第17章 勾栏听曲

“二八分账你拿八成？你抢钱啊！”慕容嫣差点跳起来。

“别急啊，公子。”沈清老神在在：“听我说完。我们‘光明牌’走的是薄利多销的路子，销量起来，哪怕只分两成，也绝对比你们现在收那点可怜的例钱多！

而且这是正经生意，名声好听，还能帮你们锻炼队伍，实践我刚才说的那套管理方法！这叫试点，懂不懂？成功了，可以在你们整个漕帮推广！”

他描绘着前景：“想想看，借助你们遍布运河的网络，‘光明牌’可以迅速卖到沿岸所有城镇！你们漕帮，不仅能赚到实实在在的运输费和分成，还能提升内部管理效率，把这漕运的蛋糕越做越大！这难道不比收保护费，让人背后戳脊梁骨强？”

慕容嫣彻底不说话了，她靠在椅背上，眼神复杂地看着沈清。这人…脑子里装的都是什么？这些想法，闻所未闻，但仔细琢磨，又他妈的很有道理！尤其是那个“试点”和“把蛋糕做大”的说法，简直像一道闪电劈开了她脑子里某些固有的枷锁。

她自幼在漕帮长大，自认对水路生意了如指掌，可在这人面前，却感觉自己像个刚入门的小学徒。

他的眼界，他的算计，还有那种仿佛一切尽在掌握的从容…让她感到一种前所未有的震撼，以及一丝难以言喻的…欣赏和好奇。

房间里安静下来，只有窗外运河的流水声和隐约的船工号子传来。

过了好一会儿，慕容嫣才长长吐出一口气，仿佛下定了决心。她坐直身体，脸上恢复了那种属于上位者的果断：“好！就按你说的办！‘光明牌’的运输和码头独家销售权，我们漕帮接了！利润就按二八分！至于黑鱼那边…”她冷哼一声，“我会处理，以后绝不会再有人去骚扰赵家的铺子。”

她看着沈清，眼神锐利：“不过，若是你方才所言有半点虚夸，或者这生意做不起来…”

“那慕容‘公子’随时可以终止合作，我绝无二话。”沈清接口道，信心十足。

“成交！”慕容嫣一拍桌子，这事儿就算定了。她想了想，又从怀里摸出一块小巧的、刻着复杂水纹的木牌递给沈清，“拿着这个，在运河沿岸我们漕帮的码头，办事会方便些。若有急事，也可凭此物到任何一个分舵留信给我。”

沈清接过木牌，入手温润，知道这是个好东西。“多谢‘公子’。”他也留下了话，“若是‘公子’日后遇到什么…嗯，难以决断的麻烦事，或许也可以想想今天的话，或者…给我捎个信商量商量。”

慕容嫣深深看了他一眼，没再说什么，起身带着随从离开了。

沈清摩挲着那块木牌，看着窗外运河上繁忙的景象，嘴角勾起一抹笑意。危机解除，渠道打通，还顺手投资了未来的漕运女王…这波操作，他给自己打满分。

等到他下楼时，黑鱼那伙人还在下面等着，看他的眼神彻底变了，从之前的不屑和凶狠，变成了混杂着敬畏和茫然的复杂情绪。

沈清路过黑鱼身边时，拍了拍他的肩膀，语重心长：“黑鱼老弟啊，以后收账…呃，是谈生意，记得多动动脑子，和气才能生财嘛！”

黑鱼：“……”

跟漕帮搭上线这事儿，效果那是立竿见影。慕容嫣那丫头片子…呃，是慕容“公子”，办事效率出乎沈清意料。没出三天，黑鱼就屁颠屁颠跑到“光明杂货铺”，不是去收保护费，是去签合**议的，态度无比恭敬，跟见了亲爹似的。

由此可见，这位慕容‘公子’迫切想要改革的决心。

紧接着，“光明牌”的草鞋、草帽、篮子，通过漕帮的船，源源不断运往沿河各个码头、城镇。

码头上的苦力、船工，图个便宜耐用；沿途小镇的百姓，也觉得这京城来的“牌子货”新鲜实惠。销量蹭蹭往上涨，赵铁柱他老娘收钱收到手软，脸上的褶子都笑开了花。

沈清看着账本上那跳动的数字，笑容更灿烂了，腰杆挺得更直了，连带着他在刑部大牢里走路都带风，看到以前和他有过节，不对付的人，眼神都带着点“爷有钱，不跟你们一般见识”的优越感。

他这嘚瑟劲儿，被牢里几个平日里关系还成、也分润过“牢厂”好处的底层吏员看在眼里。

这天下了值，几个人就起哄，非要拉沈清去“放松放松”。

没有人能拒绝‘勾栏听曲’的诱惑。

更何况几人连拉带拽，说什么“沈头儿如今也是场面上的人物了，总得见见世面”，半推半就地就被裹挟到了京城有名的销金窟——百花楼。

一进门，嚯！脂粉香气混合着酒气，熏得沈清直皱鼻子。

丝竹管弦咿咿呀呀，莺歌燕语不绝于耳，跟刑部大牢简直是阴阳两个极端。他被同僚按在座位上，看着眼前觥筹交错、搂搂抱抱的场景，沈清也瞬间进入状态，开口就是：‘换一批’。

就在他挑选高质量服务人员的时候，就听见隔壁雅间传来一阵略带焦躁的争执声。声音不大，但在这片靡靡之音中显得有点突兀。

“…妈妈，不是我不愿，实在是…这‘百花争艳’的名头，年年都是老一套，弹琴唱曲，吟诗作对，宾客们都看腻了。今年若再无新意，咱们百花楼这招牌…”一个清脆又带着忧虑的女声。

“哎呀我的好女儿，你不已是京城第一才女加花魁了嘛！凭你的才貌，随便露两手不就…”一个老鸨子的声音陪着笑。

“光靠才貌能撑几年？”那女声打断，带着一丝不甘和疲惫：“须得有些真正能留住人、让人眼前一亮的新花样才行…”

沈清本来没想多管闲事，但听到“新花样”、“留住人”这几个词，他这资深风投狗的DNA动了。

这不就是商业模式创新和用户黏性问题嘛！

他下意识就低声嘀咕了一句，带着点现代人的优越感：“啧，搞点互动啊，弄点抽奖，搞个主题之夜，或者包装几个有故事的人设…光靠才艺内卷，卷到死也就那样了。”

他声音不大，更像是自言自语。没想到隔壁的争执声停了片刻，随即雅间的珠帘被一只纤纤玉手掀开，一个身着淡紫色衣裙、容貌绝美的女子走了出来，目光直接落在了沈清身上。

这女子看起来十八九岁年纪，眉如远山，目似秋水，气质清冷中带着一股书卷气，跟周围环境有种奇特的疏离感。她看着沈清，眼中带着一丝探究和好奇。

（未来成就：情报大家，值890）——天眼适时给出信息。

沈清心里又是一动，果然千里马常有而伯乐不常有，人才遍地跑，关键会识人啊。


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