第20章 打开局面（三）——最赚钱的生意

袁延陵被迫签署了不平等合约，签字画押好几份，不得不按着李瑶光的要求为她办事。

先是赔了银屏医药费，并答应从此在不追究。

首饰还没来得及变卖交给慕莲芯给侄子交束修，就被李瑶光全部搜刮干净。

他还要亲自拜访他的老师，长辈，同僚，朋友……按李瑶光的要求，给他们家中的女眷送上集英馆的“会员卡”——还附送了一人一盒抹茶蜂蜜甜豆沙做的点心，还别出心裁用竹子编织的盒子装好。

在袁延陵送礼完毕，直到李瑶光的集英馆拥有第一个客人的期间，他都别想见到自己的心上人。

这个时代的甜味稀少的几乎和黄金等价，属于奢侈品中的奢侈品，直到富庶的宋代，能够制糖的工坊几乎都能算作印钞机，甘蔗成熟的日子里，商人几乎是捧着金银上门排队购买。

而这个时代，甜味可以说是奢侈品中的奢侈品，前代帝王餐桌上甜味仅限于蜂蜜和饴糖，酸甜的梅子酱，可见甜味有多匮乏。

虽然李瑶光经常吐槽那根本不正宗也不够甜的味道，但皇帝和魏璟煜可没经过工业化的洗礼，对于甜味怀着最崇高的敬意。

哪怕被李瑶光嫌弃粗糙的蜂蜜黄米糕，对他们来说也是人间至美——从来没嫌弃过尽量往嘴里塞，还当成贵重礼物送给心腹和下属。

对于会做蜂箱，能源源不断获得蜂蜜的李瑶光，很多人心底对她的向往不亚于皇帝。

所以，李瑶光真不算是难为袁延陵。

她可是玩命往豆沙里放蜂蜜，在这个时代绝对物超所值。

作为交换，或者说质押——

李瑶光给慕莲芯发月例，包四季衣裳和饮食——作为她给袁府开枝散叶的奖励。

她侄子的束修看她表现。

李瑶光只对美人大方！

至于袁延陵以后要不要接慕莲芯进府，她就不掺和了，万一美人记恨她怎么办？

慕莲芯走投无路，只好咬着牙安慰自己，好歹也是个大官之子，人脉关系都是不少的，只要自己温柔小意，男人未必没有出息。

李瑶光自是没这份耐心的，还是自己上来的更方便。

为了心上人，或者确实不想被李瑶光看扁了。袁延陵做事相当的认真，不管怎么说，也是官宦家族精心培养的继承人，办事能力和人脉都事有几分的。

精心设计的会员卡和点心送出去没几天，集英馆就开张了。

袁延陵的上司，羽林军统领夫人—曹夫人，对点心的味道念念不忘，原本以为宫里的蜂蜜黄米糕就是点心的天花板了，没想到还有更绝佳的味道。正巧家里要举办宴会，便带着独女来集英馆转一转，看看能不能多订些点心。

这可是集英馆第一个客人——关系到她们能不能拉到更多的客人开下去，从李瑶光到所有女管事女员工都精神抖擞，严阵以待。

曹夫人一进门，就看到集英馆里的装饰不同其他，这里的下人——不，是员工身着窄袖的胡服，简单中透着干练。

原本李瑶光是想把集英馆交给沉稳能干、能写会算的银屏管理，可惜她还在养伤，现在主事的是宁娘子的心腹许嬷嬷，对于长安各家贵族的关系十分了解，可惜不会写字算账，李瑶光又提拔了开业前培训速成班里学的最快的一个小丫鬟——秋白当秘书。

许嬷嬷客气的接待了曹夫人，示意秋白登记，曹夫人觉得新奇，恨痛快的配合，问及她的身份，她张口就说夫家是谁。

李瑶光假装客人，亲自打圆场：“夫人若无见外，可否赐教芳名？此处仅录尊讳，不涉夫家姓氏。请放心，此等登记绝无外泄之虞。若有所虑，亦可自拟一名以供登记。盖此处唯尊夫人，夫人即为贵客也。”

李瑶光并不是刻意宣传女子独立的思想，只是现代习惯了而已。而且她的父亲李稷和前夫魏璟煜也没纠正过她，她就把习惯带倒了现在，毫无所觉。

曹夫人愣住了，好一会儿才笑着说：“哎呀，真真想不到，我的名字还有能用到的一天，我名……于倩！”

