第42章 物以稀为贵

杨妈妈曾见过骆夫人缝制的那些玩偶，每一只都灵动别致，独一无二，全然不似市面上那些千篇一律的布老虎。

当年夫人未曾将其售卖，全因这些布偶皆由碎布拼接而成，纵使造型再精巧，也难免给人一种“打补丁”的观感。

她迟疑地试探道：“王妃是打算拿来售卖，还是留着自个儿赏玩？”

骆清欢指尖轻抚过手中那块云锦料子：“用这般好料子做的，自然是要售卖的。”

“不成，不成啊。”杨妈妈连连摆手，急忙劝道，“夫人当年也曾动过这个念头，最后却还是放弃了。”

她拾起一截云锦，在骆清欢面前比划着：“这样一块料子，虽说裁成手帕会浪费些许边角，但云锦所制的帕子，再绣上精致纹样，也能卖出好价钱。可若是拿来做玩偶……”

她面现难色，指了指骆清欢手中那几块颜色各异的碎布：

“这几样颜色拼在一起，看着像是给玩偶打了补丁，若按云锦的价码定价，富贵人家怕是瞧都不愿瞧，寻常人家又舍不得买，实在是……两头不讨好。可若是低价卖了，倒还不如制成手帕划算。”

骆清欢垂眸沉吟片刻，忽而指向那堆碎布问道：“若是按母亲缝制玩偶的法子，每月的碎布大约能做多少只？”

杨妈妈掰着指头细算一番：“若是做成能抱在怀里的大小，至多也不过五六只。”

她忽然眼波一亮：“若是只做巴掌大小，倒是能做出不少，兴许还都能做成纯色的。”

说着她又翻出更多零碎小料：“这些倒都够做巴掌大的玩偶，只是……”

她眼神倏地黯了下来，轻叹一声：“这般小的，终究不太实用，怕是买账的人不多。”

骆清欢捏着碎布沉吟片刻，忽然抬眼问道：“杨妈妈可还记得那件‘五彩霞衣’？”

“怎能忘记？”杨妈妈不假思索，思绪顿时被拉回到那件衣裳刚刚问世时的盛况。

那件衣裳原不在计划之中，是清点库存时，夫人发现剩下的五块浮光锦颜色各异，却都不够单独裁成一件衣裳。

弃之可惜，这才试着将五种颜色混搭，制成了一件样衣。

夫人原以为这般别致的衣裙未必合大众眼缘，只让伙计将它挂在铺中最显眼处，想着若能遇上知音，这些料子便不算白费。

谁知衣裳才挂出，便引得众多贵女争相询价。

起初还只是细问工艺，后来听闻仅此一件，哪怕尺寸稍有不符，也执意要加价购回。

那一日，铺中喧声鼎沸，贵女们竞相叫价，更有甚者为争此衣当众拉扯，不少人离去时鬓发散乱，颊带红痕。

夫人闻讯急忙赶到，当场许诺日后将此款列为特别定制款，这才平息了这场风波。

自那以后，京中贵女为获得定制“五彩霞衣”的资格，纷纷涌至骆家制衣坊订制衣裳，一时风头无两。

杨妈妈语带钦佩：“夫人别出心裁，正是因那件衣裳，骆家制衣坊的名号才真正打响。”

骆清欢含笑颔首，轻声引导：“那件衣裳本质上也是拼布制成，母亲起初担心滞销，正是因为它并非纯色。可妈妈觉得，它最终为何能风靡京城？”

杨妈妈微微蹙眉，认真思量片刻，方答道：“想来是夫人手艺精巧，设计的样式恰合了众人的心意。”

骆清欢故意含笑反问：“难道母亲设计的其他衣裳就不够精巧吗？”

杨妈妈连忙摆手：“自然不是！夫人慧眼独具，设计的衣裳总是与众不同，在奴婢看来件件皆是精品。”

骆清欢温然一笑，徐徐回道：“所以，‘别致’并非决定因素。妈妈觉得母亲的设计别家铺子比不上，可别家铺子或许也认为自家的衣裳最为独特。”

杨妈妈眉头蹙得更紧：“若设计不是关键，难道……是因为用了浮光锦？”

骆清欢轻轻摇头：“关键在于——稀罕、稀有。”

见杨妈妈仍是不解，她又耐心解释：“拥有浮光锦的制衣坊不在少数，但她们做的皆是纯色衣裳，唯独母亲做了一件拼色彩衣。”

“世人看惯了纯色，乍见这般绚烂的彩衣，自然眼前一亮，这便是‘稀罕’。浮光锦本就难得，母亲这件彩衣又仅此一件，这便是‘稀有’。”

“常言道物以稀为贵。许多身份尊贵之人不惜重金购置稀罕之物，未必是真心欣赏，不过是借着稀罕物件来彰显身份，满足虚荣罢了。”

花影也困惑地挠了挠头：“若不是真心喜欢，当真舍得花那么多银子吗？”

骆清欢颔首：“有些人并不懂名家字画，重金购回不过是为了向人展示自己颇有底蕴。可若真要他细说画中精妙，只怕道出的，是孩童都知晓的浅显见地。”

她轻轻晃了晃手中几块颜色各异的碎布，自信道：“只要我们将这拼布玩偶塑造成不可多得的珍品，自然会有许多想借此彰显身份的人，心甘情愿为它掏出银子。”

杨妈妈沉思片刻，仍觉不妥：“那件五彩霞衣，是因挂在铺中引得贵女们争相瞩目，才得以成为稀罕之物。可若是玩偶摆出来后无人问津，又怎能变得稀罕？”

骆清欢眸光流转，忽然莞尔：“那便不摆出来。”

“啊？！”杨妈妈与花影齐齐睁大了眼，“不摆出来，要怎么卖？”

骆清欢唇边漾起一抹神秘的笑意：“放心，我自有妙计。”

杨妈妈心中虽仍存疑虑，但想到这三年来她的决策从未出过差错，便颔首应道：“那我今日就让人用拼布方式先做一只小兔玩偶出来。”

骆清欢轻轻摇头：“一只可不够。”

杨妈妈望了望那堆碎布，面现难色：“眼下才月初，积攒的这些碎布，恐怕不够做出两只……”

“拼色的不急。”骆清欢眼中闪着慧黠的光，“我记得库房里还存着不少过时花色的寻常布料，先用那些布做五十只纯色小兔玩偶。”

杨妈妈虽心中不解，却仍恭敬应下：“是，我这就去安排。”


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