昭昭特意选择在卖布料多的店铺之间开了这家两文店，也是因为不想因为抢了别人的生意而得罪旁边的铺子。

她虽然不怕事，但是能与人为善的话，还是要与人为善。

看到开业之后，一直到关店的时候都没有停止过的客流量，有些精明一些的掌柜已经帮忙算了账，光是这两文店这一天的人流量，假如每个人只花十文钱的话，那也足足有几十两的银子利润了，更何况他能看到很多人出去的时候，那些袋子都是满的，如果继续这样下去的话，去除掉人工和其他费用，这个店的利润其实还是很可观的。

只是不知道这些卖两文的东西，进货的地方到底稳不稳定，质量又怎么样？

这样新颖的东西就算有人眼红想要尝试，如果是不知道其中的门路，肯定是要赔本的。

短短一天的时间，荣王世子妃的两文店就成为了百姓们茶余饭后的谈资。

“今日你去那两个店里买东西了吗？我在那里买了一套碗筷，看着挺好看的，又买了几个小杯子，两文钱的碗就算是被孩子给摔了，也都没那么心疼。”

“我买了个簪子，没想到那簪子质量还挺好的。”

“你看看我买的这个带子，他们说这个带子是用什么东西编织的，反正挺结实好用的。”

“你们看到我这个买菜用的袋子了没有？今天我足足花了五十文钱买东西，这个月零零散散的东西我都置办齐全了，主要是省心省力，里面东西也齐全。”


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