秋白用了加密的方法记下名字，这个时代的女子生存不易，李瑶光必须要杜绝一切风险。

接着许嬷嬷递给曹太太一个用白纸装订的本子，看着十分风雅：“夫人，这是我们这里所有的服务项目，您有我们这里的贵宾卡，今天的项目全在上面。”

曹夫人爽快豁达，于是笑道：“给我介绍一下吧，第一次来也不知道你们这里有些什么。”

许嬷嬷上来就给曹夫人推荐了一个最贵的全套服务——娘子说了，给她们最好的体验，下次一般的项目她们都看不上，最好赚银子。

曹夫人痛快的应了，带着女儿去了私密的包房，这里的服务员就替她们把衣服遮掩住，开始了护理按摩。

许嬷嬷和李瑶光就在一边陪着说话，李瑶光也选了一个手部护理装装样子，顺便给曹夫人母女不着痕迹的科普一些生理健康知识。

许嬷嬷接待客人毫无破绽，但是论学识就比不上李瑶光了，在一旁含笑应和。

等按摩做完，许嬷嬷还让人端上来两碗羊奶粳米羹，用茶叶蜂蜜调味，还有用蜂蜜水煮过增加甜度的甜果子——取名吉利果卖高价——那味道让曹夫人母女念念不忘。

按摩舒适，吃的也好，曹夫人母女俩浑身舒坦，神采奕奕，脸上更是因为按摩白里透红，光滑可人，秋白记好账，许嬷嬷微笑准备恭送两人离开。

曹夫人还恋恋不舍，追着许嬷嬷的问这里的点心怎么订？

许嬷嬷故意面露为难：“这些不能算在贵宾卡上，而且食材有限，不一定能够您要的数量。”

曹太太今天才知道送她的会员卡里有八两金，她当时也没在意，现在才觉得这服务还真的很值，于是爽快的付了定金，多退少补都不在乎。

第一天开张，就赚了十两金的定金，许嬷嬷和秋白心里惊讶，脸上却没有露出来。娘子可是说了，她们服务可都是贵客，不准露出没见过世面的样子。

李瑶光跟曹夫人一起出门，不着痕迹的搞饥饿营销：“今兹敝处初开，夫人欲何时莅临，皆可自如。若日后欲来此稍作休憩，恐需遣人先行预订，以免届时繁忙，有怠慢之虞。”

曹夫人身心舒泰，李瑶光说什么都点头称好，还约她下次一起。李瑶光自是没有不应。

但去不去就是另说了，袁夫人的婆婆之名，还是可以借来用用的。

不知道曹夫人是怎么跟亲朋好友交流的，集英馆的生意一下子就火爆了。袁延陵送出的其他会员卡，也陆陆续续带来不少客户，在什么都缺的大夏朝，基本上人来了就很少流失。

曹夫人常来常往，带来不少新客户，李瑶光也投桃报李让许嬷嬷拿了很多小赠品送给她，曹夫人简直乐不思蜀，跟女儿咬耳朵：往日我总是不怎么清楚那些个男人们在外都享受些什么，现在我可也知道了，哎呀，真是浑身都轻松了不少！”

集英馆招待的都是女客，也不出去宣传，全靠一开始几位夫人口口相传，很快顾客群体就多了起来，李瑶光瞅准空子，各种产品轮流上架，都是那些精巧细致的东西，口脂一小瓶也得一个金饼，手工皂一个金饼也买不了几块，但夫人娘子们一点都不心疼钱。

李瑶光还做了简易版的卫生裤，可惜受制于材料——没有棉花，只能挖空心思找替代品。

连这种快消品都被卖光了，李瑶光每天数钱数到手抽筋——真抽筋，因为金饼和铜钱都太沉了。

她快乐的把金饼重新投入到研发新品中。

田庄里的作坊一个接一个的开，李瑶光每天都跟宁家订各种稀有原材料，拉到田庄做实验。

在报废了好几窑废品之后，她终于烧出了白色的瓷器，和浑浊的玻璃。

最赚钱的奢侈品出现了，李瑶光编了一个神奇的连载故事，成功的把贵到离谱的产品一件一件的推销了出去。

那些女人为了攀比全都守口如瓶，李瑶光闷声发大财。

不过所有服务中最火爆的，还是各种点心和零食，大夏朝的生产力真是低得令人发指，大家的爱好，果然一致啊。

这一切，魏璟煜都不知道，因为他被皇帝紧急召回皇宫，各地比较老实的诸侯封君们，开始进入长安了，他得拿出对付北戎的态度，对付这些贪婪的豺狼。


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