第49章 势均力敌的谈判
忠哥挑了挑眉，眼中闪出生意人的精明，缓缓说道：“你那里的定制款我全按你们的零售价买了，都拿到我店里卖吧。”
于彩平笑着问：“还有这么好的事？忠哥你想给我清库存啊？”
忠哥点了点头，嘴角微微翘起，接着说道：“以后你那里的定制款就别在你们店卖了，都打苏丽尔的标。”
彤彤作为资深职业经理人，知道事情没这么简单。
忠哥的意思是想搞垄断，把她们变成供货商，拿她们的创意去做自己的品牌。这种做法对于小店相当于饮鸩止渴，既丢失了自己的特色，还会被大的资本钳制。
彤彤转过脸观察妈妈的表情，内心默默呐喊，千万别答应啊！
于彩平微微皱眉，随即开口说道：“可以啊，是个好机会。”
彤彤心凉了半截，妈妈果然还是太年轻了……
忠哥嘴角压不住，开怀笑了两声，鼓了鼓掌，伸手示意身后的助手拿出合同。
助手从公文包里拿出合同和钢笔双手捧着递给于彩平。
于彩平皱眉看着合同，彤彤凑过脸，正在想办法破坏这场签约。
还没来得及行动，于彩平突然抬头，轻笑两声，放下钢笔。
忠哥抬起头，疑惑地问：“怎么了于老板？对条件不满意吗？”
于彩平说：“合同上写，今后我们的衣服只能卖给苏丽尔？否则十倍赔偿。这不合理吧。”
忠哥有些心虚地说道；“合同上是这么写，但是你自己要想卖给别人我也不会说什么。”
于彩平摇了摇头，说道：“白纸黑字写的每个字，都是要遵守的，口说是最无凭的。”
忠哥明显慌了神，看来自己的确低估她了，原本以为是个没文化的乡下妇女，没想到一眼看穿合同陷阱。
转头指责助手：“你怎么办事的？合同都写不明白！”
随即满脸堆笑地对于彩平说：“我让助理去改改合同，马上送来。”
于彩平笑着说：“忠哥，我看你也不是成心合作，算了吧。”
说着就起身佯装要走，彤彤也跳下椅子。
忠哥慌忙绕过桌子，拦到于彩平面前急切说道：“我当然是诚心合作，于老板有什么条件你说嘛，我们商量着来。”
于彩平双手一摊，无奈地说：“既然忠哥有诚意，那我也说出我的条件。我知道忠哥做生意是一把好手，苏丽尔这个品牌在苏城也有名气。忠哥看中我的创意我也很高兴，但是生意场的弯弯绕太多了，我也懒得去争几分利。不然我就用创意入股苏丽尔？这样你也得到了源源不断的创意，我也有了保障。”
忠哥当场愣住，自己只是想从这个女人手上拿走创意，从没想过把苏丽尔股份送出去。
彤彤向妈妈投去佩服的眼神。
忠哥支支吾吾说道：“入股，这不行，其他股东是不会同意的。”
于彩平双手抱在胸前，直视着忠哥说：“忠哥纵横商场这么多年，总有办法解决吧？”
忠哥听到这句话，浅浅笑了，不仅对她的作品，也对这个女人产生了兴趣。
忠哥沉思半刻钟后开出条件：“入股苏丽尔的事的确不行，但是我你可以成为我的子品牌。”
于彩平疑惑地问：“子品牌是什么？”
彤彤心想，这种现代化的营销理论，90年代的大陆地区了解的人不多，这个忠哥看来应该是出国渡过金的。
忠哥娓娓道来：“子品牌就是我们母品牌下的衍生品牌，既可以独立运营，又能享受母品牌的资源。”
于彩平知道凡是有好必有坏，没有白吃的午餐，开口问道：“生意场上讲究有来有往，你提供了这么好的条件，那么我能给你提供什么呢？”
忠哥笑着说：“我需要你提供源源不断的创意和工艺，还有，利润的一半。”
于彩平惊讶：“一半？你不投钱还要分走一半？”
忠哥自信点头：“对，就是一半，我相信你从我这里获得的会远远超过你给我的！”
这下换到于彩平慌了阵脚，低头思考眼前这个男人说的话是否可信。
忠哥补充道：“成功打造了品牌，你的价格可以提高一倍甚至好几倍，你可以开分店，可以授权品牌加盟，到那时你的利润一定会是个惊人的数字。”
于彩平被这话砸得有些动摇，毕竟她急需赚到二十万还有补齐税款来应付来年的审查，她正准备点头答应时。
彤彤开口问道：“叔叔你既然有这样的资源，为什么自己不做呢？”
忠哥一怔，这个小家伙怎么总是戳中本质。
忠哥尴尬地咳嗽两声，然后说道：“苏丽尔是我和前妻共同创立的品牌，一直都是我负责开拓市场，她负责设计。但是今年她离开我了，我也找了不少设计师合作，但是作品我都不满意，直到看到你的衣服。”
设计是服装的灵魂，尤其对于高端品牌，一旦缺失了个性和独特，就泯然于众。
彤彤歪着头故作天真地说道：“那叔叔，你和我妈妈合作就像武侠小说里的双剑合璧啦！”
忠哥连连点头：“小朋友真会说话，我们是合作共赢。”
见忠哥上钩了，彤彤眯着眼笑着问：“那你也有剑，妈妈也有剑，为什么你不用出钱就能拿走利润啊？”
于彩平再次被女儿震惊，她原本已经被说服，要答应合作了，现在被彤彤一句话点醒。既然双方彼此需要，那付出也应该对等才对。
忠哥意识到被小孩子绕进入了，无奈笑笑：“你这个小孩嘴巴真是伶俐！我这个人爱才，我确实欣赏你于老板的才华，我多付出一点就当交个朋友了！我最多出这个数。”
忠哥伸出手，比了个5。
“五万？”
忠哥抿着嘴重重点头。
于彩平知道，这已经是现在能谈到的最好条件了，伸手到忠哥面前说道：“合作愉快！”
忠哥微笑着和于彩平握手，看着于彩平的眼神多了几分欣赏。
桌上的美食已经冷了，助手连忙去叫服务员上新的。
忠哥和于彩平坐在椅子上聊细节。
“明天我让助手拟了合同给你送过去，先付两万收款。”
“好的，谢谢忠哥信任，店里这批货快售罄了，下一批货你什么时候要？”
“下批货等开春做春装吧，但是元宵节前后你先给我做几件样品看看，要有格调，要不一样。”
于彩平默默点头。
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